com entrar als països escandinaus
DESCRIPTION
Oportunitats de negoci en el mercat escandinau per a les empreses catalanes que s'inicien en la internacionalització.TRANSCRIPT
SETMANA DE LA INTERNACIONALITZACIÓ
Octubre 2012
www.acc10.cat
ACC1ÓCPN COPENHAGUEN
COM ENTRAR ALS PAÏ SOS ESCANDINAUS
www.acc10.cat
CPN COPENHAGUEN 2012
Com entrar als Països Escandinaus
ESCANDINÀVIA
4 països: Dinamarca , Suècia , Finlàndia i Noruega
4 mercats: Madurs, innovadors, competitius.
4 monedes: Corones daneses DKK, sueques SEK,
noruegues NOK i EUR finlandesos.
4 llengües: Mange tak, tack så mycket, Takk, kiitos.
www.acc10.cat
* Igualtat de sexes
* Empatia * Comunicació: Anglès * Transparència * Cultura de l'honestedat * Consciència medi ambiental * Prioritat per lo nòrdic
CPN COPENHAGUEN 2012
Com entrar als Països Escandinaus
1 ESCALA DE VALORS COMUNS ESCANDINÀVIA
www.acc10.cat
Uns 5 milions de finlandesos, amb una educació excellent i amb temps per innovar.
Uns 4 millions de noruecs,amb un país amb petroli administrat pel govern i que repercuteix en la població que té gran capacitat de compra.
Uns 8 milions de suecs,amb un país amb molta matèria prima, ben organitzat amb capacitat per innovar, produïr i consumir.
Uns 6 milions de danesos, comerciants, viatgers i curiosos.
CPN COPENHAGUEN 2012
Com entrar als Països EscandinausESCANDINÀVIA
www.acc10.cat
EXPORTAR A ESCANDINÀVIA
1- qualsevol projecte d’exportació comença dins la pròpia empresa.
2- tenir informació del mercat objectiu, específica del sector.
3 - adquirir coneixement de la cultura comercial del país. 4 - preparar a tota l’empresa per una bona comunicació.
CPN COPENHAGUEN 2012
Com entrar als Països Escandinaus
NO ES una venta
ES UN projecte i aposta de futur!
www.acc10.cat
Pla de comercialització: l'estratègia i els objectius, a curt termini i a llarg termini. Sondeig de mercat.
Recerca d’agent:condicions econòmiques, suport de màrqueting, assistència a fires, etc.
Recerca de distribuïdor: tipus de productes i tipologia dels clients, sector que ha de conèixer
Venda a clients finals: definir clarament la tipologia de clients i persona de contacte a l’empresa seguiment ronda de visites etc…
Participació en licitacions (ted)seguiment d’obres públiques de sectors determinats.
CPN COPENHAGUEN 2012
Com entrar als Països Escandinaus TIPOLOGIES DE PROJECTES:
www.acc10.cat
Escandinàvia escola d’exportació:El fet de ser països petits i ben organitzats oberts i honestos, bons comunicadors, fa dels països escandinaus mercats ideal per començar a exportar. La dimensió els fa accessibles i és fàcil entendre’n les xarxes comercials .
Hem d’estar oberts: Adaptar-se, ser creatius: innovació, qualitat, preus, terminis d’entrega, serveis postvenda i mantenir–se informats del que fa la competència .
Adaptar-se a exigències del mercat actívament.
CPN COPENHAGUEN 2012
Com entrar als Països Escandinaus
www.acc10.cat
Gràcies, mange tak!
Roger Vidal Consultor per als mercats d'EuropaPasseig de Gràcia, 129 08008 Barcelona Tel. 935 538 [email protected]
Angels Colom i Abadal Director for Scandinavia & The Baltic RepublicsJernbanegade 4 DK-1608 Copenhagen | Tel: + 45 33 91 8080 | [email protected] | [email protected] |
www.acc10.catwww.acc10.cat
ACC1Ó A BARCELONA
Passeig de Gràcia, 12908008 Barcelona
Servei d’orientació a l’empresa93 476 72 [email protected]
ACC1Ó A CATALUNYA
Comarques CentralsTel. 93 693 02 [email protected]
GironaTel. 872 975 [email protected]
LleidaTel. 973 243 [email protected]
TarragonaTel. 977 251 [email protected]
Terres de l’EbreTel. 977 449 [email protected]