doppler academy: cómo planificar tu estrategia de inbound marketing

Marketing centrado en las personas (de verdad)

INBOUND@LGARCIA

Este soy yo

@LGARCIA

https://www.linkedin.com/in/lucasgarcia/es

Contexto actual

“A los usuarios no les importaría si el

%92de las marcas

desapareciesen mañana”

¿Qué marcas están en ese 8%?

Las que entienden qué motiva a la gente

Descubrimiento activo

& pasivo

¡No perseguir!

PULLPUSH

Confianza

Utilidad

Ann Handley: “Take your brand out of the story. . .. . .Make your customers the hero.

CaridadIrrelevante

UsuarioMarca

Entonces, entender a la gente es…

1 > Para qué estamos conectados

RuderFinn Intent Index

APRENDER DIVERTIRME SOCIALIZAR

2 > Cuándo compartimos contenido

Es una causa en la que creo

Es provocativo

Es divertido

0% 20% 40% 60% 80%

¿Cuándo compartimos contenido?

3 >Qué contenido nos interesa

Interés por Buzzfeed

Identidad

Emoción Información

y visual 68% de las personas aprenden de forma visual

Para eso, es clave:

Buyer personas

El qué NO es importante. Indaga en el POR QUÉ

Focalizar en las motivaciones

Entrevista a tus clientes

:) lol :D

Métodos prácticos

Crea formularios Revisa tu base de datos

In

Feedback de tu equipo de ventas

;)

Feedback de tus canales sociales

(y)

Ana Digital Expert

Necesidades VS Miedos Antecedentes

Identificadores Cómo le ayudamos

Buyer Persona Card

Inbound Marketing

PLAN

ATRAER

CONVERTIR

CERRAR

FIDELIZAR

AUTOMATIZAR

Funnel de Inbound

LEADS

PROSPECTS

CLIENTES

bajo

alto

Ciclo de compra

descubrimiento consideración decisión

Tengo una necesidad

¿Qué productos hay en el mercado?

Decido entre las diferentes opciones

REACH ACT CONVERT ENGAGE

TOFU MOFU BOFU CUSTOMER

CoVA CoLA CoCA LTV

Actividad Actividad Actividad Actividad

Personas CRO Product content Customer content

Contenidos Automation Case studies RRSS

RRSS Lead Nurturing/Scoring UX

¿Qué medir/hacer?

1. SER VISTOS

2. CONVERTIR TRÁFICO

3. ANALIZAR

El proceso

convertir a leads convertir leads a clientes

Volumen de búsquedas / social

¿Cómo…

¿Qué es…

Casosde éxito

Atrae, conecta y convierte solo a la gente adecuada

descubrimiento

consideración

decisión

ALL IN ONE

DIY

Herramientas

Suites

Ventajas del all-in-one

Ventajas del DIY

DiferenciaciónFlexibilidad

Claves

1. Tu propio contenedor

“No construyas tu casa en terreno alquilado”

- Joe Pulizzi

2. Objetivo conversión

3. Cuida el detalle

“Empieza con el alma y acaba con

la venta, no al revés”

GRACIAS

lucas@socialmood.com@LGARCIA