instrumentos promocionales

Lic. Fabián Fernández Ortiz.Licenciado en Mercadotecnia, Mtro. Educación Tecnológica

INSTRUMENTOS PROMOCIONALES DIRIGIDOS AL CONSUMIDOR.

Muestras Gratis.Es la muestra que se pilotea entregándola al publico (mercado meta) para que la pueda degustar o si es un servicio usar, con el fin de que el consumidor conozca el producto generalmente es usual en los productos nuevos y en la etapa de introducción.

Regularmente son productos con menos cantidades que los originales, son presentaciones especiales.

Cupones.Un cupón es un material impreso que se canjea por algún producto, regalo o descuento, este instrumento de la mercadotecnia nos ayuda a incrementar las ventas y se puede utilizar en todas las etapas del ciclo de vida del producto.

Promociones conjuntas.

Premios gratis o sorteos.

Regalos.

. Son obsequios que da el fabricante a sus consumidores, ya sea mas producto , regalos de uso común y/o otras cosas que el mercadologo considere usuales para su mercado.

Concursos y sorteos.Son aquellos que lanzan las compañías con el fin de que sus consumidores tengan la posibilidad de ganar premios al mismo tiempo de consumir los productos y/o servicios que la compañía produce y ofrece.

Descuentos.Son rebajas al precio original en la etapa de introducción y declive son recomendables para activar la venta de los productos y/o servicios, pero de igual forma se manejan para cualquier producto y/o servicio que quiera promoverse no importando en que etapa se encuentren.

Programas de fidelidad.

Son aquellos programas organizados por la compañía o institución que tiene el fin de segmentar a los clientes para incentivarlos o darles beneficios por usar o consumir el producto y/o servicio.

Los Instrumentos promocionales dirigidos al distribuidor.

Apoyo promocional.La organización ayuda con material pop y publicitario a los distribuidores para que el producto y/o servicio tenga una vista atractiva, en muchas ocasiones es apoyada también por el merchandising.

Descuentos por volumen de compra.La organización da precios especiales a mayoristas que distribuirán el producto ya que este es especialista en compras al mayoreo y tiene la capacidad de distribución del producto.

Precios especiales.La empresa establecen precios especiales casi siempre cuando se introduce un producto al mercado, a los distribuidores se les da precios especiales para animarlos a vender y distribuir nuestro producto, este instrumento se recomienda a productos en la etapa de introducción .

Exposiciones comerciales.Participación por parte de las empresas en eventos y exposiciones en donde presentan sus productos con mucha creatividad , regularmente son eventos que representan toda una industria con el fin de que los consumidores conozcan su marca , productos y/o servicio que la organización ofrece.

Patrocinios y mercadotecnia de eventos.

Son eventos pagados por la organización en beneficio de la sociedad con el fin de buscar una buena imagen de la compañía, es utilizada en personalidades famosas que le dan un plus a nuestro producto y/o servicio.

Instrumentos promocionales

dirigidos al detallista.

Los instrumentos promocionales dirigidos al detallista van enfocados a todos los distribuidores que se dedican a vender mercancías a bajas escalas.Por ejemplo las misceláneas y tienditas de la esquina, estos instrumentos buscan elaborar las ventas y lealtad en los puntos de venta.

PROMOCIONES AL DETALLE.

Apoyo de material pop.

Apoyo con instrumentos de ayuda a desplazar el producto.

Incentivos para motivar al detallista.

APOYO CON METERIAL IMPRESO PROMOCIONAL.

GRACIAS