la batalla de los modelos de negocios en internet
Post on 03-Jul-2015
1.823 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Agenda
HISTORIA Y EVOLUCIÓNEvolución de la cultura y la tecnología
Los 90´s vs ActualidadBurbujas
Sustentabilidad
MODELO DE NEGOCIOSQué son?Ejemplos
Ecosistema
DESAFÍOS
Claves del éxitoPrincipales desafíos para la creación de modelos de
@matiasf
tardó 6 años ser renteable
Pets.com$300M
Flooz.com$50M
Kozmo.com$310M
http://www.technobuffalo.com/internet/web-apps/five-dot-coms-that-didn%E2%80%99t-survive-the-bubble/
Webvan.com$320M
Sold to Y!3,57B
IPO1999
90’s
Todavía existe!Fundada en 1999.Adquirida por Google
Comenzó a vender online en 1994
Fundada en 1995Primer webmail de la historia
IPO en 1995
Primer sitio de clasificados onlinePrimer sitio de musica P2P
@matiasf
Primera compañía en alcanzar USD 1M en ventas online (1997)
Nuevas ReglasAntes Ahora
Horario laboral 7x24
Ventas potenciales Ventas reales
Desktop Mobile
TV/Cine tradicional TV/Cine on demand
t viendo TV t en Internet
Tiendas físicas Online retail
Publicidad offline Publicidad online
‣ Nueva utilización del tiempo‣ Nuevas formas de consumo‣ Win/Win: Escala - Menores precios‣ Innovación / Servicio @matiasf
Cultura de consumo
Hoy deberíamos ahorrar a través de:
- Libros digitales- Suscripción a sitio de música y películas on-demand- Servicio de Backup online - Licencias de software barato (Micropagos)
Antes:
- X cantidad de libros físicos al mes
- X cantidad de películas/CDs físicos al mes
- Discos rígidos para backup
- Comprar software era caro
@matiasf
“Bubble? What Bubble?”New York Times, 7 de julio 2011
“Why software is eating the world”Wall Street Journal, 20 de agosto 2011
Infraestructura es un commodity,el software es el diferencial (logica de negocios)
Marc AndreessenNetscape Co-Founder
Andreessen-Horowitz VC Fund
@matiasf
La historia se repite (pero distinta)90s Hoy
Alta inversión en infraestructura
Bajo costo (Cloud Computing, Outsourcing)
Ventas proyectadas Ventas reales
Pobre infraestructuraMayor acceso a internet y
dispositivos móviles
Sistema financiero no estaba preparado
Múltiples medios de pago y sistema financiero adaptándose
Carrera al IPOSobre-valuaciones
Carrera al IPOSobre-valuaciones
@matiasf
www.boardofinnovation.com
Sustentabilidad de los Modelos de NegociosCaso Groupon
@matiasf
Discusión: Caso Groupon
@matiasf
‣ 7000 empleados en todo el mundo‣ Pérdidas totales 2010 = USD 456M‣ Ronda de financiación record 1B‣ Necesidad de cash -> IPO
Catch 22?Ponzi?Break-even?Tiempo
25B
Valuatio
n
➡ Target 35B Market Cap -> 60x Groupon revenues
Sustentabilidad de los Modelos de Negocios
http://www.bloomberg.com/news/2011-03-17/groupon-is-said-to-discuss-ipo-valuation-of-up-to-25-billion.htmlhttp://www.knewton.com/blog/knewton/from-jose/2011/06/03/groupon-is-a-straight-up-ponzi-scheme/
Modelo de Negocios
Busines Model Canvas by Alexander Osterwalder
“ El modelo de negocios describe el racional de cómo una organización crea, captura y entrega valor (económico, social u otras formas) ”
“ La forma en que una compañía gana dinero ”
@matiasf
Commerce Social Networks Digital Content Blogging
Media Video Games Crowd Sourcing Collaboration
Algunos ejemplos
@matiasf
Nuevos modelos de negociosCrowdsourcing
@matiasfhttp://www.youtube.com/watch?v=Buyub6vIG3Q&feature=related
Sistemas de detección de fraude online
Medios de Pago para cultura/necesidad
Ecosistema
Logística - Infraestructura - Regulaciones - Sistema Financiero
And Latam’s Online Population is far from saturation
Internet penetration in SouthAmerica is still relatively small
Online Populations of Latam willboom with increasing internetpenetration
78.20% 77.30%
42.80%
36.50% 36.20%31.60%
6.90%
Japan United States
Russia South America
Brazil China India
Internet Penetration (%)
6
Source:)Internet)World)Stats
Latin America will continue growing at higherrates than developed economies
Latam’s GDP growth for 2011-2012*:
• Argentina: 5%• Brazil: 4,3%• Chile: 5,8%• Colombia: 4,3%• Mexico: 4,1%• G7 countries: 2,04%• European Union: 1,7%
-10%
-5%
0%
5%
10%
15%
20%
2005 2006 2007 2008 2009 2010* 2011* 2012*
Real GDP (annual % change)
Major advanced economies (G7) European Union
China Argentina
Brazil Chile
3
Source:)International)Monetary)Fund,)Scotiabank)Group
Latam’s e-commerce is taking off...
