desafíos de la incursión a provincias - contenido

B R E N C O B U S I N E S S C O N S U L T I N G G R O U P

N-201319 REV. 21-mar-15 17:41

“Desafíos de la incursión a provincias en el sector de T.I. de Perú”. Lic. Ronny Ramírez Tafur. MBA. Antes de reproducir parcial o totalmente este documento, sírvase contactar con el autor. Las reproducciones son gratuitas si se informan de antemano al siguiente email: ronnytafur@hotmail.com. Última revisión: 21 de marzo de 2015 17:41:07. ©Brenco Business Consulting Group - Perú. * NO ESTA PERMITIDO EL USO Y/O DISTRIBUCIÓN SIN AUTORIZACION*

Ronny Ramírez Tafur

Desafíos de la Incursión a Provincias

en el Sector de T.I. de Perú

Lic. Luis Ronny Ramirez Tafur. MBA.

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Contenido

Desafíos de la Incursión a Provincias en el Sector de T.I. de Perú ................................................ 1

Agradecimiento ......................................................................................................................... 4

Introducción .............................................................................................................................. 5

¿A quién atender? ..................................................................................................................... 6

Estrategias Múltiples ............................................................................................................. 6

Las Dimensiones de Mercadeo ........................................................................................... 10

¿ Relacionamiento o Accionamiento? ..................................................................................... 12

¿Sucursales como Centros de Costos o Utilidades? ................................................................ 15

¿Logística para Abastecer o Prever? ....................................................................................... 18

¿Todos Hacemos Marketing? .................................................................................................. 24

Profesionalizar el Recurso Humano ........................................................................................ 30

Alianzas Estratégicas ............................................................................................................... 31

¿Guerra de Precios o Guerra de Eficiencia? ............................................................................ 32

Las dificultades del Cambio. Una visión desde la perspectiva evolutiva. ............................... 34

Bibliografía .................................................................................................................................. 37

Desafíos de la Incursión a Provincias en el Sector de T.I. de Perú

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Agradecimiento

A todos mis amigos y ex colaboradores con quienes compartimos la emoción y el estrés de los negocios en provincias.

A Juan Quintanilla, Ernesto Vivanco y Fernando Rojas, quienes me ayudaron a entender la dinámica de los negocios de T.I. en provincias.

A todos los ejecutivos de las empresas mayoristas de T.I. que me permitieron entrevistarlos y compartir ideas sobre el negocio.

A todos mis amigos distribuidores y empresarios del sector de T.I. de provincias que compartieron conmigo sus experiencias y preocupaciones del sector.

A mis profesores y guías de INCAE Business School y Adolfo Ibáñez Business School.

Lic. Luis Ronny Ramirez Tafur. MBA.

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