el poder del enfoque
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EL PODER DEL ENFOQUEEL PODER DEL ENFOQUE
Instrucciones para la Guía al Instrucciones para la Guía al ExitoExito
Susanne and John Cunningham, Diamond Directors, Susanne and John Cunningham, Diamond Directors, Winnipeg, MBWinnipeg, MB
Usana Health Sciences.Usana Health Sciences.
INTRODUCCIONINTRODUCCION
El viaje más largo empieza con un El viaje más largo empieza con un pequeño paso. . .pequeño paso. . .
Hoy platicaremos sobre:Hoy platicaremos sobre:
ACTIVIDAD + ACCION ACTIVIDAD + ACCION
= RESULTADOS= RESULTADOS
¡ Preparate !¡ Preparate !
¿ Qué quieres ? Establece tus metas¿ Qué quieres ? Establece tus metas
¿ Cuándo lo quieres ? Fija tus fechas¿ Cuándo lo quieres ? Fija tus fechas
Organiza un programa de trabajoOrganiza un programa de trabajo
¡ Preparate !¡ Preparate !
Enciende tu fuego interior: ¿ Crees Enciende tu fuego interior: ¿ Crees en ti ?en ti ?
En palabras de John Lennon….En palabras de John Lennon….
““La vida . . . es lo que te esta La vida . . . es lo que te esta ocurriendo mientras tú estás ocurriendo mientras tú estás planeando hacer alguna otra cosa”planeando hacer alguna otra cosa”
LAS 4 PIEDRAS ANGULARESLAS 4 PIEDRAS ANGULARES
Cree en tí mismoCree en tí mismo
Cree en los demásCree en los demás
Cree en los productos y la empresaCree en los productos y la empresa
Cree en la industriaCree en la industria
ACTIVIDAD # 1ACTIVIDAD # 1
CREER (LA FE)CREER (LA FE)
¿ Cómo calificas tu fe / creencia ?¿ Cómo calificas tu fe / creencia ?1 – lo más bajo, 10 – lo más alto1 – lo más bajo, 10 – lo más altoFecha: ____________Fecha: ____________
En mí mismo: _______En mí mismo: _______
En otros: _______En otros: _______
En los Productos y la Compañía: ________En los Productos y la Compañía: ________
En la Industria: __________En la Industria: __________
¿ En cual de estas crees menos ? ¿ En cual de estas crees menos ?
Como aumentar tu fe / creenciaComo aumentar tu fe / creenciaTrabaja las siguientes 12 semanas en Trabaja las siguientes 12 semanas en mejorar tu creencia más baja…en mejorar tu creencia más baja…en aumentar tu féaumentar tu fé
¿Cómo? ¿Cómo?
Leyendo artículos, libros, participando en Leyendo artículos, libros, participando en cursos, talleres y seminarios, estudiando y cursos, talleres y seminarios, estudiando y reflexionando, platicando con gente de reflexionando, platicando con gente de éxito en esta área, y finalmente éxito en esta área, y finalmente aprendiendo mediante la práctica.aprendiendo mediante la práctica.
¡ Adelante !¡ Adelante !
Tus logros dependerán de la Tus logros dependerán de la velocidad con la que hagas tus velocidad con la que hagas tus actividades. actividades.
Nadie puede establecer la agenda Nadie puede establecer la agenda mas que tú mismo.mas que tú mismo.
¿ Qué quieres lograr ?¿ Qué quieres lograr ?
¿ Cuándo quieres lograrlo?¿ Cuándo quieres lograrlo?
METAS, METAS, METASMETAS, METAS, METAS
Establece todas tus metas, tu Establece todas tus metas, tu imaginación es el límite:imaginación es el límite:– Abre la mente a todas las posibilidadesAbre la mente a todas las posibilidades– Sueña librementeSueña libremente– Ve mucho más alla de pagar la casa y el Ve mucho más alla de pagar la casa y el
autoauto
Creer para verCreer para ver No al revés. No al revés.
Debemos primero ser, luego hacer, y Debemos primero ser, luego hacer, y finalmente tener.finalmente tener.
Muchos de nosotros pensamos que aquello Muchos de nosotros pensamos que aquello que tenemos es lo que nos permite ser lo que tenemos es lo que nos permite ser lo que queremos ………. que queremos ………. En realidad, el universo funciona de otra En realidad, el universo funciona de otra forma: forma: Concebir, Actuar, Crear (o tener).Concebir, Actuar, Crear (o tener).
