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Estrategias de Diferenciación y

Generación de Ventajas

Competitivas a partir de la

Biodiversidad

Nicolás Cock Duque

Como la China ve al Mundo… The Economist

March 20, 2009

Como ECOFLORA ve el mundo

Transformamos biodiversidad

y conocimiento en soluciones

tecnológicas sostenibles para

un mundo mejor

Biodiversidad para la

prosperidad…

BIODIVERSIDAD,

UN MUNDO DE OPORTUNIDADES

¿Cuál es nuestro negocio?

Crear valor y bienestar a través de la innovación en negocios y

productos tecnológicos de alto valor agregado, derivados

sosteniblemente de la biodiversidad para proveer:

Alimentos sin tóxicos

Cosméticos sin culpas

Cuidado personal sincero

Flores sin “espinas”

Limpieza sin contaminantes

Descripción de la Compañía

•Unidades de Negocio que incluyen

bioinsumos para agricultura,

alimentos, cosméticos, cuidado

personal y cuidado del hogar

•Propiedad Intelectual incluye 9

solicitudes de patentes para

colorantes, fungicidas, insecticidas,

surfactantes y elicitores

Estrategias de diferenciación

• Enfasis en biodiversidad nativa y endémica

• Cadenas de suministro sostenibles

• Innovación abierta y disruptiva

• Patentes y otros mecanismos de PI

• Modelos de negocios inclusivos

• Certificaciones en biocomercio justo y

equitativo

8

Usamos de manera ética

y sostenible más de

30 especies

botánicas / vegetales

Propuesta de Valor y Atributos:

Innovación Abierta

Donde el laboratorio no es nuestro

mundo, sino el mundo nuestro

laboratorio

Seleccionados como

Empresa de Alto Impacto

(2007)

Ganadores del Premio

Global Ethical BioTrade en

Biodiversidad e Innovación

(2010)

Ganadores del Premio

Colombiano a la Innovación

Tecnológica (2004 y 2008),

Mención de Honor (2007),

Finalistas (2011)

Reconocidos y respaldados

por las Naciones Unidas

(UNCTAD BioTrade

Initiative)

Certificación en Buenas

Practicas de Manufactura

desde 2007

Certificación Orgánica

en proceso

Premios y Certificaciones

Nuestras Fortalezas

A través de alianzas con universidades locales y co-formulaciones

con empresas multinacionales, hemos desarrollado nuestras

capacidades en I+D+i, solicitando y obteniendo patentes en los

EE.UU.

Nuestros repelentes e insecticidas agrícolas y nuestros productos

para el cuidado personal y del hogar 100% naturales, han

experimentado un gran crecimiento y están entrando en los

mercados nacionales e internacionales

Situado en el corazón de Colombia, nuestros productos provienen

de las diferentes plantas que se encuentran en uno de los países

con mayor biodiversidad en el mundo

Con la gestión de nuestras cadenas de suministro y el

compromiso con las comunidades locales, estamos dedicados al

uso sostenible y a la preservación de los recursos naturales de

Colombia

Éxito

Demostrado

Capacidades

I+D+i

Acceso a

Recursos

Compromiso

con la

Sostenibilidad

13

• Cosme Blue proviene del fruto de la Jagua (Genipa americana)

• Durante siglos, los pueblos indígenas de las selvas Colombianas

han utilizado la Jagua como pigmento temporal para la pintura de

sus cuerpos

• Hemos desarrollado procesos de extracción seguros y que no

manchan la piel para un rango de colores que van del azul al negro

• Cosme Blue puede ser usado en el teñido de textiles y cabello, en

la coloración de alimentos y en múltiples formulaciones para

cosméticos y productos para el cuidado personal y del hogar

• La fuente de la Jagua para Ecoflora son las selvas tropicales de la

región del Chocó, localizadas entre los Andes y el Océano Pacífico

• La región del Chocó es una víctima del abandono y la extrema

pobreza, situación que se espera que mejore con la consolidación

de la iniciativa de biocomercio sostenible que está llevando

ECOFLORA

La Historia detrás de EdiBlue y CosmeBlue

Proviene de un

fruto con usos

ancestrales

Aplicaciones

actuales para

múltiples

industrias

Sostenibilidad y

empoderamiento

de la comunidad

local

14

Cadena de valor Genipa americana

Local harvesters

Bosque Húmedo S.A.

