inbound marketing - iniciador 2014

Inbound MarketingHAZ MARKETING QUE LE ENCANTE A TU PÚBLICO

Tomás Gentina

Ejecutivo de atención a emprendedores Departamento de marketing Co-fundador de Animal Digital

@TomasGentina

#IniciadorValpo

¿Qué es el Inbound Marketing?

En el fondo siempre queremos enchufar

Eso es poder…

Metodología Inbound

Nacimiento HubSpot

BlogKeywords

Redes Sociales

FormulariosCTA

Landing Pages

EmailSeñales

Workflows

EventosInbox SocialContenido inteligente

Atraer Convertir Cerrar Deleitar

Extraño

Visitante

Lead ClientePromo

tor

Ejes centrales•Creación de contenidosContesta las preguntas básicas de tus clientes

•Ciclo de vida de tus clientesCada etapa requiere acciones de marketing distintas

•PersonalizaciónAprende de tus Leads y personaliza los mensajes

•Multi-CanalAcércate a tus clientes donde estén, en los canales que quieran interactuar contigo

• Integración

• Tus analíticas deberán trabajar juntas como una máquina bien aceitada

Contenido

Tiempo

Lugar

Así tu marketing se vuelve relevante y útil para tus clientes, no invasivo.

Ahora… ESO ES MARKETING QUE PUEDE ENCANTAR A LA

GENTE

LAS ETAPAS DEL INBOUND MARKETING

EL CONTENIDO ES EL REY

El contenido es la moneda de cambio

El contenido es transable por información de contacto

1. No queremos cualquier tráfico, sino el tráfico correcto

2. Descubrir y dirigirnos a nuestras “Buyer Personas”

3. Herramientas a considerar en esta etapa:

• Blogging• Redes sociales• Keywords• Páginas

BlogKeywords

Redes Sociales

Atraer

Extraño

Visitante

FormulariosCTA

Landing Pages

Convertir

Visitante

Lead

1. El siguiente paso es convertir tus visitantes en “Leads”

2. La información de contacto es nuestro objetivo

3. Herramientas a considerar:

• CTA• Páginas de aterrizaje• Formularios• Contactos

EmailSeñales

Workflows

Cerrar

Lead Cliente

1. Ahora es el momento de transformar los Leads en clientes

2. El timing lo es todo3. Cierra el negocio en la

etapa del ciclo de vida correcta

4. Herramientas a considerar en esta etapa:

• Lead Scoring• E-mail• Automatización de

marketing• Informe de loop-cerrado

EventosInbox SocialContenido inteligente

Deleitar

ClientePromo

tor

1. Que te hayan firmado el cheque no significa que te olvides de él

2. Transforma a tus clientes en promotores felices de tu compañía y productos

3. Herramientas a considerar:

• CTA inteligentes• Post-venta en Redes

sociales• E-mail y

automatización de marketing

Preocúpate que tus clientes se

enamoren de tu empresa

¡Gracias!¿Preguntas?

#IniciadorValpo@TomasGentina