“La Batalla de los Modelos de Negocios

en Internet”

Matías Fainbrum@matiasf

Agenda

HISTORIA Y EVOLUCIÓNEvolución de la cultura y la tecnología

Los 90´s vs ActualidadBurbujas

Sustentabilidad

MODELO DE NEGOCIOSQué son?Ejemplos

Ecosistema

DESAFÍOS

Claves del éxitoPrincipales desafíos para la creación de modelos de

@matiasf

Historia

tardó 6 años ser renteable

Pets.com$300M

Flooz.com$50M

Kozmo.com$310M

http://www.technobuffalo.com/internet/web-apps/five-dot-coms-that-didn%E2%80%99t-survive-the-bubble/

Webvan.com$320M

Sold to Y!3,57B

IPO1999

90’s

Todavía existe!Fundada en 1999.Adquirida por Google

Comenzó a vender online en 1994

Fundada en 1995Primer webmail de la historia

IPO en 1995

Primer sitio de clasificados onlinePrimer sitio de musica P2P

@matiasf

Primera compañía en alcanzar USD 1M en ventas online (1997)

Actualidad

Evolución

@matiasf

“Internet Changes Everything”Oracle Corp. moto in 1999

3G

@matiasf

Nuevas ReglasAntes Ahora

Horario laboral 7x24

Ventas potenciales Ventas reales

Desktop Mobile

TV/Cine tradicional TV/Cine on demand

t viendo TV t en Internet

Tiendas físicas Online retail

Publicidad offline Publicidad online

‣ Nueva utilización del tiempo‣ Nuevas formas de consumo‣ Win/Win: Escala - Menores precios‣ Innovación / Servicio @matiasf

Cultura de consumo

Hoy deberíamos ahorrar a través de:

- Libros digitales- Suscripción a sitio de música y películas on-demand- Servicio de Backup online - Licencias de software barato (Micropagos)

Antes:

- X cantidad de libros físicos al mes

- X cantidad de películas/CDs físicos al mes

- Discos rígidos para backup

- Comprar software era caro

@matiasf

@matiasf

¿Burbuja?

“Bubble? What Bubble?”New York Times, 7 de julio 2011

“Why software is eating the world”Wall Street Journal, 20 de agosto 2011

Infraestructura es un commodity,el software es el diferencial (logica de negocios)

Marc AndreessenNetscape Co-Founder

Andreessen-Horowitz VC Fund

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La historia se repite (pero distinta)90s Hoy

Alta inversión en infraestructura

Bajo costo (Cloud Computing, Outsourcing)

Ventas proyectadas Ventas reales

Pobre infraestructuraMayor acceso a internet y

dispositivos móviles

Sistema financiero no estaba preparado

Múltiples medios de pago y sistema financiero adaptándose

Carrera al IPOSobre-valuaciones

Carrera al IPOSobre-valuaciones

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www.boardofinnovation.com

Sustentabilidad de los Modelos de NegociosCaso Groupon

@matiasf

Discusión: Caso Groupon

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‣ 7000 empleados en todo el mundo‣ Pérdidas totales 2010 = USD 456M‣ Ronda de financiación record 1B‣ Necesidad de cash -> IPO

Catch 22?Ponzi?Break-even?Tiempo

25B

Valuatio

n

➡ Target 35B Market Cap -> 60x Groupon revenues

Sustentabilidad de los Modelos de Negocios

http://www.bloomberg.com/news/2011-03-17/groupon-is-said-to-discuss-ipo-valuation-of-up-to-25-billion.htmlhttp://www.knewton.com/blog/knewton/from-jose/2011/06/03/groupon-is-a-straight-up-ponzi-scheme/

Modelos de Negocios

Modelo de Negocios

Busines Model Canvas by Alexander Osterwalder

“ El modelo de negocios describe el racional de cómo una organización crea, captura y entrega valor (económico, social u otras formas) ”

“ La forma en que una compañía gana dinero ”

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Commerce Social Networks Digital Content Blogging

Media Video Games Crowd Sourcing Collaboration

Algunos ejemplos

@matiasf

CopycatsC

opyc

ats

in C

hina

Nuevos modelos de negociosCrowdsourcing

@matiasfhttp://www.youtube.com/watch?v=Buyub6vIG3Q&feature=related

Innovación o Muerte

vs.

