coaching para arquitectos
Post on 16-Jul-2015
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1. Prepárate para
despegar
2. Define tu visión
3. Identifica tu propósito
4. Gestiona tu tiempo
5. Diseña tu modelo de negocio
6. Elabora tu plan de empresa
7. Crea tu estrategia de
marketing
8. Date a conocer
El adolescente que decidió tu vida
Tu vida la decidió un
adolescente, pero ahora,
con mas experiencia y
conocimientos, puedes
gestionarla mejor.
Un nuevo escenario para el arquitecto
Las viejas reglas del juego
ya no sirven. Toca ser
proactivos, asumir la nueva
realidad y aprender nuevas
competencias. Lucha por
lo que quieres y tómate un
respiro para reinventarte.
¡Atrévete a ser quien
quieres ser!
Un cambio de actitud
Cuando una creencia está instalada en nuestra cultura, actuamos como si fuera cierta.
Los arquitectos, estamos impregnados de viejas creencias limitantes.
Tu punto de partida
1. Datos económicos
2. Clientes
3. Procesos internos
4. Aprendizaje y crecimiento
El juego interior del arquitecto
“Siempre hay un juego interior que se está jugando en tu mente,
independientemente del juego que estas jugando. De cómo te
comportes en este juego interior, dependerá el éxito o el fracaso de
tu juego exterior”
Tim Gallwey
Diseña tu
futuro
2“La mayoría de la gente planifica sus
vacaciones con mucho más cuidado
que sus propias vidas”
Jim Rohn
Desarrolla tu propia visión
VISION PERSONAL
¿En qué ciudad vivirías?
¿Cuáles serían tus aficiones?
¿Qué tipo de cosas materiales tendrías?
VISION PROFESIONAL
¿Cómo sería tu estudio de arquitectura, donde estaría?
¿Qué tipo de clientes tendrías?
¿Qué tipos de proyectos o encargos estarías realizando?
Ilusiónate
Sueña e imagina con detalle lo que deseas y confía en alcanzarlo.
Márcate etapas, no pretendas hacerlo todo de golpe.
Cuenta con los recursos necesarios para alcanzarlo.
Asume tu responsabilidad en cuanto a los resultados
El negocio ideal del arquitecto
1. Definir la dirección
2. Tener un plan personal y profesional que te guie
3. Capacidad de automotivación
4. Gestión eficaz del tiempo
5. Creación de una marca personal
6. Mantenerse enfocado
6 motivos para ser feliz con tu trabajo
1. Que lo hagas muy bien o puedas llegar a hacerlo muy bien
2. Que financie tu estilo de vida
3. Que te permita crecer profesionalmente
4. Que te permita desarrollarte personalmente
5. Que tenga sentido de contribución
6. Que te haga disfrutar
Identifica tu
propósito
3“Tu trabajo va a ocupar gran parte de tu vida, y la
única forma de estar realmente satisfecho con lo
que haces es haciendo un gran trabajo. Y la única
forma de hacer un gran trabajo es amando lo que
haces. Si aún no lo encuentras, sigue buscando.
No te conformes. Como todos los asuntos del
corazón, sabrás cuando lo hayas encontrado.”
Steve Jobs
¿Qué te apasiona?
Procesamiento cerebral:
SUPERIOR IZQUIERDO: Lógico, analítico
SUPERIOR DERECHO: Holístico, intuitivo
INFERIOR IZQUIERDO: Organizado, detallado
INFERIOR DERECHO: Emocional, creativo
Jerarquía de necesidades
JERARQUIA DE NECESIDADES DE MASLOW
Primer nivel. Necesidades fisiológicas
Segundo nivel. Seguridad
Tercer nivel. Aceptación social
Cuarto nivel. Reconocimiento
Quinto nivel. Autorrealización y desarrollo personal
Tu lista de deseos
La mejor forma de establecer objetivos es imaginarte y visualizar como serás, que
harás y que tendrás dentro de algunos años, defínelos en estas áreas:
Trabajo – Dinero – Salud – Pareja – Amigos – Familia - Desarrollo personal - Ocio
Tu misión como arquitecto
La misión es un complemento que energiza la visión y se diferencia de ella
porque no se trata de una imagen, sino de una declaración escrita de los
principios y valores que van a dictar nuestra forma de pensar, de hablar y de
actuar.
Mario Alonso Puig en su libro Madera de Líder
Gestiona tu
tiempo
4“El tiempo no es oro. El oro no vale nada. El
tiempo es vida.”
