cómo hacer un buen plan de negocio (business plan)

PLAN DE NEGOCIOJUAN GABRIEL GOMILA SALAS

/joanby @Joan_By Juan Gabriel Gomila Salas joanby

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?

El plan de negocio es una herramienta de trabajo para las todas las personas que desean iniciar y desarrollar una aventura empresarial. Se trata de un documento escrito que:

-Identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, pudiendo aparecer en esta fase cuestiones decisivas sobre las que inicialmente no se reparó.

-Examina su viabilidad técnica, económica y financiera, convirtiéndose en el argumento básico que aconseja o no la puesta en marcha del proyecto empresarial.

-Desarrolla procedimientos y estrategias para convertir esa oportunidad de negocio en un proyecto empresarial, al tratarse de una definición previa de las políticas de marketing, de recursos humanos, de compras, financieras... basadas en el estudio de mercado.

¿Y PARA QUE SIRVE?

1.Obliga a los emprendedores del proyecto a reflexionar internamente sobre las posibilidades.

2.Es una carta de presentación del proyecto frente a terceras personas.

3.Referencia futura.

DEL CONCEPTO A LA EJECUCIÓN

IDEA CONCEPTO OPORTUNIDAD PLAN EMPRESA

Oportunidad

Rediseño B/S existente

Crear nuevo

mercado

Mercado Insatisfecho

EL MODELO CANVAS

SEGMENTOS DE MERCADO•Una empresa atiende a uno o varios segmentos de mercado •¿Para quién creamos valor? •¿A qué grupos de personas queremos ofrecer nuestro producto o servicio?

PROPUESTA DE VALOR• Su objetivo es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades • Aquello que determina que los consumidores nos eligen a nosotros y no a la competencia.

CANALESLas propuestas de valor llegan a los clientes a través de canales de comunicación, distribución y venta

RELACIONES CON LOS CLIENTESLas relaciones con los clientes se establecen y mantienen de forma independiente en los diferentes segmentos de mercado

FUENTES DE INGRESOSLas fuentes de ingresos se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor ofrecidas

LOS RECURSOS CLAVELos recursos clave son los activos necesarios para ofrecer y proporcionar los elementos antes descritos

LAS ACCIONES CLAVEAcciones y procesos más importantes que se deben realizar para que el modelo de negocio funcione

LAS ASOCIACIONES CLAVEAlgunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa

ESTRUCTURA DE COSTESTodos los costes que implica la puesta en marcha del modelo de negocio

EJEMPLO: NESPRESSO

EL RESUMEN EJECUTIVO

• Qué es: El CV de la empresa/estudio/juego • Objetivo: enganchar al lector. Trailer • Qué debe contener: • Idea: situación del mercado, propuesta de valor, etc. • Ventaja competitiva: diferencias del resto. • Modelo de negocio. • Estado y desarrollo: diseño breve. • Equipo clave. • Necesidades financieras y rentabilidad. • Logros, premios e info adicional relevante.

ANTECEDENTES

• Situar al lector en el contexto. • Evolución del sector. • Situación actual del proyecto. • Motivaciones.

Ejemplos:

Datos de mercado, oportunidad del proyecto, fase en la que nos encontramos, etc.

OBJETIVOS

Los objetivos que se quieren conseguir con dicho proyecto.

Ejemplos:Aprendizaje, posicionarse en un sector, obtención de rentabilidad, etc.

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO (BREVE)

• Concept pitch (ficha) • Gameplay • Game mechanics • Story • Art • Technology • Audio • Etc. • Screenshots

ANÁLISIS DE MERCADO

• Aspectos generales del sector • Cuál es el mercado real. • Claves de crecimiento. • Posibles cambios del mercado. • Tendencias del mercado. • Diferencias por mercados, zonas geográficas, etc.

• Análisis de la competencia • Enumerar y describir a la competencia directa e indirecta. • Comparativa con nuestro producto.

• Oportunidad del proyecto. • Ventaja competitiva.

PLAN DE MARKETING

• Clientes potenciales. • Marketing-Mix: • Producto • Precio • Distribución • Comunicación

Ejemplos: política de precios, política de servicio y atención al cliente, estrategias de comunicación, etc.

ORGANIZACIÓN Y EQUIPO

•Organigrama •Descripción de las funciones (CV)

VALORACIÓN DEL RIESGO

• Análisis DAFO (SWOT) • Debilidades (interna) • Amenazas (externa) • Fortalezas (interna) • Oportunidades (externa) Ejemplos externas (legales, políticas, fiscales, económicas, sociales, tecnológicas, etc.) Ejemplos internas (recursos, capital, producto, etc.)

• Barreras de entrada y de salida

PLAN DE FINANCIACIÓN

• Inversión necesaria (cuánto y en qué se va a gastar) • Previsión de ventas. • Puntos de partida hipótesis y demostrables. • Previsión de 1 a 3 años. • Escenario realista, optimista, pesimista