EcoFlora S.A.S

Industrial partner

End customer

Cadena de valor Genipa americana

• La fuente de nuestro surfactante es el fruto de Sapindus saponaria o

jaboncillo, que se encuentran en abundancia en Colombia

• La recolección del fruto es 100% sostenible y no causa ningún daño al

árbol

• El Surfactante natural de ECOFLORA es producido naturalmente a partir

de la fruta de este árbol, a diferencia de otros surfactantes naturales

derivados del aceite de coco o de palma producidos a través de procesos

químicos de síntesis

• Ya que en el proceso de extracción del surfactante no se utiliza palma,

coco, ni maíz, nuestro surfactante no interfiere con el acceso a las fuentes

de alimentos

• La cosecha dos veces al año permite la generación de empleo para los

agricultores, además, brinda apoyo y desarrollo a las comunidades locales

• Nuestras iniciativas de reforestación se centrarán en diferentes

comunidades y regiones del país, lo que incrementará el impacto social

• La iniciativa de reforestar algunas regiones asegura un aprovisionamiento

sostenible del surfactante

• Compensa la emisión de CO2, mitigando nuestra huella de carbono y la de

nuestros socios

La Historia detrás de nuestro Surfactante

Cosecha 100%

sostenible

Surfactante natural

producido

naturalmente

Empleo para

agricultores

17

Reforestación para

compensar las

emisiones de CO2

+

Estrategia de entrada a USA

Opciones de entrada

Distribuidor Productor

Entrar solos

Estrategia seleccionada : asociarse con un productor

local de pesticidas

Experiencia en el Registro de Productos

Conocimiento de los Mercados de Cultivos de Alto

Valor Agregado

Equipo de Mercadeo y Ventas

Red de Distribución

Estabilidad Financiera

Recomendación: Asociarse con un Productor 19

Metodología: Identificando los principales jugadores

Compañías de Pesticidas

Químicos

Compañías de BioPesticidas

20

Estrategia de innovación

• Sistema de Gestión de Innovación desde 2007

• Vigilancia tecnológica e inteligencia competitiva

• Innovación abierta con énfasis en innovación

disruptiva

• Cofinanciación con recursos propios, de Capital de

Riesgo, de crédito y del sistema nacional de

innovación: Colciencias, Fomipyme, SENA

Estrategia de innovación

• Equipo de I+D+i trasladado a U. de Antioquia para

programas de Doctorado y Maestría

• Acuerdos de colaboración con multinacionales y

empresas de talla mundial

• Biointropic / Centro de Excelencia en Biodiversidad y

Biotecnología

Estrategia de innovación

• Proactividad regulatoria / normativa

• Innovaciones en productos, procesos, aplicaciones,

modelos de negocio

• Desarrollo de Cadenas de Valor con modelos de

negocios innovadores e inclusivos

Haga clic para modificar el estilo de título del Lecciones Aprendidas

•Si se puede, es clave atreverse a innovar, superar la

aversión al riesgo, romper paradigmas

•Desarrollar cultura de innovación y de

emprendimiento

•La Universidad es nuestro gran aliado, matrimonio

indisoluble que se debe afianzar

Pero falta sincronizar ritmos, desarrollar más confianza

y mecanismos que agilicen asuntos de propiedad

intelectual

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•La alianzas valen la pena, es tan importante el

know who como el know how

•Es urgente desarrollar mas y mejores mecanismos

para fondear la innovación y el emprendimiento

•Colombia puede ofrecer innovaciones

tecnológicas de talla mundial

Lecciones Aprendidas

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• Definir formas de colaboración: Socio estratégico

idóneo

• En etapas tempranas de los proyectos se debe definir

la forma de protección

• Entender que el verdadero valor reside en los activos

intangibles (patentes, secretos industriales,

capacidades de innovación, alianzas)

• Importancia de modelos de negocios inclusivos que

agreguen valor localmente

Lecciones Aprendidas

Lecciones aprendidas

• Necesidad de actuar e influenciar mediante casos piloto exitosos

de acceso respetuoso y sostenible a la biodiversidad

• Necesidad de articular normas de acceso a los recursos biológicos

(Decisión 391 / ABS / Protocolo de Nagoya) con sistemas

internacionales de patentes

•Definir reglas de juego claras e incentivos con enfoque práctico

transparente

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• Si en Colombia no patentamos, otros seguirán

patentando y se quedarán con el verdadero

valor

• Biodiversidad para la prosperidad o biodiversidad

para la historia y para mantenernos en la

pobreza y la desigualdad….

Lecciones Aprendidas

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Para más información, contáctenos en

nicolas@ecoflora.com ó

llame al teléfono (574) 386 1186