contabilidad administrativa1
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Determinar el precio de venta
El estudio de precio de venta tiene una gran importancia, ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del producto o servicio a ofrecer.
Son demasiados los factores a la hora de fijar precios a los productos. Las empresas deben realizar una evaluación acerca de cuáles son los más importantes para realizar la decisión correcta.
Pasos para determinar el Precio de Venta
1. Seleccionar el objetivo.
2. Determinar la demanda.
3. Estimación de costos
4. Analizar costos, precios ofertas de los competidores.
5. Selección del Método de fijación de precios.
a. Fijación de precios por sobreprecio
b. Fijación de precio por rendimiento objetivo.
c. Fijación de precio por tasa vigente
d. Fijación de precio en base a los
incrementos de costos
Los métodos reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final.
6. Seleccionar el Precio Final
Precio bajoNo hay
utilidadesposibles
Costos del
Producto
Preciosde la
Competencia y otrosfactoresexternos
e
internos
PercepciónDe los
consumidores
Precio altoNo hay
demandaposible
Objetivo
Determinar y establecer dentro del Instituto Narvarte el precio de colegiatura mensual de cada alumno para el nivel primaria y secundaria para recuperar costos, pagar impuestos y obtener una utilidad del 20%
Misión
• Ofrecer un servicio educativo que asegure a los alumnos una educación suficiente y de calidad, que los forme como sujetos competentes, para acceder a mejores condiciones de vida, aprendan a vivir en forma solidaria y democrática y sean capaces de transformar su entorno.
Visión
• Consolidarnos como eje fundamental de la educación básica hasta alcanzar niveles de excelencia, para brindar un servicio eficiente y eficaz que satisfaga plenamente las necesidades y expectativas de los educandos, logrando su desarrollo armónico e integral.
SecretariaDirección
Departamento Académico
Secundaria
Docente A
Docente B
Docente C
Primaria
Docente A
Docente B
Docente C
Dpto. de Recursos
Financieros
Personal de Servicio
Departamento de Control
Escolar
Departamento de
Extraescolares
Docentes
Instituto NarvartePrimaria y Secundaria
ESTRUCTURA ORGANICA
El Instituto Narvarte Primaria y Secundaria cuenta con la siguiente información financiera:
Inversión de $1,500,000.00
Gastos financieros de $850,000.00,
Cuentas por cobrar de $635,500.00,
Equipo de oficina $629,500.00,
Retiro $400,000.00 y
Cuentas por pagar $100,000.00
Los costos de operación son los siguientes:
COSTOS OPERATIVOS
CONCEPTO PRIMARIA SECUNDARIA
SUELDO DOCENTES $1,600,000.00 $1,000,000.00
SUELDO INTENDENTES $45,000.00 $40,000.00
SUELDO ADMINISTRATIVOS $245,000.00 $150,000.00
MANTENIMIENTO $200,000.00 $150,000.00
GASTOS GENERALES $50,000.00 $45,000.00
GASTOS VARIOS $300,000.00 $200,000.00
TOTAL COSTOS OPERACIÓN $2,440,000.00 $1,585,000.00
• El Instituto cuenta con 3 grupos de cada grado de primaria y 3 grupos de cada grado de secundaria y tiene 27 salones con capacidad para 30 alumnos.
• En primaria tiene un nivel de ocupación por salón del 70% y en secundaria un 80% de alumnos.
• Con base a lo anterior debemos determinar el precio de colegiatura mensual para primaria y secundaria por separado, ya que por el momento se cobra la misma cantidad y tambien se desea cubrir los costos y gastos financieros, pagar impuestos 30% y obtener una utilidad del 20% anual.