@matiasf

Ecosistema

Sistemas de detección de fraude online

Medios de Pago para cultura/necesidad

Ecosistema

Logística - Infraestructura - Regulaciones - Sistema Financiero

www.promotionalcodes.org.uk

Dispositivos móviles en LATAM

Fuente: Comscore

And Latam’s Online Population is far from saturation

Internet penetration in SouthAmerica is still relatively small

Online Populations of Latam willboom with increasing internetpenetration

78.20% 77.30%

42.80%

36.50% 36.20%31.60%

6.90%

Japan United States

Russia South America

Brazil China India

Internet Penetration (%)

6

Source:)Internet)World)Stats

Latin America will continue growing at higherrates than developed economies

Latam’s GDP growth for 2011-2012*:

• Argentina: 5%• Brazil: 4,3%• Chile: 5,8%• Colombia: 4,3%• Mexico: 4,1%• G7 countries: 2,04%• European Union: 1,7%

-10%

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

2005 2006 2007 2008 2009 2010* 2011* 2012*

Real GDP (annual % change)

Major advanced economies (G7) European Union

China Argentina

Brazil Chile

3

Source:)International)Monetary)Fund,)Scotiabank)Group

Latam’s e-commerce is taking off...

1.9 34.9

7.510.6

15.6

21.8

27.6

34.5

0.00%

0.20%

0.40%

0.60%

0.80%

1.00%

1.20%

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010* 2011*

E-c

omm

erce

as

a %

of G

DP

US

$ B

illio

ns

E-commerce in LatAm

Sales E-commerce as a % of GDP

9

Source:):AmericaEconomia)Intelligence

Growing 51% per year during the period 2003-2009

E-commerce has also grown in importance: it has increased as a percentage of GDP at an average rate of 34% per year.

Latam: more mobile phones than people

According to Informa Telecoms & Media, Latin America will reach more mobiles than people by the end of 1Q11

Prepaid represents over 80%

331.5 354.6 375.5 396.2 415.6 432.7 450.7

57.3% 60.6% 63.4% 66.2% 68.6% 70.7% 72.9%

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Mobile Phone Users in Latin America 2009-2015

Mobile Phone Users

14

Source:*eMarketerSource:*eMarketer

40%

50%

60%

70%

80%

90%

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Mobile Phone User Penetration by Country, 2009-2015

Argentina Brazil Mexico Latin America

Brecha Digital

Latam’s Online User’s Profile

Brazil has the largest online population in Latin America

– 45.1 million is currently the comScore estimate of 6+, home & work

– Extended universe estimate is 77.3 million, larger than the total populations of France and the UK (66 and 62 million, respectively)

Average usage in Brazil, Mexico, Argentina, Chile and Peru outpace global average

24.3

24.1

25

20.1

22.8

24.7

19.8

17.1

Brazil

Mexico

Argentina

Colombia

Chile

Peru

Venezuela

PuertoARico

TotalAhoursAonlineAperAVisitorAinALatinAAmerica

Worldwide Average:A22.4

22

Source:)comScore

Instant Messengers, Social Networking, and Blogs are Key in LatAm

88%

88%

76%

71%

68%

66%

64%

63%

62%

60%

85%

70%

63%

67%

35%

53%

68%

50%

64%

58%

Search/Navigation

Social Networking

e-mail

Multimedia

Instant Messengers

Photos

Directories/Resources

Blogs

Retail

Community

Latin America Worldwide

57%

56%

55%

53%

35%

35%

31%

31%

22%

18%

60%

53%

57%

51%

46%

29%

32%

33%

30%

24%

News/Information

Technolgy

Downloads

Games

Business/Finance

Education

Sports

TV

Travel

Automotive

Latin America Worldwide

25

Reach of Key Categories

Source:*comScore

Index:'1041241211061961259412697

104

9410697

1037812199937676

Fuente: Comscore

Qué consumimos online?

Claves del éxito

Compañía Foco en sus

CC

CC

Crowdsourcing

SaaS Cloud Computing

CCC

C

CC

CC

Outsourcing: Core Competences

SoftwareFactories

Departamentos externos

HR/Legal

@matiasf

Factor crítico de éxito: TracciónTiempo en adquirir 50M de usuarios:• Radio: 38 años• TV: 13 años• Internet: 4 años

• Facebook: 50 M usuarios en 3 años• Twitter: 50M de usuarios 3 años• Google+: 10 M en 16 días

@matiasf

MVP (Minimum viable product)Act Global, Think Global

Lean companiesTracción - Escala Regional/Global

Innovación continuaGenerar experienciasMúltiples dispositivos

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matiasf [at] gmail.com@matiasf