granada 7 abril 2011 gorka garmendia
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Lo que tu competencia no sabe de Internet…
…y mejor que siga mucho tiempo sin saberlo
7 Abril 2011
Gorka Garmendia, creativo y consultor de marketing interactivo
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Gorka Garmendia
Campañas:
Formación:
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He descubierto la fórmula del éxito en Internet
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Apuntar a la diana equivocada Por mucho que mejores la puntería…
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CPM CPC CPA
CPS
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David Ogilvy
“On the average, five times as many people read the headline as
read the body copy. When you have written your headline, you have spent eighty cents out of
your dollar. “
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Fuente: RESEARCH JUNE 2009, Inside the Inbox: Trends for the MulHchannel Marketer, Epsilon’s Global Consumer Email Study
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Alan Rosenspan
“Te han invitado a entrar en sus casas.
Pero no a que entres siempre que te apetezca, a traer a todos tus
amigos y mascotas, todos tus materiales de venta, y a campar a
tus anchas por el comedor”
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La primera posición… la del mono
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Fuente: iCrossing, Heat map de CTR (click through rate, raLo de clic)
“location, location, location”
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Fuente: Cornell University, Heat map de CTR y Time spent
La teoría del “Monkey Click” (según BlindFiveYearOld.com)
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Fuente: Goldman Sachs vía Albert Fradera (1to1)
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Fuente: Goldman Sachs vía Albert Fradera (1to1)
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Si te he visto no me acuerdo La web no es el fin sino el principio
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¿Vamos a dejar esta fruta sin recoger?
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Campañas en buscadores(keywords)
Campañas de publicidad contextual (temáLcas)
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Campañas de re-‐markeLng (perfiles)
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Fuente: Perry Marshall
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Inventar la rueda Lo que nos impide ser mejores que ayer
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Perry Marshall
“Si perdiese todo lo que tengo y olvidase todo lo que sé salvo
cómo hacer tests, podría recuperarlo todo”
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IMPRESIONES ��37.000 impresiones Coste por Impresiones = 0 Posición promedia = 4 90 % Impresiones posibles (Lu-‐Vi)
CLICS ��555 clics CPC = 0,15 € CTR = 1,5% Coste total = 83 €
CONVERSIONES ��29 conversiones Coste/conv= 2,9 € %Conv = 5,2%
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IMPRESIONES ���37.000 impresiones +10% = 40.700 impresiones
CLICS ��555 clics �CTR = 1,5% +10% = 1,65% = 672 clics CPC = 0,15 € Coste total = 101 €
CONVERSIONES %Conv = 5,2% +10% = 5,72% = 38 conversiones Coste por conv = 2,66 €
¿Qué pasa si mejoramos un 10%?
+10% +10%
+10%
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IMPRESIONES ���37.000 impresiones +10% = 40.700 impresiones
CLICS ��555 clics �CTR = 1,5% +10% = 1,65% = 672 clics CPC = 0,15 € Coste total = 101 €
CONVERSIONES %Conv = 5,2% +10% = 5,72% = 38 conversiones Coste por conv = 2,66 €
¿Qué pasa si mejoramos un 10%?
+10% +10%
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“esto es un desastre”
“esto es una fiesta”
En 3 meses, 741 conversiones a 21,44€ unidad
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El test como arma compeLLva
No hace test Sí hace test
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El test como arma compeLLva
No hace test
Sí hace test
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Del 5% al 22% en conversión
2008 2010
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¿Test de Usabilidad?
¿Eye-‐tracking?
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¿Test de Usabilidad?
¿Eye-‐tracking?
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Fuente: www.mropLmizaLon.com
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Fuente: propia
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La fórmula del éxito en Internet
VISITAS + CONVERSIONES !
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