como ser efectivos en startup weekend

¡BUENOS DÍAS!

CÓMO SER MÁS EFECTIVOS EN STARTUP WEEKEND Y NO MORIR EN EL INTENTO

TANAUSÚ CERDEÑA @CHOZERO

#SWTENERIFE

EN EL CAPÍTULO ANTERIOR…

• Decidimos las ideas/proyectos.

• Formamos los equipos.

• Todos los miembros del equipo han hecho brainstorming y puesto en común sus ideas y opiniones.

EN EL CAPÍTULO DE HOY…

• Definir objetivos

EN EL CAPÍTULO DE HOY…

• Definir objetivos

• Organizar el trabajo

EN EL CAPÍTULO DE HOY…

• Definir objetivos

• Organizar el trabajo

• ¡Trabajar!

EN EL CAPÍTULO DE HOY…

• Definir objetivos

• Organizar el trabajo

• ¡Trabajar!

• Divertirse :)

EN EL CAPÍTULO DE HOY…

¿OBJETIVO DEL STARTUP WEEKEND?

Convertir esa vaga idea del viernes noche en una propuesta de negocio viable la tarde del domingo

¿CÓMO TRANSFORMAMOS ESA IDEA EN NEGOCIO?

Herramientas y metodologías que nos ayudan en esta labor:

• Lean Startup

• Lean Canvas

• Customer discovery

• Agile development

LEAN STARTUP

STARTUP ≠ EMPRESA

LEAN STARTUP

STARTUP ≠ EMPRESA

Busca un modelo de negocio

Ejecuta un modelo de negocio

LEAN STARTUP

LEAN STARTUP: PRINCIPIOS

• Minimizamos la incertidumbre

LEAN STARTUP: PRINCIPIOS

• Minimizamos la incertidumbre

• Trabajar mejor, no más

LEAN STARTUP: PRINCIPIOS

• Minimizamos la incertidumbre

• Trabajar mejor, no más

• Desarrollar un MVP

LEAN STARTUP

• Minimizamos la incertidumbre

• Trabajar mejor, no más

• Desarrollar un MVP

• Aprendizaje validado

HERRAMIENTA: LEAN CANVAS

MEJOR CON UN EJEMPLO, ¿NO?

PROBLEMA

PROBLEMA

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

PROBLEMA

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

PROBLEMA

Roaming de datos caro

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

SOLUCIÓN

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

Roaming de datos

caro

SOLUCIÓN

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

SOLUCIÓN

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

Geolocation

App móvil

SOLUCIÓN

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

Entrego móviles

App móvil

Geolocation

PROPOSICIÓN DE VALOR

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móviles

PROPOSICIÓN DE VALOR

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móviles

Una ciudad diferente en la

palma de tu mano

VENTAJA COMPETITIVA

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

VENTAJA COMPETITIVA

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositivos

SEGMENTOS DE CLIENTES

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

SEGMENTOS DE CLIENTES

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Turistas urbanos

SEGMENTOS DE CLIENTES

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Cruceristas

Turistas urbanos

CANALES

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Cruceristas

Turistas urbanos

CANALES

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Cruceristas

Turistas urbanos

Marquesinas

CANALES

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Cruceristas

Turistas urbanos

MarquesinasVallas

publicitarias

INGRESOS

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Cruceristas

Turistas urbanos

Marquesinas

Vallas publicita

rias

INGRESOS

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Cruceristas

Turistas urbanos

Marquesinas

Vallas publicita

rias

Alquiler de móviles

INGRESOS

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Cruceristas

Turistas urbanos

Marquesinas

Vallas publicita

rias

Publicidad de negocios locales

Alquiler de

móviles

INGRESOS

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Cruceristas

Turistas urbanos

Marquesinas

Vallas publicita

rias

Publicidad de negocios

locales

Alquiler de

móviles

Affiliate foot traffic

ESTRUCTURA DE COSTES

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Cruceristas

Turistas urbanos

Marquesinas

Vallas publicita

rias

Publicidad de negocios

locales

Alquiler de

móviles

ESTRUCTURA DE COSTES

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Cruceristas

Turistas urbanos

Marquesinas

Vallas publicita

rias

Publicidad de negocios

locales

Alquiler de

móviles

Compra de dispositivos

ESTRUCTURA DE COSTES

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Cruceristas

Turistas urbanos

Marquesinas

Vallas publicita

rias

Publicidad de negocios

locales

Alquiler de

móviles

Seguros

Compra de dispositivo

s

MÉTRICAS CLAVE

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Cruceristas

Turistas urbanos

Marquesinas

Vallas publicita

rias

Publicidad de negocios

locales

Alquiler de

móviles

Seguros

Compra de dispositivo

s

MÉTRICAS CLAVE

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Cruceristas

Turistas urbanos

Marquesinas

Vallas publicita

rias

Publicidad de negocios

locales

Alquiler de

móviles

Seguros

Compra de dispositivo

s

% cruceristas que compran el

servicio

MÉTRICAS CLAVE

Como negocio no sé cómo atraer a los

turistas

Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz

App móvil

GeolocationEntrego

móvilesUna ciudad diferente en la palma de

tu mano

Doy dispositi

vos

Cruceristas

Turistas urbanos

Marquesinas

Vallas publicita

rias

Publicidad de negocios

locales

Alquiler de

móviles

Seguros

Compra de dispositivo

s

% cruceristas

que compran el servicio

HALA, A GANAR DINERO!

NO ES TAN FÁCIL…

Hay que validar ese modelo de negocio

¿CÓMO VALIDAMOS EL MODELO DE NEGOCIO?

¿CÓMO VALIDAMOS EL MODELO DE NEGOCIO?

Poniéndolo a prueba

CUSTOMER DEVELOPMENT

1. Descubrimiento

2. Validación

CUSTOMER DEVELOPMENT

1. Aprende

2. Confirma

CUSTOMER DEVELOPMENT

1. Pregunta

2. Vende

HACIENDO BUENAS PREGUNTAS

“Todo el mundo dirá que idea es genial si les das la lata el tiempo suficiente.”

@robfitz

EL TEST DE MAMÁ

1. Nunca preguntes la opinión, especialmente sobre tu idea.

2. Pregunta sobre su vida.

3. Pregunta específicamente sobre el pasado

¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?

“¿Te parece una buena idea?”

¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?

“¿Te parece una buena idea?”

¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?

“¿Comprarías un producto que resolviera ese problema?”

¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?

“¿Comprarías un producto que resolviera ese problema?”

¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?

“¿Cómo solucionas este problema?”

¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?

“¿Cómo solucionas este problema?”

¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?

“¿Cuánto pagarías por esto?”

¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?

“¿Cuánto pagarías por esto?”

¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?

“¿Cuánto dinero te cuesta este problema?”

¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?

“¿Cuánto dinero te cuesta este problema?”

¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?

“¿Tienes un presupuesto asignado para ese problema?”

¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?

“¿Tienes un presupuesto asignado para ese problema?”

7 CONSEJOS PARA SER EFECTIVOS EN STARTUP WEEKEND

1. EL SÁBADO ES EL DÍA PARA HACER CUSTOMER DEVELOPMENT

2. TOMAR DECISIONES RÁPIDAS

3. ESTABLECER HITOS PARCIALES

3. ESTABLECER HITOS PARCIALES

4. HACER UN MVP DEL MVP

5. TRABAJAR EN EQUIPO. DIVIDIR EL TRABAJO

6. FOCO

6. FOCO

7. NO DEJES LA PRESENTACIÓN PARA EL FINAL (DOMINGO)

¡ÁNIMO Y A DARLO TODO!

GRACIAS