cómo hacer un plan de negocios - corfo

Cómo hacer un Plan de NegociosMatías Acevedo

Gerente Corporativo de Corfo

Antes de comenzarQué hacemos en Corfo

ArribaMipyme | Empréndete Chile 2

Apoyamos el desarrollo de Emprendimientos

Fomentamos el mejoramiento de la competitividad de las empresas

Impulsamos el desarrollo de Innovaciones

Apoyamos el acceso a financiamiento a las empresas de menos tamaño

Antes de comenzarQué buscamos

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Mejorar la productividad de la economía

Aumentar la tasa de crecimiento económico

Antes de comenzarCuál es nuestro sueño

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Chile PaísDesarrollado

Chile País de Oportunidades

Chile Paíssin Pobreza

Chile Paísmás Igualitario

Antes de comenzar

¿Y cómo conseguiremos esto?

Trabajando juntos, el Gobierno y las y los

emprendedores del país

5ArribaMipyme | Empréndete Chile

Cómo hacer un Plan de Negocios

6ArribaMipyme | Empréndete Chile

Cómo hacer un Plan de NegociosQué tener en cuenta

7ArribaMipyme | Empréndete Chile

• No toda buena idea es necesariamente un buen negocio

• Hay que ser perseverante: Tolerar la frustración

• Ser emprendedor es diferente de ser empresario

Cómo hacer un Plan de NegociosQué tener en cuenta

8ArribaMipyme | Empréndete Chile

• Considerar las diferentes fuentes de financiamiento:– Familia– Amigos– Créditos (Garantías Corfo)– Apoyo del Estado:

• Sercotec• Indap• Fosis• Corfo

– Conseguir un socio– Creatividad

Cómo saber si el modelo de negocio es buenoConsidere lo siguiente

9ArribaMipyme | Empréndete Chile

• Debe enfocarse a una necesidad insatisfecha

• Puede permitir hacer algo que antes no se podía (o reduce el costo de hacerlo)

Cómo saber si el modelo de negocio es buenoConsidere lo siguiente

10ArribaMipyme | Empréndete Chile

• Evidencias del mercado objetivo:– Debe existir y ser importante– Ya tener una base de clientes es muy importante– Si no hay competencia… no hay mercado

Cómo saber si el modelo de negocio es buenoConsidere lo siguiente

11ArribaMipyme | Empréndete Chile

• Para ser exitoso se debe contar con:– Una ventaja competitiva sostenible– Una propuesta de valor distintiva para el

cliente: idealmente basada en algo único– Riesgos razonables: financieros, de

mercado, operativos

Cómo saber si el modelo de negocio es buenoConsidere lo siguiente

12ArribaMipyme | Empréndete Chile

La ventana de oportunidad debe

ser hoy

La ventana de oportunidad debe

ser hoy

Cómo hacer un Plan de NegociosAspectos básicos: Qué es

13ArribaMipyme | Empréndete Chile

• Es la explicación ordenada y sistemática de un proyecto o empresa

• Un buen plan de negocios se puede hacer en 1 hoja.

Cómo hacer un Plan de NegociosAspectos básicos: Errores Comunes

14ArribaMipyme | Empréndete Chile

• Errores comunes:– Demasiadas palabras: ser simple– Demasiado largo: mucha

información a veces no ayuda, al contrario

– No identificar la oportunidad, lo especial

– No demuestra claramente cuál es el negocio

– Los términos del negocio no quedan claros

Cómo hacer un Plan de NegociosAspectos básicos: Errores Comunes

15ArribaMipyme | Empréndete Chile

Escríbalo en fácil Diga de manera directa y sencilla qué vende o

quiénes son sus clientes

¿Qué debe incluir?

Un resumen ejecutivo

Descripción del negocio

Estado del negocio

Logros a la fecha

1234

Cómo hacer un Plan de NegociosElementos Principales

¿Qué debe incluir?

Producto

Competencia

Mercado

Equipo Humano: el talento es más importante que el proyecto

Finanzas

56

Cómo hacer un Plan de NegociosElementos Principales

789

• Estudios de mercado • Validación comercial del

producto• Contratos con clientes• Contratos de abastecimiento• Alianzas estratégicas

Cómo hacer un Plan de NegociosSi existen mejor

• Lo único o especial– Patentes– Diseño– Conocimiento

• Dificultades, riesgos y contingencias: due diligence

• Regulación y temas medioambientales

GraciasSíguenos en @arribamipyme