ACTIVIDAD # 2ACTIVIDAD # 2
OBJETIVOS / METASOBJETIVOS / METAS
¿ QUE QUIERES ? ¿ QUE QUIERES ? serserhacerhacertenertener¿ Qué quieres lograr en tu vida?¿ Qué quieres lograr en tu vida?
Haz un compromiso contigo mismo de Haz un compromiso contigo mismo de desarrollar tu propio negocio siguiendo la desarrollar tu propio negocio siguiendo la Guía del Exito por un año (solamente date Guía del Exito por un año (solamente date un año de prueba) !un año de prueba) !
CONOCE TU PORQUECONOCE TU PORQUETu porqué es personal (son tus motivos)Tu porqué es personal (son tus motivos)
Tu porqué es poderosoTu porqué es poderoso
Es la razón verdadera y real de porqué Es la razón verdadera y real de porqué estás haciendo este negocioestás haciendo este negocio
NOTA:NOTA: Tú debes encontrar tu verdadera Tú debes encontrar tu verdadera razón (tu porqué) por la cual realmente te razón (tu porqué) por la cual realmente te estarías comprometiendo a hacer esto.estarías comprometiendo a hacer esto.
Cualquier cosa que la Cualquier cosa que la mente puede concebir y mente puede concebir y creer, la mente lo puede creer, la mente lo puede lograr.lograr.
– Napoleon HillNapoleon Hill
CONTACTOSCONTACTOSTu activo más valioso son tus Tu activo más valioso son tus contactoscontactos Tus contactos pueden apoyarte, Tus contactos pueden apoyarte, ayudarte y ser críticos para tu éxitoayudarte y ser críticos para tu éxitoTú quieres que se te unan en tu Tú quieres que se te unan en tu aventura aventura Nunca pre/descalifiques a tus Nunca pre/descalifiques a tus contactoscontactosEntre más contactos tengas, mayor Entre más contactos tengas, mayor será tu oportunidad será tu oportunidad
EJERCITA TU MEMORIAEJERCITA TU MEMORIA
¿ A quién conoces ?…..¿ A quién conoces ?…..– En el trabajoEn el trabajo– En casaEn casa– Conocidos de negocioConocidos de negocio– En la iglesiaEn la iglesia– En relaciones profesionalesEn relaciones profesionales– En organizaciones deportivasEn organizaciones deportivas– Contactos de la escuelaContactos de la escuela– Anteriores compañeros de trabajoAnteriores compañeros de trabajo– Conocidos y amistadesConocidos y amistades– Organizaciones y clubesOrganizaciones y clubes– Gente que patrocinasGente que patrocinas– Gente que te vende cosasGente que te vende cosas– Gente que le haz comprado cosasGente que le haz comprado cosas– ParientesParientes– Anuncios clasificadosAnuncios clasificados
ACTIVIDAD #4ACTIVIDAD #4
FACIL itando tu lista
FF eliz eliz
AA ctivo ctivo
CC onoce gente onoce gente
II niciativa niciativa
LL uchador uchador
E.GE.G FF AA CC II LL
SusySusy FF AA CC II LL
TomásTomás FF AA CC
EduardEduardoo
AA II LL
MaríaMaría AA LL
Etc.Etc.
Cuando termines este proceso, identifica las 25 personas con mayor FACILidad de lograr el éxito
GUIA AL EXITO
1 contacto por día1 contacto por día
1 seguimiento por día1 seguimiento por día
2 citas por día2 citas por día
1 apoyo por día1 apoyo por día
10 Paquetes en circulación10 Paquetes en circulación
Patrocinado (el poder de 1)Patrocinado (el poder de 1)
A este tiempo añade tu participación en A este tiempo añade tu participación en presentaciones de grupo, asistencia a entrenamientos presentaciones de grupo, asistencia a entrenamientos y tus reuniones o juntas de arranque con cada nuevo y tus reuniones o juntas de arranque con cada nuevo distribuidor. distribuidor.
