gestionar el conocimiento para sobrevivir 7
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Por DINERO
OBJETIVO de las empresas
GanarDINERO
OBJETIVO de las personas …
DINERO …
MEDIO para acceder a …
� Vivienda
� Salud� Salud
� Educación
� Alimentación …
¿Cómo se consigue DINERO?
� Robando
� Jugando
� Heredando
� Trabajando
¿En qué consiste
TRABAJAR?
¿Vender tu TIEMPO?¿Vender PRODUCTOS?
¿CÓMO ACTUAMOS?Asumimos que clientes:
� Quieren escucharnos y comprar� Quieren escucharnos y comprarnuestros productos
� Nos necesitan
EN REALIDAD:
� Piensan en SUS problemas
� SU negocio
� SUS objetivos
� Quieren escucharse a si mismos
� PRIORIDAD alcanzar resultados que
han prometido
CLIENTES NO les interesan tus
productos sino Cómo les ayudas a
resolver sus problemas:
� ¿Cuáles son sus OBJETIVOS?� ¿Cuáles son sus OBJETIVOS?
� ¿Con cuales tiene PROBLEMAS?
Hay que, IDENTIFICAR CLIENTES con
� Problemas
�� Necesidades insatisfechas
� Oportunidades
� Proyectos
Donde tienes algo de
VALOR que aportarles que
les permite alcanzar sus
objetivos:
MÁS INGRESOSMENOS GASTOS
Esealgo se llama
CONOCIMIENTO
1. CONOCIMIENTO que
ellos NO tienen pero necesitan
2.CONOCIMIENTO que
tienen resulta más rentable queTÚ se lo
proveas
En definitiva, vendes
CONOCIMIENTO
ElDINERO, depende de
cómo valora el mercado tu
CONOCIMIENTO
Si quieres DINERO,
necesitas
CONOCIMIENTO
ComoPERSONA
� ¿Qué CONOCIMIENTO tienes para vender?
� ¿Qué sabes HACER bien?
� ¿Por qué CONOCIMIENTO te paga tu
empresa?
� ¿Coincide ese CONOCIMIENTO con lo que
tu empresa o tus clientes necesitan?
ComoORGANIZACIÓN
� ¿Qué CONOCIMIENTO vende tú empresa a
sus clientes?
� ¿Qué CONOCIMIENTO tiene que otros NO� ¿Qué CONOCIMIENTO tiene que otros NOtienen?
� ¿Cómo se asegura de que no se DEPRECIE?
� ¿Cómo se asegura que lo tengas DISPONIBLE?
� ¿Cómo lo INCREMENTA?
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