internacionalizaciÓn (talller 1) marisa gonzález "por qué internacionalizarse"

Taller 1

¿Por qué internacionalizarse?

Septiembre 2014

Contenidos

1. Presentación de los talleres

2. Concepto de internacionalización

3. Oportunidad en la internacionalización

4. Panorama actual de la internacionalización

5. Casos de éxito de empresas alicantinas

6. Conclusiones

1. Presentación de los talleres

1. Presentación de los talleres

� Plan de Competitividad Urbana de Alicante, elaborado por Deloitte

• Basado en cinco ejes:

1. Ciudad

2. Sectores económicos

3.Institucional

4. Capital Humano

5. Acción Exterior

6. Conectividad

1. Presentación de los talleres

Atracción de

visitantes

Atracción de

empresas

Atracción de

sedes y

eventos

Fomento de

las

exportaciones

Atracción de

nuevos

ciudadanos

5. Acción Exterior

1. Presentación de los talleres

• Deloitte desarrollará los talleres de internacionalización con el propósito de potenciar

las oportunidades y fomentar la relación entre las PyMES alicantinas y el exterior

(nuevos mercados)

Sesiones

formativas

dinámicas

12 talleres:

septiembre

2014- febrero

2015

Orientados

PyMES Alicante

Convocatoria

abierta y

gratuíta

1. Presentación de los talleres

Objetivo de los talleresEl objetivo de los talleres de internacionalización de empresas es enseñar a las pymes alicantinas lasoportunidades que ofrece la internacionalización, así como mostrar las diferentes fórmulas de las quedisponen para poder llevar a cabo una estrategia competitiva basada en el mercado internacional.

Entender qué es la

internacionali-

zación.

¿Qué ventajas aportaría a mi

PyME?

¿Podría internaciona-

lizar mi PyME?

¿Cómo puedo internacionaliza

rme?

¿En qué mercados

debería de

posicionar mi

empresa?

¿Cómo alcanzar el éxito en el

proceso de

internacionaliza

ción?

1.1. Objetivo Talleres Internacionalización

PENDIENTE DE ADAPTAR

CUANDO ESTEN APROBADAS

LAS TEMATICAS DEFINITIVAS

DE LOS TALLERES

PENDIENTE DE ADAPTAR

CUANDO ESTEN APROBADAS

LAS TEMATICAS DEFINITIVAS

DE LOS TALLERES

1. Presentación de los talleres

1.2. Planificación de los talleresTalleres 2014 / 2015

Taller Fecha Hora Lugar

1 ¿Por qué internalizarme? 16 septiembre

2 30 septiembre

3 14 octubre

4 28 octubre

5 11 noviembre

6 25 noviembre

7 9 diciembre

8 23 diciembre

9 13 enero

10 27 enero

11 10 febrero

12 24 febreroLos talleres se impartirán cada 15 días desde el día 12/09/2014 al 24/02/2015. La duración estimada de cada uno

de ellos es de 3 horas

PENDIENTE DE ADAPTAR CUANDO

ESTEN APROBADAS LAS

TEMATICAS DEFINITIVAS DE LOS

TALLERES

PENDIENTE DE ADAPTAR CUANDO

ESTEN APROBADAS LAS

TEMATICAS DEFINITIVAS DE LOS

TALLERES

2. Concepto de internacionalización

2. Concepto de la internacionalización

2.1.1. Mercado Global

2.1.Motivos para internacionalizarse

• Entorno competitivo dinámico

• Nuevos competidores: físicos y

virtuales (internet)

• Incremento de la competitividad

(Multinacionales vs PyMES)

• Aparición de la industria asiática

como nuevo competidor de la

empresa PyME nacional

2. Concepto de la internacionalización

2.1.2. Innovación tecnológica constante

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• Los cambios tecnológicos han

incrementado la competitividad de las

empresas (ejemplo: posicionamiento en

buscadores, venta de productos on-line)

• El cambio tecnológico provoca que la

empresa nacional compita

involuntariamente con compañías

internacionales (ejemplo: e-bay,

Amazon, etc. pueden mermar la cuota

de mercado objetivo las PyMES)

2.1.Motivos para internacionalizarse

2. Concepto de la internacionalización

2.1.3. Mercados domésticos estancados

This image cannot currently be displayed. • Tasas de crecimiento nacionales

estancadas, la capacidad para seguir

creciendo es limitada.

• Muchos productos se encuentran en

fase de madurez o declive, en

contraposición con otros países cuyo

mercado es emergente (ejemplo:

industria del calzado)

2.1.Motivos para internacionalizarse

2. Concepto de la internacionalización

Entorno económico

dinámico

Innovación

constante

Mercados

domésticos

estancados

Empresas buscan

crecimiento por

diversificación

geográfica

Estrategia de

internacionalización

2. Concepto de la internacionalizaciónThis image cannot currently be displayed.

La internacionalización puede

definirse como el conjunto de

actividades de una empresa

que desarrolla fuera del

mercado nacional.

2. Concepto de la internacionalización

This image cannot currently be displayed.2.2. Aspectos clave a tener en cuenta

• La internacionalización es un proceso de

apertura de la empresa a mercados

internacionales.