1.9 34.9
7.510.6
15.6
21.8
27.6
34.5
0.00%
0.20%
0.40%
0.60%
0.80%
1.00%
1.20%
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010* 2011*
E-c
omm
erce
as
a %
of G
DP
US
$ B
illio
ns
E-commerce in LatAm
Sales E-commerce as a % of GDP
9
Source:):AmericaEconomia)Intelligence
Growing 51% per year during the period 2003-2009
E-commerce has also grown in importance: it has increased as a percentage of GDP at an average rate of 34% per year.
Latam: more mobile phones than people
According to Informa Telecoms & Media, Latin America will reach more mobiles than people by the end of 1Q11
Prepaid represents over 80%
331.5 354.6 375.5 396.2 415.6 432.7 450.7
57.3% 60.6% 63.4% 66.2% 68.6% 70.7% 72.9%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Mobile Phone Users in Latin America 2009-2015
Mobile Phone Users
14
Source:*eMarketerSource:*eMarketer
40%
50%
60%
70%
80%
90%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Mobile Phone User Penetration by Country, 2009-2015
Argentina Brazil Mexico Latin America
Brecha Digital
Latam’s Online User’s Profile
Brazil has the largest online population in Latin America
– 45.1 million is currently the comScore estimate of 6+, home & work
– Extended universe estimate is 77.3 million, larger than the total populations of France and the UK (66 and 62 million, respectively)
Average usage in Brazil, Mexico, Argentina, Chile and Peru outpace global average
24.3
24.1
25
20.1
22.8
24.7
19.8
17.1
Brazil
Mexico
Argentina
Colombia
Chile
Peru
Venezuela
PuertoARico
TotalAhoursAonlineAperAVisitorAinALatinAAmerica
Worldwide Average:A22.4
22
Source:)comScore
Instant Messengers, Social Networking, and Blogs are Key in LatAm
88%
88%
76%
71%
68%
66%
64%
63%
62%
60%
85%
70%
63%
67%
35%
53%
68%
50%
64%
58%
Search/Navigation
Social Networking
Multimedia
Instant Messengers
Photos
Directories/Resources
Blogs
Retail
Community
Latin America Worldwide
57%
56%
55%
53%
35%
35%
31%
31%
22%
18%
60%
53%
57%
51%
46%
29%
32%
33%
30%
24%
News/Information
Technolgy
Downloads
Games
Business/Finance
Education
Sports
TV
Travel
Automotive
Latin America Worldwide
25
Reach of Key Categories
Source:*comScore
Index:'1041241211061961259412697
104
9410697
1037812199937676
Fuente: Comscore
Qué consumimos online?
Compañía Foco en sus
CC
CC
Crowdsourcing
SaaS Cloud Computing
CCC
C
CC
CC
Outsourcing: Core Competences
SoftwareFactories
Departamentos externos
HR/Legal
@matiasf
Factor crítico de éxito: TracciónTiempo en adquirir 50M de usuarios:• Radio: 38 años• TV: 13 años• Internet: 4 años
• Facebook: 50 M usuarios en 3 años• Twitter: 50M de usuarios 3 años• Google+: 10 M en 16 días
@matiasf
MVP (Minimum viable product)Act Global, Think Global
Lean companiesTracción - Escala Regional/Global
Innovación continuaGenerar experienciasMúltiples dispositivos
@matiasf
Matías Fainbrumwww.linkedin.com/in/matiasf
matiasf [at] gmail.com@matiasf
top related