Total Total semanalsemanal
14 minutos14 minutos
1 hora1 hora
1 hora1 hora
1-7 horas1-7 horas
30 minutos30 minutos
~ 4-10 ~ 4-10 horas por horas por semana semana
El Poder de 1El Poder de 11.1. Patrocinado #1Patrocinado #1
2.2. Tu organización Patrocina 1 y tu Patrocinado 1Tu organización Patrocina 1 y tu Patrocinado 1
3.3. Tu organización Patrocina 3 y tu Patrocinado 1Tu organización Patrocina 3 y tu Patrocinado 1
4.4. Tu organización Patrocina 7 y tu Patrocinado 1Tu organización Patrocina 7 y tu Patrocinado 1
5.5. Tu organización Patrocina 15 y tu Patrocinado 1Tu organización Patrocina 15 y tu Patrocinado 1
6.6. Tu organización Patrocina 31 y tu Patrocinado 1Tu organización Patrocina 31 y tu Patrocinado 1
7.7. Tu organización Patrocina 63 y tu Patrocinado 1Tu organización Patrocina 63 y tu Patrocinado 1
8.8. Tu organización Patrocina 127 y tu Patrocinado 1Tu organización Patrocina 127 y tu Patrocinado 1
9.9. Tu organización Patrocina 255 y tu Patrocinado 1Tu organización Patrocina 255 y tu Patrocinado 1
10.10. Tu organización Patrocina 511 y tu Patrocinado 1Tu organización Patrocina 511 y tu Patrocinado 1
11.11. Tu organización Patrocina 1023 y tu Patrocinado 1Tu organización Patrocina 1023 y tu Patrocinado 1
12.12. Tu organización Patrocina 2047 y tu Patrocinado 1Tu organización Patrocina 2047 y tu Patrocinado 1
((Total of 1)Total of 1)
(Total de 3)(Total de 3)
(Total de 7)(Total de 7)
(Total de 15)(Total de 15)
(Total de 31) (Total de 31)
(Total de 63)(Total de 63)
(Total de 127)(Total de 127)
(Total de 255)(Total de 255)
(Total de 511)(Total de 511)
(Total de 1023)(Total de 1023)
(Total de 2047)(Total de 2047)
(Total de 4095)(Total de 4095)
ENFOCA TU ACTIVIDAD HACIA TUS ENFOCA TU ACTIVIDAD HACIA TUS OBJETIVOSOBJETIVOS
Establece tus objetivos siguiendo la Establece tus objetivos siguiendo la Guía del Exito. Guía del Exito.
Al hacer las actividades nos Al hacer las actividades nos movemos hacia los resultados movemos hacia los resultados deseados. deseados.
La clave está en ofrecer un sistema La clave está en ofrecer un sistema de duplicación.de duplicación.
COMO EXPLICAR LOS PLANES DE ACTIVIDAD COMO EXPLICAR LOS PLANES DE ACTIVIDAD DE LA GUIADE LA GUIA
1.1. Platica con un propósito claroPlatica con un propósito claro
2.2. ContactaContacta
3.3. Da seguimientoDa seguimiento
4.4. ““Punto Clave”Punto Clave”
5.5. ““Cita de presentación”Cita de presentación”
6.6. Apoya (patrocina)Apoya (patrocina)• EntrenamientoEntrenamiento• Presentaciones 2 en 1 o grupalesPresentaciones 2 en 1 o grupales
7.7. DuplicaDuplica
Platica con un Propósito ClaroPlatica con un Propósito Claro
Conoce tu propósito, tu razón para Conoce tu propósito, tu razón para tener esta conversacióntener esta conversación
NO trates de presentar en la primera NO trates de presentar en la primera conversaciónconversación
El tener claro tu objetivo antes de El tener claro tu objetivo antes de empezar te da seguridad en tus empezar te da seguridad en tus accionesacciones
ContactaContacta
Empieza a hacer llamadas usando tu listaEmpieza a hacer llamadas usando tu listaEn reuniones casuales haz citas para En reuniones casuales haz citas para platicar luegoplaticar luegoCrea tu archivo de contactos para futuras Crea tu archivo de contactos para futuras citas citas Nuevamente recuerda no dar una Nuevamente recuerda no dar una presentación en este puntopresentación en este puntoEsta es solamente una conversación con Esta es solamente una conversación con el objetivo de establecer una cita o el objetivo de establecer una cita o reunión posteriorreunión posterior
Da seguimientoDa seguimiento22oo, 3, 3oo, 4, 4oo, 5, 5oo , etc., contactos después del , etc., contactos después del 11oo
Dale valorDale valor
Aumenta el interés del prospectoAumenta el interés del prospecto
Apoya el interés del prospectoApoya el interés del prospecto
Recuerda “Platicar con un propósito”Recuerda “Platicar con un propósito”
Siempre da el seguimiento dentro de las Siempre da el seguimiento dentro de las 48 horas48 horas
Haz la cita para el seguimientoHaz la cita para el seguimiento
Punto ClavePunto Clave
Reunión breveReunión breve
Vas a ESCUCHAR y preguntar Vas a ESCUCHAR y preguntar
No harás ninguna presentaciónNo harás ninguna presentación
Identificando los problemas que Identificando los problemas que necesitan solucionnecesitan solucion
F.O.R.M.A.F.O.R.M.A.
