las 5 fuerzas competitivas de michael porter

Las 5 Fuerzas Las 5 Fuerzas Competitivas de Michael Competitivas de Michael

Porter Porter

Herramienta de Análisis Herramienta de Análisis EstratégicoEstratégico

Presentado por:Presentado por:Wilyanis G. Lara M.Wilyanis G. Lara M.

Michael Porter nació en 1947

Es un académico estadounidense que se centra en temas de economía y administración de empresas.

Introdujo el concepto del análisis de la Cadena de valor , para crear y sostener la ventaja competitiva de una empresa.

DDeffininiciión n

►Las 5 Fuerzas es un modelo de analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979. Según el mismo, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores.

►Las 5 fuerzas ayudan a determinar qué produce la rentabilidad en cada industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego en la industria, y cuales son las restricciones.

►Porter habla de que la competición entre rivales puede ser negativa, si es una lucha destructiva por precio, o positiva, si cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de mercado.

ModeloModeloAMENAZA DE

NUEVOS ENTRANTES

RIVALIDAD ENTRE LOS

COMPETIDORES

PODER DENEGOCIACIÓN DE

LOS CLIENTES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DE NEGOCIACIÓN DE

LOSPROVEEDORES

FaFactotorees q que Ie Inffluyeuyen e en l la AAmeenaaza da de N Nueevoos E Entrtrantentes

► Existencia de barreras de entrada.

► Economías de escala.

► Diferencias de producto en propiedad.

► Valor de la marca.

► Costes de cambio.

► Requerimientos de capital.

► Acceso a la distribución.

► Ventajas absolutas en coste.

► Ventajas en la curva de aprendizaje.►

Represalias esperadas.

► Acceso a canales de distribución.

► Mejoras en la tecnología.

FaFactotorees q que Ie Inffluyeuyen e en e el PPodder dr de N Neggociciacición dn de l los s

CCliiententes ► Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.

► Grado de dependencia de los canales de distribución.

► Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.

► Volumen comprador.

► Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

► Disponibilidad de información para el comprador.

► Existencia de sustitutivos.

► Sensibilidad del comprador al precio.

► Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

► Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

FaFactotorees q que Ie Inffluyeuyen e en l la AAmeenaaza da de P Prooductouctos

SSustistitutiutivoos

►Propensión del comprador a sustituir.►Precios relativos de los productos

sustitutos.►Coste o facilidad de cambio del

comprador.►Nivel percibido de diferenciación de

producto.►Disponibilidad de sustitutos cercanos.

FaFactotorees q que Ie Inffluyeuyen e en e el PPodder dr de N Neggociciacición cn con ln los s

PProoveeeddorres s ► Facilidades o costes para el cambio de proveedor.

► Grado de diferenciación de los productos del proveedor.

► Presencia de productos sustitutivos.

► Concentración de los proveedores.

► Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).

► Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.

► Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.

► Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final

FaFactotorees q que Ie Inffluyeuyen e en l la RRivvalliddad ed entrtre l los s

CCommpeetiidoorees ► Poder de los compradores.

► Poder de los proveedores.

► Amenaza de nuevos competidores.

► Amenaza de productos sustitutivos.

► Crecimiento industrial.

► Sobrecapacidad industrial.

► Diversidad de competidores.

► Valor de la marca

CADENA DE VALORCADENA DE VALORDE MICHAEL PORTERDE MICHAEL PORTER

?

►Presentado Por:Wilyanis Lara

Según Porter, el negocio de una empresa es aquel que resulta de su cadena de valor.

!Las cadenas del valor son muy diferentes entre empresas del mismo sector; las diferencias entre las cadenas del valor de los competidores son una fuente clave de la ventaja competitiva

¿¿

?

Es un modelo que clasifica y organiza los procesos de una empresa con el propósito de enfocar los programas de mejoramiento.

Es una herramienta para analizar todas las actividades de una empresa

Permite identificar y analizar actividades estratégicamente relevantes para obtener alguna “ventaja competitiva”

Una empresa obtiene una ventaja competitiva haciendo sus actividades estratégicamente importantes mejor que sus competidores y/o a un costo menor que ellos.

