com entrar als països escandinaus

SETMANA DE LA INTERNACIONALITZACIÓ

Octubre 2012

www.acc10.cat

ACC1ÓCPN COPENHAGUEN

COM ENTRAR ALS PAÏ SOS ESCANDINAUS

www.acc10.cat

CPN COPENHAGUEN 2012

Com entrar als Països Escandinaus

ESCANDINÀVIA

4 països: Dinamarca , Suècia , Finlàndia i Noruega

4 mercats: Madurs, innovadors, competitius.

4 monedes: Corones daneses DKK, sueques SEK,

noruegues NOK i EUR finlandesos.

4 llengües: Mange tak, tack så mycket, Takk, kiitos.

www.acc10.cat

* Igualtat de sexes

* Empatia * Comunicació: Anglès * Transparència * Cultura de l'honestedat * Consciència medi ambiental * Prioritat per lo nòrdic

CPN COPENHAGUEN 2012

Com entrar als Països Escandinaus

1 ESCALA DE VALORS COMUNS ESCANDINÀVIA

www.acc10.cat

Uns 5 milions de finlandesos, amb una educació excellent i amb temps per innovar.

Uns 4 millions de noruecs,amb un país amb petroli administrat pel govern i que repercuteix en la població que té gran capacitat de compra.

Uns 8 milions de suecs,amb un país amb molta matèria prima, ben organitzat amb capacitat per innovar, produïr i consumir.

Uns 6 milions de danesos, comerciants, viatgers i curiosos.

CPN COPENHAGUEN 2012

Com entrar als Països EscandinausESCANDINÀVIA

www.acc10.cat

EXPORTAR A ESCANDINÀVIA

1- qualsevol projecte d’exportació comença dins la pròpia empresa.

2- tenir informació del mercat objectiu, específica del sector.

3 - adquirir coneixement de la cultura comercial del país. 4 - preparar a tota l’empresa per una bona comunicació.

CPN COPENHAGUEN 2012

Com entrar als Països Escandinaus

NO ES una venta

ES UN projecte i aposta de futur!

www.acc10.cat

Pla de comercialització: l'estratègia i els objectius, a curt termini i a llarg termini. Sondeig de mercat.

Recerca d’agent:condicions econòmiques, suport de màrqueting, assistència a fires, etc.

Recerca de distribuïdor: tipus de productes i tipologia dels clients, sector que ha de conèixer

Venda a clients finals: definir clarament la tipologia de clients i persona de contacte a l’empresa seguiment ronda de visites etc…

Participació en licitacions (ted)seguiment d’obres públiques de sectors determinats.

CPN COPENHAGUEN 2012

Com entrar als Països Escandinaus TIPOLOGIES DE PROJECTES:

www.acc10.cat

Escandinàvia escola d’exportació:El fet de ser països petits i ben organitzats oberts i honestos, bons comunicadors, fa dels països escandinaus mercats ideal per començar a exportar. La dimensió els fa accessibles i és fàcil entendre’n les xarxes comercials .

Hem d’estar oberts: Adaptar-se, ser creatius: innovació, qualitat, preus, terminis d’entrega, serveis postvenda i mantenir–se informats del que fa la competència .

Adaptar-se a exigències del mercat actívament.

CPN COPENHAGUEN 2012

Com entrar als Països Escandinaus

www.acc10.cat

Gràcies, mange tak!

Roger Vidal Consultor per als mercats d'EuropaPasseig de Gràcia, 129 08008 Barcelona Tel. 935 538 925rvidalm@acc10.cat

Angels Colom i Abadal Director for Scandinavia & The Baltic RepublicsJernbanegade 4 DK-1608 Copenhagen | Tel: + 45 33 91 8080 | angels.colom@acc10.dk | info@acc10.dk |

www.acc10.catwww.acc10.cat

ACC1Ó A BARCELONA

Passeig de Gràcia, 12908008 Barcelona

Servei d’orientació a l’empresa93 476 72 06info@acc10.cat

ACC1Ó A CATALUNYA

Comarques CentralsTel. 93 693 02 09bages@acc10.cat

GironaTel. 872 975 000girona@acc10.cat

LleidaTel. 973 243 355lleida@acc10.cat

TarragonaTel. 977 251 717tarragona@acc10.cat

Terres de l’EbreTel. 977 449 333terresebre@acc10.cat