estrat competitivas gr

ESTRATEGIAS COMPETITIVASElección de una Estrategia. GRC

Análisis EstratégicoDefiniciones

Antecedentes

Análisis Estratégico

EstrategiaCompetitiva

Fuerzas y Debilidades

Oportunidades y

Amenazas

Expectativas Sociales

Valores personales

de los ejecutivos

FactoresInternosde laEmpresa

FactoresExternosde laEmpresa

Hoja de Análisis Estratégico

Fuerzas Debilidades

Oportunidades Amenazas

Item Peso Item Peso

Item Peso Item Peso

AspectosInternos

AspectosExternos

F1F2F3Fn

D1D2D3Dn

Suma Suma

O1O2O3On

A1A2A3An

Suma Suma

Del 10Al 1

Del 10Al 1

Del 10Al 1

Del 10Al 1

Peso: 10 Alto Impacto; 5 Mediano Impacto; 1 Bajo Impacto

Gráfica de Estrategias Rectoras

O

A

D F

Supongamos:

F = 58O = 54D = 35A = 24

Des-inversión

Reingeniería Inversión Plena

InversiónSelectiva

5050

50

50

Definiciones

Ventaja competitiva: Ventaja que consigue la empresa respecto a sus competidores

ofreciendo ofreciendo a los consumidores un mayor mayor valorvalor.

Análisis de la competencia: Proceso de identificacióndentificación de los competidores clave;

evaluación de sus objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades, y modelos de reacción; y selección de los competidores competidores a quienes se quiere atacar o evitar.

Estrategias competitivas: Estrategias que proporcionan a la empresa un

posicionamiento sólido en el mercado posicionamiento sólido en el mercado y la mayor ventaja ventaja estratégica estratégica posible para hacer frente a sus competidores.

Evaluación de los Competidores

Tipos

Estrategias Competitivas

Estrategias Competitivas Básicas

Excelencia operativa: La empresa ofrece un mayor valor liderando el

sector en precio y convenienciaprecio y conveniencia.

Conocimiento del cliente: La empresa ofrece un mayor valor segmentandosegmentando

minuciosamente sus mercados y personalizandopersonalizando sus productos o servicios para satisfacer las necesidades concretas de los consumidores de cada público objetivo.

Liderazgo en producto: La empresa ofrece un mayor valor mediante un flujo

continuo de productos o servicios de vanguardiaproductos o servicios de vanguardia.

5 Estrategias Competitivas Genéricas

Liderazgo en costos La empresa se esfuerza por conseguir el menor nivel

posible de costos de producción y distribución. Diferenciación

La empresa se centra en crear una línea de productos y un programa de marketing altamente diferenciados para erigirse como líder del sector.

Enfoque (costo/ diferenciación) La empresa concentra todos sus esfuerzos en servir a unos

cuantos segmentos del mercado en vez de intentar llegar a todo el mercado.

Proveedor del mejor costo La empresa ofrece al cliente más valor por su dinero.

Énfasis en el bajo costo y la mejora de la diferenciación.

Estrategias Competitivas

Elección de las

Estrategias Competitiv

as

Es conveniente adoptar una en la que tengamos nuestras competencias bien desarrolladas

Esto nos brindará un marcado liderazgo en nuestro sector y nos permitirá poner barreras de entrada a nuestros competidores

CONCENTRACION

Análisis de la Industria

CONCENTRACIÓN de la Industria

La finalidad del análisis es identificar el grado de concentración estructural de una industria y los factores que la determinan.CONCENTRADA

Los 3 principales competidores: Mercado >50%CONCENTRACIÓN MEDIA

Los 3 principales competidores poseen

25% >Mercado > 50%FRAGMENTADA O BAJA CONCENTRACIÓN

Los 3 principales competidores: Mercado < 50%

Análisis de la Industria

Matriz Cuota- Crecimiento BCG

Matriz Cuota – Crecimiento BCG

MADUREZ

Análisis de la Industria

Madurez de la Industria

Identifica la etapa del ciclo de vida en que se encuentra la Industrial.

