juicios y decisiones
Post on 24-Dec-2015
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MODELOS MENTALES
ESTE CENSOR VA A DETERMINAR SI SE ABREN O CIERRAN POSIBILIDADES EN LA INTERPRETACION QUE HACEMOS DE LA REALIDAD
ESTA EQUIVOCADO
MUY BIEN
USTED ES…
NO ME GUSTA
DISCUSION!NO ESTOY DE
ACUERDO!ENFRENTAMIENTO
DE DOGMAS
Desde donde dice lo que dice?
En que emoción se encuentra?
Cual es su experiencia de vida?
Desde que supuestos y creencias habla?
CONSTRUCCION DE PROPUESTAS
“los humanos habitan un mundo imaginado, creado por sus propias ideas, mitos y fantasías, que toman como reales”.
SOBRE JUICIOS Y AFIRMACIONES...
Entendimiento tradicional
Se escucha como afirmación (objeción)
Argumentamos para convencer
(manejo de objeciones)
Nuevo entendimiento
Estamos frente a un juicio
Preguntamos para entender
(Indagacion inteligente)
Divergencia Convergencia
¿ESCUCHA?
Tu precio es caroLa oferta no es adecuada , Tu servicio es malo
FUNDAMENTACION DE LOS JUICIOS
Emitimos un juicio por o para algo. Acción que proyectamos al futuro
Los estándares sostenidos en relación a la acción futura proyectada
El dominio particular de observación dentro del cual se emite el juicio
Afirmaciones que proporcionamos respecto a los estándares sostenidos
Cantidad de afirmaciones que sustentan el juicio opuesto
5CRITERIOS
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