estudio de mercado de vehículos en américa latina aula didáctica
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CONTEXTO MUNDIALETAPA DE CAMBIOS Y READAPTACION DE
LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO
AFECTA A TODAS LAS ACTIVIDADES ECONOMICAS, TANTO PRODUCTIVAS,
COMERCIALES COMO DE PRESTACION DE SERVICIOS
GLOBALIZACION
CONTEXTO MUNDIALESTRATEGIAS DE FABRICA
ALIANZAS, FUSIONES Y ADQUISICIONESENTRE LAS AUTOMOTRICES
CONCENTRACION DE LA PRODUCCION
CASAMIENTOS Y DIVORCIOS CUYO COSTO ES ABSORVIDO MUCHAS VECES POR LAS REDES DE DISTRIBUCION
CONTEXTO MUNDIALESTRATEGIAS DE FABRICA
HACE 40 AÑOS = 52 FABRICANTES
ACTUALMENTE = 18 FABRICANTES
FUTURO = ENTRE 6 Y 8 FABRICANTES
CONTEXTO MUNDIALESTRATEGIAS DE FABRICA
¿QUE OBJETIVO PERSIGUE ESA CONCENTRACION?
DOMINO OLIGOPOLICO DE LOS MERCADOS
CONTROL DE POLITICA DE PRECIOS VS. VOLUMEN
REPARTO DE LOS MERCADOSEJEMPLO PAISES EXPORTADORES DE PETROLEO
CONTEXTO MUNDIALESTRATEGIAS DE FABRICA
• ADQUISICIONES:
JAGUARASTON MARTIN
SAAB
ROLLS ROYCE
ROVER
KIA
ASIAHYUNDAI
ISUZUSUZUKI
VOLVO
CONTEXTO MUNDIALESTRATEGIAS DE FABRICA
• ADQUISICIONES:
FERRARI
MASERATI
LANCIA
ALFA ROMEO
BENTLEY
BUGATTILAMBORGHINI
AUDI
SEAT
SKODA
NISSAN
SAMSUNG
CONTEXTO MUNDIALESTRATEGIAS DE FABRICA
SOBREPRODUCCION - 1999
SOBREPRODUCCIÓN
PRODUCCIÓN
VENTAS
LOS PAISES EMERGENTES GENERAN GRANDES OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
MERCADO LATINOAMERICANO
CONTEXTO LATINOAMERICANOFABRICAS
OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO
•HASTA MEDIADOS DE LA DECADA DEL 90 AMERICA LATINA REPRESENTABA PARA LOS FABRICANTES LA REGION DE MAYOR POTENCIAL DE CRECIMIENTO.
•A FINES DE LA DECADA DEL 90 LAS EXPECTATIVAS DEBIERON REVISARSE
OPORTUNIDADES DE MERCADO•HABITANTES POR AUTOMOVIL
8,8
7,28
11
5,75,7
0
5
10
15
ARGENTINA BRASIL CHILE
MEXICO PARAGUAY URUGUAY
CONTEXTO MUNDIALDISTRIBUIDORES
•DRASTICA CAIDA EN LA RENTABILIDAD DE LOS VEHICULOS 0km
NECESIDAD DE DESARROLLAR NUEVAS UNIDADES DE NEGOCIO
NECESIDAD DE REESTRUCTURAR TODAS LAS AREAS DE NEGOCIO EN POS DE UNA NUEVA FORMA DE GESTION
NECESIDAD DE AMPLIARLAS FUENTES DE NEGOCIOS
•VEHICULOS NUEVOS
•VEHICULOS USADOS
75% DE LA FACTURACION
NECESIDAD DE AMPLIARLAS FUENTES DE NEGOCIOS
•SEGUROS
•FINANCIACION
•GARANTIA EXTENDIDA
•GESTORIA
•REINGENIERIA DE REPUESTOS
NUEVAS ESTRATEGIAS
•DEPARTAMENTO DE SERVICIOS
REDUCCION DE COSTOS Y PRECIO AL PUBLICO
FLEXIBILIDAD HORARIA
AGILIDAD EN EL SERVICIO
ESTRATEGIAS DE FIDELIZACION
TERCERIZACION DE LAS ESPECIALIDADES(CHAPA, PINTURA)CENTROS QUE ATIENDAN VARIOS DISTRIBUIDORES Y MARCAS
NUEVAS ESTRATEGIAS
•DEPARTAMENTO DE VENTAS
CAPACITACION DEL PERSONAL
DESARROLLO DE BASES DE DATOS DE CLIENTES
INTERNET
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE FIDELIZACION
MARKETING RELACIONAL
Artículo ejemplo en web
El presente estudio pretende dar una idea de la situación general del
Sector automovilístico que atraviesa en América Latina desde el año
2000 hasta el 2008, a través de diversas fuentes e información
diversa obtenida a través de los Organismos Públicos y empresas
que han prestado de forma su colaboración para la elaboración del
presente estudio de estrategia.
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