FF amiliar amiliar
OO cupación cupación
R R ecreaciónecreación
MM onetario onetario
AA lgún otro lgún otro
Cita de PresentaciónCita de Presentación
Aquí el prospecto ya quiere más Aquí el prospecto ya quiere más informacióninformación
Se necesita aproximadamente 1 horaSe necesita aproximadamente 1 hora
2 en 1, 1 a 1, conferencia telefónica, 2 en 1, 1 a 1, conferencia telefónica, presentación en casa o con amigospresentación en casa o con amigos
Recuerda que debes ESCUCHAR Recuerda que debes ESCUCHAR tanto como PRESENTARtanto como PRESENTAR
Patrocina (apoya)Patrocina (apoya)
3 formas de obtener el producto3 formas de obtener el producto
Retail o menudeoRetail o menudeo
MayoreoMayoreo
Distribuidor/AsociadoDistribuidor/Asociado
Uno o Tres centros de negocioUno o Tres centros de negocio
Embarque automático (autoship)Embarque automático (autoship)
Usa internet, sigue el sistemaUsa internet, sigue el sistema
DUPLICADUPLICA
Enseña a tu equipo a hacer lo mismoEnseña a tu equipo a hacer lo mismo
UTILIZA TU ARCHIVO DE UTILIZA TU ARCHIVO DE CONTACTOSCONTACTOS
12 folders mensuales (Enero a Diciembre)12 folders mensuales (Enero a Diciembre)31 tarjetas al mes (Día 1 al 31)31 tarjetas al mes (Día 1 al 31)1 tarjeta (para Productos)1 tarjeta (para Productos)1 tarjeta (“no ahora, quiza después” - 1 tarjeta (“no ahora, quiza después” - probables)probables)1 Caja de archivo1 Caja de archivo1 Paquete de tarjetas1 Paquete de tarjetasNOTA: puedes usar una carpeta con 14 NOTA: puedes usar una carpeta con 14 separadores o bien utilizar un programa de separadores o bien utilizar un programa de computadoracomputadora
NombreNombreDirecciónDirecciónTeléfonoTeléfono (casa)(casa)
(trabajo)(trabajo)(celular) (celular)
Notas: asegúrate de poner fechar Notas: asegúrate de poner fechar
c/notac/notaEj.: Junio 16/03 Llamé y quede en Ej.: Junio 16/03 Llamé y quede en
tomar un café con Susy en su casa tomar un café con Susy en su casa el día 23 a las 10am. El esposo el día 23 a las 10am. El esposo tiene problemas en el trabajo y tiene problemas en el trabajo y tienen problemas de salud. tienen problemas de salud.
REGISTROS EN TU GUIAREGISTROS EN TU GUIA
Asegúrate que tu sistema y objetivos Asegúrate que tu sistema y objetivos sean:sean:
– O bteniblesO btenibles– M ediblesM edibles– E specíficosE specíficos– G radúen los riesgosG radúen los riesgos– A gendablesA gendables
REVISA, REFLEXIONA, REVISA, REFLEXIONA, AJUSTAAJUSTA
Revisa donde estás con respecto a Revisa donde estás con respecto a tus metas.tus metas.
Reflexiona sobre lo que te está Reflexiona sobre lo que te está ayudanto o frenando en tu progresoayudanto o frenando en tu progreso
Ajusta tus metas conforme sea Ajusta tus metas conforme sea necesarionecesario
Toma la ResponsabilidadToma la Responsabilidad
Primero que nada contigo mismoPrimero que nada contigo mismoCon tus sociosCon tus sociosAnota la actividad, se específicoAnota la actividad, se específicoCuenta los contactos, el seguimiento, los Cuenta los contactos, el seguimiento, los puntos clave, las presentaciones, y la puntos clave, las presentaciones, y la actividad de apoyo en forma semanalactividad de apoyo en forma semanalManten una gráfica de actividadesManten una gráfica de actividadesEntiende que mayores resultados Entiende que mayores resultados requieren una mayor actividadrequieren una mayor actividad
Siempre DuplicaSiempre Duplica
Seguir un sistema es la claveSeguir un sistema es la clave
Conoce lo que necesitas hacer y Conoce lo que necesitas hacer y hazlohazlo
Muestrale a otros lo que necesitan Muestrale a otros lo que necesitan hacer y apóyalos hacer y apóyalos
Haz tu equipoHaz tu equipo
SocializaSocializa
CelebraCelebra
En Poder del EnfoqueEn Poder del Enfoque
es es
TU Guía al ExitoTU Guía al Exito
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