DEMANDA DE ALUMNOS INCRITOS
PRIMARIA Q1 = (3) (6) (30) (12) = 6,480X 70% 4,536COLEGIATURAS
SECUNDARIA Q2 = (3) (3) (30) (12) = 3,240X 80% 2,592COLEGIATURAS
TOTAL COLEGIATUAS 9,720 7,128COLEGIATURAS
PORCENTAJES DE OCUPACION
PRIMARIA 4,536
= 64% 7,128
SECUNDARIA 2,592
= 36% 7,128
PV= ( 1- % Impuestos) (Costos de Operacion + Gastos Financieros)
VO [ ( 1- %Impuestos) – (%Utilidad Deseada) ]
PRECIO DE COLEGIATURA MENSUAL NIVEL PRIMARIA
Q1. PV= ( 1- 0.30) ($ 2,440,000.00 + $ 540,909.091 ) 4,536 [ ( 1- 0.30) – (0.20) ]
Q1. PV= ( 0.70) ($ 2,980,909.091) 4,536 (0.50)
Q1. PV= $ 2,086,636.36 2,268
Q1= $ 920.03367 Col. Men.
PRECIO DE COLEGIATURA MENSUAL NIVEL SECUNDARIA
Q2. PV= ( 1- 0.30) ($ 1,585,000.00 + $ 309,090.909 ) 2, 592 [ ( 1- 0.30) – (0.20) ]
Q2.PV= ( 0.70) ($ 1,894,090.91) 2,592 (0.50)
Q2. PV= $ 1,325,863.637 1,296
Q2 P.V= $ 1,023.04293 Col. Men.
INSTITUTO NARVARTE PRIMARIA Y SECUNDARIAESTADO DE RESULTADOS
CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO 2012
Vo=ITPRIM = 4536 x $ 920.03367 $ 4,173,272.7270
Vo=ITQ2= 2,592 x $ 1,023.04293 $ 2,651,727.2750
TOTAL INGRESOS $ 6,825,000.0020
COSTOS OPERATIVOS Q1 $ 2,440,000.0000
COSTOS OPERATIVOS Q2 $ 1,585,000.0000
TOTAL COSTOS OPERATIVOS $ 4,025,000.0000
CONTRIBUCION MARGINAL $ 2,800,000.0020
Q1 G.A. $850,000 x 0.64 $ 540,909.0910
Q2 G. A. $850,000 x 0.36 $ 309,090.9090
TOTAL GASTOS ADMON $ 850,000.0000
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 1,950,000.0020
MENOS IMPUESTOS 30% $ 585,000.0006
UTILIDAD TOTAL $ 1,365,000.0014
TASA DE RENTAB. UTILIDAD $ 1,365,000.0014 20%
INGRESOS $ 6,825,000.0020
INSTITUTO NARVARTE PRIMARIA Y SECUNDARIAESTADO DE CAPITAL CONTABLE
CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO 2012
INVERSION $ 1,500,000.0000
UTILIDAD EJERCICIO $ 1,365,000.0000
RETIRO $ 200,000.0000
AUMENTO DE CAPITAL CONTABLE $ 1,165,000.0000
CUENTA DE CAPITAL $ 2,665,000.0000
INSTITUTO NARVARTE PRIMARIA Y SECUNDARIABALANCE GENERAL
CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO 2012
ACTIVO
PASIVO
EFECTIVO $ 1,500,000.00 CUENTAS POR PAGAR $ 100,000.00
CUENTAS POR COBRAR $ 635,500.00
EQUIPO DE OFICINA $ 629,500.00 CAPITAL CONTABLE $ 2,665,000.00
TOTAL ACTIVO $ 2,765,000.00 TOTAL PASIVO MAS CAPITAL $ 2,765,000.00
Resultado y Conclusiones
• Se determinó que al fijar un precio de venta se deben de considerar varios aspectos importantes como la demanda, los costos, y la utilidad deseada, esto con el fin de mantener a las organizaciones en competencia y dentro de los estándares de la región.
• Se determinó que un precio de venta igual en los dos niveles educativos de la institución no era la mejor combinación para generar buenas utilidades, ya que los costos así como la demanda son diferentes y son determinantes en el precio de la colegiatura.
• Finalmente gracias a la presente investigación se determinaron los costos de las colegiaturas para los 2 niveles educativos y que con esta combinación se genere el 20 % de utilidad después de impuestos.
• Primaria: $920.03• Secundaria: $1,023.04
•GRACIAS !!!
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