• Hoy en día no es necesario la presencia física

de una empresa en otro mercado para estar

presente en el mismo gracias a los avances

tecnológicos, fundamentalmente a internet.

• La internacionalización está al alcance de

cualquier empresa.

• Existen multitud de ayudas a PyMES para lograr

alcanzar el proceso de internacionalización.

3. Oportunidad en la internacionalización

3. Oportunidad en la internacionalización

Debate: Ventajas y desventajas para la internacionalización

de la PyME

3. Oportunidad en la internacionalización

3.1. Acceso a mayor volumen de demanda

• Mercados más grandes, con

mayor capacidad de compra

• Adquisición de mayor

notoriedad de marca a nivel

nacional e internacional

3. Oportunidad en la internacionalización

3.2. Mejora de la competitividad

• Las empresas que se

internacionalizan, a medio largo

plazo, cuatriplican su tamaño

• Las empresas internacionales son

más competitivas , disponen de

índices de productividad más

elevados respecto de empresas

no internacionalizadas.

3. Oportunidad en la internacionalización

3.3. Disminución de riesgos Diversificación de mercados

• “No poner los huevos en la

misma cesta”, cualquier cambio

político, económico o social

puede afectar la evolución de la

empresa.

• Fortalecimiento ante ciclos

económicos adversos (crisis)

3. Oportunidad en la internacionalización

3.4. Economías de escala

• Traslado de producción o incluso

partes enteras de la cadena de

valor a zonas más competitivas

(por costes o capacidades de

producción) (Ejemplo: Inditex,

Mango)

3. Oportunidad en la internacionalización

Sin embargo, el miedo a lo desconocido hace que en muchas ocasiones las Pymes descarten la estrategia de internacionalización.

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¿Miedo?

3. Oportunidad en la internacionalización

4. Panorama actual de la internacionalización

4. Panorama actual de la internacionalización

Buenas perspectivas

económicas

Indicios de reactivación

económica

nacional

Alicante quinta

provincia

española en

contribución al

PIB nacional

(3,2% del PIB)*

Alicante ciudad abierta al

mercado

exterior

Fuente: INE, Instituto Nacional de Estadística

4. Panorama actual de la internacionalización

6000

7000

8000

9000

10000

11000

12000

13000

14000

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Evolución del comercio exterior de Alicante

Exportación Importación

Fuente: INE, Instituto Nacional de Estadística

5. Casos de éxito

5. Casos de éxito

5.1.2. Claves del éxito de la internacionalización

• Modelo de distribución a través de marcas de distribuidor

• Calidad del producto: reconocida con las principales certificaciones de calidad internacionales.

1958 Creación

compañía

Principios 2000

inicia proceso de internacionalización

En la actualidad está

presente en más de 50 países

5.1. Aceitunas Cazorla

5.1.1. Proceso de internacionalización

5. Casos de éxito

5.1.3. Aceitunas Cazorla: Presencia internacional

5. Casos de éxito

5.2.2. Claves del éxito de la internacionalización

• Diversificación del riesgo del sector de la construcción a través de la apertura de nuevos mercados.

• Gestión de los Recursos Humanos: alineación de la política estratégica con el capital humano.

1968 Creación compañía

2007 inicia estrategia de

internacionalización (Arabia Saudí)

2008 proyectos en Portugal e Irlanda

Actualmente ECISA es una compañía

consolidada internacionalmente

5.2. ECISA

5.2.1. Proceso de internacionalización

5. Casos de éxito

5.2.3. ECISA: Presencia internacional

5. Casos de éxito

5.3.2. Claves del éxito de la internacionalización

• Innovación como necesidad

• Análisis continuo del mercado

• Constante evolución de los canales de distribución

1957 Creación compañía

2005 Inicio expansión

internacional

2010 Consolidación mercado europeo y

apertura fabrica en México

2011 Famosa abre su primera filial en

EEUU

5.3. FAMOSA

5.3.1. Proceso de internacionalización

5. Casos de éxito

5.3.3. FAMOSA: Presencia internacional

5. Casos de éxito

5.4. Otros casos de éxito

Empresa Sector Clave del éxito

Inditex Textil Cadena de suministro

Viscofan Fabricación de

envolturas cárnicas

Avances tecnológicos

Liderazgo en costes

Mercadona Alimentario Liderazgo en precios

Imagen de marca

Prosegur Seguridad Diversificación geográfica, de

productos y servicios

Grifols Farmacéutica Expansión gradual

Formación RRHH

5. Casos de éxito

5.5. Otros casos de éxito: Armad Basi

6. Conclusiones

6.1. ¿Por qué internacionalizarse?

• En un mundo globalizado la internacionalización es una pieza clave para la

supervivencia de la PyME

• La apertura a nuevos mercados es necesaria para lograr obtener una PyME

más competitiva

• La internacionalización supone abrir las puertas de nuestro negocio a

nuevos clientes

• La internacionalización está al alcance de todas las PyMES

6. Conclusiones

“Los que renuncian son más que los que fracasan” Henry Ford