como enseñar el plan de negocio que es lo que quieres mostrar después de conseguir la cita?...
Post on 29-Jan-2016
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Como enseñar el Plan de Negocio
Que es lo que quieres mostrar después de conseguir la cita?
Cuantas veces no has sido capaz de convencer a una persona o has fallado en la presentación?
Cuantas maneras hay para presentar la oportunidad?
El Objetivo al mostrar el plan
Proporcionar suficiente información a tus invitados para que puedan evaluar los beneficios que nuestro negocio puede suponer
– Presentar la historia de la compañía y su futuro
– Analizar la diferencia de un plan de 3-5 años y uno de 45 años
– Introducir las oportunidades de negocio que brina la compañía
– Introducir los productos y servicios de la compañía
– Presentar el plan de compensación
Quien debe mostrar el plan?
• Si eres un distribuidor nuevo(menos de 3 meses) no deberías presentar este plan a potenciales distribuidores.
– Todavía no tienes claros todos los conceptos y puede que no se expliquen todos bien.
– Es un buen momento de aprendizaje, mejor escuchar• Lleva a las personas a tu sponsor o líderes
superiores, utiliza el método ABC ó el 2-a-1.– Proporciona un mayor índice de éxito– El método ABC juega un rol muy importante
• Lleva a las personas a las presentaciones de negocio
– Proporciona un método estandard
• Presentaciones uno a uno– Sólo la han de realizar distribuidores con mucha
experiencia– Son flexibles a cualquier hora y momento
Maneras de mostrar el plan
Presentación 2-a-1
• Para la presentación 2-a-1, utilizar el patrón ABC– El entorno es tranquilo y la gente está
mas predispuesta a recibir la información.
– Todas sus preguntas se pueden responder en el momento
– No hay presión
• Que es el principio ABC?
El principio dorado de la presentación A.B.C.
• En que consiste este principio ABC? – A : el asesor, es la persona que invitas
para que te ayude a hablar con tus invitados (sponsor, up-line)
– P : el puente, que eres tu mismo. Porque tu rol es servir de puente durante la presentación.(Bridge en inglés)
– C : el cliente, los invitados que has llevado a la reunión.
• Las ventajas del método ABC:
– A habla por ti con C y eso incrementará las posibilidades de negocio.
– Tu acabas de empezar, tus conocimientos y capacidad todavía no son suficientes para responder a las preguntas complicadas que C haga, y A si está preparado.
– Si hablas directamente con C, puede que no te escuche o preste atención, dado que te conoce y le cuesta aceptar tu nuevo rol. C puede incluso interrumpir la presentación de B, mientras que cuando habla A eso no pasará.
– Forma parte del proceso de aprendizaje de B, y te permitirá convertirte en A de manera rápida.
El principio dorado de la presentación A.B.C.
El arte de hablar
• No importa lo bueno que sea el neocio, si tu no puedes hablar correctamente o explicarlo bien entonces lo bueno se transforma en malo (ejemplo)
– Es extraño, porque la gente que debía venir no lo ha hecho?– Porque la gente que vino se fué? – Como puedo saber lo que piensan? Realmente no me refería a
ellos, me refería a otros. • Con el negocio de TiENS puede ocurrir lo mismo. Aunque
tengamos magníficos productos y una oportunidad de negocio excelente, si no sabemos comunicarlo correctamente la gente se irá.
• La misma cosa, contada de una manera o de otra puede producir distintos resultados.
• Para alcanzar un resultado esperado, hay que utilizar un método diseñado paso a paso, no directo. En el modelo de negocio de TiENS también pasa lo mismo. No consiste sólo en que firmen, sino en que soluciones sus objeciones primero.
Requisitos para mostrar el plan
• Debes mostrar una gran dosis de entusiasmo y confianza
– Al principio puedes no tener sufientes conocimientos o habilidades, pero la ilusión y entusiasmo pueden servir.
