exito en el canal farmacias

Cómo lograr una exhibición destacaday comunicación eficiente en el Punto de Venta ?

Canal Farmacias

1-Comunicaciónen el PDV

3-Equipo de RTM en PDV

2-Gestión estratégicay posicionamiento

del lineal

4-Material POPEficiente

EXITOEN EL

PUNTO DE VENTA

Factores para gestionar exitosamente el Punto de Venta

El P.D.V. como

canal de

comunicación:

El P.D.V. como

canal de

comunicación:

Nos ofrece una interactividad que ningún otro medio

tiene, y nos permite trabajar estratégicamente a

medida de cada canal/cliente.

1. Comunicación en el Punto de Venta

Dónde estar para lograr mejor

Comunicación y exhibición:

Alcanzar presencia dominante

y diferencial en cada una

de las Areas Claves del PDV.

Areas Claves son todos aquellos puntos calientes del PDV

de alto tránsito/visibilidad y/o en donde se decide la compra.

1. Vidrieras

2. Góndolas o Autoservicio

3. Estanterías Exteriores y/o Interiores

4. Mostrador / Línea de Caja

5. Exhibidores de Pie / Áreas 1er Impacto

Sector Mostrador

SectorCosmética / Perfumería

Vidriera

Sector OTC –

Góndolas Autoservicio

Vidriera 11

2

3

3

4

5

1. Comunicación en el Punto de Venta

2. Gestión Estratégica y Posicionamiento del Lineal

52%

13%

26%

9%

Impacto Visual

y Recordación

de Marca

2. Gestión Estratégica y Posicionamiento del Lineal

Definir un Surtido Mínimo de Productos que debe tener presencia en el PDV.

Dónde? Quiero mis productos exhibidos en el mostrador, estanterías, góndolas?

Cómo? Orden del Lineario. Mayor comunicación de atributos.

Objetivos Generales que deben alcanzar:

1-Cantidad de Frentes: Determinar un cantidad porcentual de frentes con respecto al share total.

2-Ubicación en góndola: En los estantes de mayor visibilidad.

3-Ubicación en los estantes:

a-) En el centro de los mismos, en las puntas, en bloque, etc…

b-) Flanqueando a competidores.

Los lineamientos generales de s-a para una exhibición preferencial no son más que guías de orientación que

deberán ser adaptadas en cada caso particular en función de los criterios / restricciones propios de cada cliente.

3. Equipo de Representantes de Trade Marketing

R.T.M.

Conocimiento del Canal

Criterio, Aptitud, Capacitación

Responsabilidad hacia las tareas

asignadas

Relacionamiento con el Farmacéutico/Dependiente

Compromiso con la Marca

3. Equipo de Representantes de Trade Marketing

RUTEO

•Establecer Ruteo Mensual que sea viable para cubrir el 100% de los PDV (frecuencia según categoría del PDV e importancia de la zona.)

VISITA

PDV

•Relacionamiento: con el Farmacéutico/Dependiente

•Acción: Orden de Linearios/Colocación POP/Entrega de MM/ Toma de medidas BKL/ Negociación de Espacios y Vidrieras / Acciones de fidelización.

•Relevamiento: Toma de datos en planilla diaria (Exhibición, Facing, Precio , Competencia, Material POP, etc.)

CARGA DE DATOS

WEB

•Al finalizar la jornada cargar la información relevada en cada PDV al sistema de reportes vía web para poder tener la información actualizada, analizar tendencias y realizar proyecciones mensuales.

Gestión Eficiente de un Equipo de RTM

4. Material POP Eficiente

Cada canal tiene características propias, por lo que para el canal

Farmacias el material POP debe ser diseñado para ser eficiente y exitoso.

El presupuesto invertido por cada Marca debe ser cuidado, analizadas

las oportunidades reales de comunicación en cuanto a: tamaños y materiales.

Objetivos:

Demarcar espacio de exhibición.

Forzar surtido óptimo.

Generar mayor impacto de marca.

Generar recordación de marca.

Material POP

eficiente para el canal

Armado de Vidrieras – Calcos

Microperforados - Vinílicos

Cenefas – Cubos – Totems

Pancartas – Exhibidores Propios

Factores Claves de Éxito

Negociación Integral: Exhibición, POP, Vidrieras, Promoción

Publicidades, publicaciones u otras acciones a medida de cada cliente.

Constancia en la visita/atención/capacitación al Farmacéutico.

Coordinación Ventas – Activación de PDV. Debe estar el producto en el PDV.

Nunca abandonar los espacios ganados, presencia constante en mediano

y largo plazo.

Todo espacio abandonado es aprovechado por la competencia.