Magnitud que crece conforme aumenta Magnitud que crece conforme aumenta la satisfacción de las necesidades del la satisfacción de las necesidades del cliente o usuario del serviciocliente o usuario del servicio

CONCEPTO DE VALORCONCEPTO DE VALOR

CADENA DEL VALORCADENA DEL VALOR

La obtención de una ventaja competitiva no se puede entender si no se mira la Empresa como un todo.

Dicha ventaja parte de las actividades que realiza la misma

diseñando, produciendo, comercializando, entregando y

apoyando el Producto. Cada una de estas actividades contribuye a

generar un costo y crea una base para la diferenciación del Producto.

La cadena de valor dentro de la La cadena de valor dentro de la empresaempresa

• La línea de producción depende también de otros factores:

LOGISTILOGISTICDE CDE

ENTRADENTRADAA

OPERA-OPERA-CIONESCIONES

LOGISTILOGISTICDE CDE

SALIDASALIDA

MERCADMERCADO-O-

TECNIA TECNIA Y Y

VENTASVENTAS

SERVICISERVICIO AL O AL

CLIENTECLIENTE

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

DESARROLLO TECNOLOGICO

COMPRAS

FINANZAS, RECURSOS HUMANOS, SISTS. INFORMACIÓN

CADENA DEL VALORCADENA DEL VALOR

ACTIVIDADES PRIMARIAS:

Logística hacia el interior

Operaciones

Logística hacia el exterior

Marketing y Ventas

Mantenimiento-Servicios

CADENA DE VALOR Universidad San Pedro - Contabilidad VI

ACTIVIDADES PRIMARIASACTIVIDADES PRIMARIAS

1.1. Logística Logística InternaInterna::

Recepción, Recepción, almacenamiento y almacenamiento y distribución de las distribución de las materias primas. materias primas.

CADENA DE VALOR Universidad San Pedro - Contabilidad VI

ACTIVIDADES PRIMARIASACTIVIDADES PRIMARIAS

2.2. OperacionesOperaciones::

Recepción de las Recepción de las materias primas materias primas para transformarlas para transformarlas en el producto final. en el producto final.

ACTIVIDADES PRIMARIASACTIVIDADES PRIMARIAS

3.3. Logística Logística ExternaExterna

Almacenamiento de Almacenamiento de los productos los productos terminados y terminados y distribución del distribución del producto al producto al consumidor. consumidor.

ACTIVIDADES PRIMARIASACTIVIDADES PRIMARIAS

4.4. Mercadotecnia Mercadotecnia y Ventasy Ventas

Actividades con las cuales se da a conocer el producto.

ACTIVIDADES PRIMARIASACTIVIDADES PRIMARIAS

5.5. Servicio:Servicio:

Actividades Actividades destinadas a destinadas a mantener o mantener o realizar el valor realizar el valor del producto. del producto.

CADENA DEL VALORCADENA DEL VALOR

ACTIVIDADES SECUNDARIAS

Adquisición de bienes y servicios

Tecnología-Investigación y desarrollo

Administración de recursos humanos

Infraestructura de la Empresa

Adquisición de bienes y servicios

ACTIVIDADES SECUNDARIAS

Tecnología-Investigación y desarrollo

ACTIVIDADES SECUNDARIAS

Administración de recursos humanos

ACTIVIDADES SECUNDARIAS

Infraestructura de la Empresa

ACTIVIDADES SECUNDARIAS

CADENA DE VALOR DE PORTER

Abastecimiento

¿Qué es valor ¿Qué es valor agregado?agregado?

¿Cómo podemos ofrecer al cliente ¿Cómo podemos ofrecer al cliente algo algo mejormejor que los competidores? que los competidores?

1.1. Menor costoMenor costo

2.2. El mejor producto o servicioEl mejor producto o servicio

3.3. Algo especial para élAlgo especial para él

c

¿Qué determina¿Qué determinala fuerzala fuerza

de una cadena?de una cadena?

?

...El eslabón...El eslabónmas débilmas débil

!