– Para mostrar que estás seguro de lo que haces– Demuestra que tienes habilidad para tener éxito– Muestra que tu eres un líder al que la gente sigue
• Garantiza la cantidad y la calidad de contactos– Sin la cantidad, no puedes acelerar tu éxito– Sin calidad el ratio de seguidores será bajo
Como convertirse en un B cualificado?
• Antes de la presentación:
– Obtener la información básica de C– B presenta los antecedentes de C a A. Cuanto mejor
pueda conocer A a C, más fácil será llegar al punto de encuentro.
– Seleccionar la hora adecuada y el sitio adecuado. El sitio debe ser favorable a A y B (A ó B)
– En lo posible preparar la ubicación sentada de ABC. Es mejor que C esté de cara a la pared, así estará mas concentrado en la presentación.
– Apagar los móviles para evitar interrupciones
Como convertirse en un B cualificado?
• Durante la presentación:
– B introduce A a C y promociona la excelencia de A para que C se interese respecto a la conversación de A
– Durante la presentación, B debería escuchar atentamente, asentir y tomar notas. De esta manera C notará el interés de B en el negocio y se contagiará.
– Advertir a A cuando se sale de contexto o se olvida de algo, a través de preguntas.
– Ajustar la atmósfera de la reunión para que discurra de una manera fácil y cómoda.
– Cuando C pregunta a B su opinión, no dejar a B que dude respecto a tu convicción en el negocio.
Como convertirse en un B cualificado?
• Después de la presentación:– Si C acepta unirse como distribuidor o
comprar productos, ayudar a B a rellenar los formularios adecuadamente.
– Si C no se decide, debes obtener una cita para la siguiente reunión.
– Independientemente de lo ilusionado que esté C, si no firma tienes que obtener una siguiente cita. Si no, se puede considerar un fracaso
– Puedes prestar algún libro, documentación o CD a C, de manera que tenga un nexo de unión para la siguiente cita (te lo ha de devolver).
– Recuerda lo más importante: realizar un seguimiento en las próximas 48 horas
Cómo ser un A excelente?
• La importancia de A:
– Solo más B pueden ser A, el sistema puede ser duplicado y tu organización será desarrollada. Si B se queda siempre como B, entonces no habrá líderes y no se puede desarrollar una gran red.
• El proceso de B a A:– Primero, mientras eres un B, tienes que
aprender de A, una y otra vez.– Segundo, puedes usar alguna parte de la
presentación y practicar en modo uno a uno– Finalmente, sé independiente para
presentaciones uno a uno.
Cómo ser un A excelente?
• Puntos a tener en cuenta:– Tener un profundo conocimiento sobre
el pasado de la compañía y su proyección futura.
– Conocer los productos y el plan de compensación como la palma de la mano
– Disponer de una buena colección de material de enseñanza
– Aplicar la técnica ABC y ayudar a los B
– Atender constantemente a los cursillos de formación y reuniones
Cómo mostrar el plan de negocio?
1. Seminarios de presentación
• Procediemiento estandarizado:– Breve introducción de la compañía (5 mins)– Información de producto (20mins) – No explicar en detalle o demasiado técnico
• Explicar las líneas general y sus ventajas• Explicar testimonios de productos o experiencias.
– Comparar el plan económico de Tiens a 3-5 años con el tradicional de 45 años (jubilación temprana)
– Mostrar el plan de compensación (40 mins) – Cierre motivacional (distribuidores de éxito) – Seguimiento:
• Presentar a distribuidores de éxito• Obtener citas para la siguiente vez• El ratio de firma es inferior que una presentación 2-a-1.
Cómo mostrar el plan de negocio?
• Seminarios de presentación de negocio (OPP) – Procedimiento estandarizado– Los ponentes están seleccionados y tienen
experiencia, con lo que la calidad de la presentación está garantizada.
– Toda la gente positiva y exitosa puede influenciar en la gente negativa.
– Los nuevos asistentes pueden ver que los distribuidores de éxito son personas normales, y les hace sentirse más confiados y seguros de sí mismos.
– Los testimonios del producto pueden convencer a personas.
– Se presenta un conocimiento completo y se establece la credibilidad de una manera sencilla
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