Nos permite definir las expectativas del negocio tales como: Potencial del

Crecimiento Costo de incrementar

participación de mercado.

Inversiones requeridas. Comportamiento de

flujos.

Madurez de la Industria

Madurez de la Industria

ATRACTIVIDAD

Análisis de la Industria

Atractividad de la Industria

Identifica la estructura de la industria por medio de los factores que influyen en su rentabilidad. Se analiza: Poder de Negociación de

clientes y proveedores. Amenaza de nuevos

competidores. Presión de Productos

sustitutos. Dependencias Externas. Rivalidad existente entre

competidores.

Orienta sobre el grado de dificultad para obtener rentabilidad en función del impacto de los factores analizados.

Ayuda a la identificación de Oportunidades y Amenazas.

Matriz Atractivo de la Industria – Fortaleza del Negocio

Matriz Atractivo de la Industria – Fortaleza del Negocio

Matriz Atractivo de la Industria – Fortaleza del Negocio

Estrategias posibles para una organización.

BASES DE COMPETENCIA

Análisis de Posición Competitiva

HABILIDADES DE EJECUCIÓN

Análisis de Posición Competitiva

Habilidades de EjecuciónVentas /Mercado

Diseño de Rutas. Implementación de

Planes de Mercado. Exportaciones Canales de

Distribución Relaciones con

gobierno.

Concentración de Clientes.

Cobertura geográfica. Investigación de

Mercados. Control y

Mantenimiento de equipo de distribución.

Habilidades de Ejecución Producción

Número de plantas. Localización de plantas. Capacidad ociosa Economías de escala Control de calidad Actualización de

Tecnología Vulnerabilidad a cambio

tecnológico. Investigación y Desarrollo. Patentes y Marcas. Integración Vertical.

Dependencia de asesoría tecnológica.

Fuerza laboral Protección de m.d.o. Capacidad tecnológica

del personal. Maquinaria y equipo. Eficiencia del proceso. Abasto de materias

primas. Abasto de materiales.

Habilidades de EjecuciónOrganización / RH

Tamaño de organización Estilo administrativo. Enfoque gerencial Proceso de toma de

decisiones. Definición de funciones. Habilidades gerenciales. Políticas y procedimientos. Condiciones de trabajo. Nivel de compensaciones. Clima laboral. Trabajo en equipo. Sistemas de trabajo.

Disponibilidad de m.d.o. Rotación del personal. Sentido de pertenencia. Desarrollo de RH. Capacitación Oportunidad de la

información . Veracidad de la

información. Esfuerzo de planeación. Planeación organizacional. Seguimiento de planeación. Apoyo del staff.

Habilidades de Ejecución Finanzas

Apalancamiento. Disponibilidad de créditos. Acceso a créditos

blandos. Deuda en moneda

extranjera. Capital de trabajo. Cartera Gobierno /

estatales.

Cartera Flujo de efectivo Pasivo gratuito Estímulos fiscales Apoyo de grupo Participación extranjera RH Inventarios

Ejemplos de Estrategias

De Mercado Defender posición actual. Desarrollo de la demanda

primaria. Penetración de mercado. Adquisición de cartera. Organización de mercado. Integración hacia

adelante. Exportar Desarrollar negocio en el

extranjero. Licenciar o FRANQUICIAR

De operación Mejorar condiciones de

trabajo. Mantenimiento, disminución o

aumento de producción. Mejorar eficiencia de

producción. Desarrollar instalaciones de

producción regionales o extranjeras.

Integracion hacia atrás o mejroar eficiencia de abastecimeinto.

Calidad Mejorar control ambiental. Mejorar eficiencia de

distribución.

Revisión escrupulosa de las desviaciones, aunque sean a favor

Este análisis ayuda a comprometernos con las estrategias de la organización

Genera precisión en el conocimiento de la empresa

Ayuda a ser más críticos de la operación de la empresa

MONITOREO

GRACIAS…

Guadalupe Ríos Contreras.