José Luis Sampedro
El reloj y la brújula
Consulta tu corazón, no solo tu mente
Utiliza la brújula, no el reloj
Haz lo importante, no lo urgente
No fijes más de uno o dos objetivos importantes cada semana
La gestión del tiempo del arquitecto
Búsqueda de nuevos encargos
Coordinación del trabajo
Elaboración de los proyectos
Dirección y planificación de las obras
Gestión interna del estudio
Atención a los clientes
El arte de organizar tu tiempo
Organízate con eficacia (GTD):
1. Define propósitos y principios
2. Visualiza los resultados
3. Genera una lluvia de ideas
4. Organiza
5. Identifica las acciones
Diseña tu modelo
de negocio
5“La planificación a largo plazo no es pensar
en decisiones futuras, sino en el futuro de
las decisiones presentes”.
Peter Drucker
Quiénes son y donde están tus clientes
El primer paso para diseñar tu modelo de negocio es decidir a
“quién” vas a ofrecer tus servicios y/o productos. Localiza a tus
clientes potenciales y descubre todo lo que puedas sobre ellos.
Que necesidades satisfaces
¿Qué valor ofreces a tus clientes?
¿Qué problemas ayudas a resolver y que necesidades cubres?
¿Qué paquetes de productos y servicios ofreces?
Como te conocen y que medios utilizas
¿Cómo damos a conocer los productos y servicios de nuestra empresa?
¿Cómo ayudamos a los clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?
¿Cómo pueden comprar los clientes nuestros productos y servicios?
¿Cómo entregamos a los clientes nuestra propuesta de valor?
¿Qué servicio de atención posventa ofrecemos?
Como te relacionas
Trasmite confianza y profesionalidad
Ten conocimiento específico de las necesidades del cliente
Explica detalladamente el contenido del servicio o producto que ofreces
Expón con claridad los beneficios que obtiene al trabajar contigo
Cualidades o valores que trasmite tu estudio o lugar de trabajo
Sorprenderlos con acciones inesperadas para incrementar el valor percibido
Cuanto vas a ganar
Analiza tus cuentas para saber si puedes vivir de lo que haces actualmente.
Averigua si tu trabajo es rentable. Si no lo es, calcula cuántos encargos debes
tener al mes o al año, para que lo sea.
Que actividad vas a desarrollar
Aplica tus destrezas, habilidades y talentos en las áreas donde más y mejor
puedas sobresalir, subcontratando o encontrando alianzas estratégicas para
realizar las tareas y procesos que no te gusta hacer, no se te dan bien o
simplemente no tienes tiempo para hacerlas.
Quien eres y que tienes
Recursos humanos
Recursos materiales o físicos
Recursos intelectuales
Recursos financieros
Quien te puede ayudar
Externalización o compartir recursos.
Crear alianzas estratégicas entre competidores.
Recurrir a otras empresas para obtener recursos
Que te va a costar
Contabiliza los costes emocionales que te
produce el trabajo: estrés, insatisfacción,
enfermedades, emociones negativas, ansiedad,
perdida de libertad, tiempo, etc…
Elabora tu plan
de empresa
6“La gente que sale adelante en este
mundo es la gente que se levanta y busca
las circunstancias que quiere, y si no las
puede encontrar, las crea”.
George Bernard Shaw
Análisis DAFO del arquitecto
Del análisis DAFO elaborarás las estrategias que te permitirán:
Explotar eficazmente las Fortalezas y las Oportunidades.
Afrontar con garantías las Debilidades y Amenazas.
El Plan estratégico del estudio de arquitectura
Plan estratégico:
• Visión
• Misión
• Objetivos
• Estrategias
• Plan de acción
Crea tu estrategia
de marketing
7“El marketing es demasiado importante
como para dejarlo a cargo del
departamento de marketing»
David Packard
El marketing y los arquitectos
Una razón por la cual los productos triunfan es por la influencia social. La
gente comparte cosas para causar buena impresión ante los demás.
Consigue que tus clientes hablen de ti.
Crea tu propia marca personal
El concepto de marca está conformado por dos componentes: los
elementos formales (tangibles) y la dimensión psicológica (intangibles), lo
que el cliente cree que es, lo que piensan, sienten y cómo actúan.
Enamora a tu público
Debes enamorar, seducir,
transmitir tu filosofía, valores,
cultura de empresa, estilo,
manera de ser y actuar.
Posicionamiento
Pregunta a tus clientes, porque te eligieron a tí
en vez de a tus competidores y empieza a ser
consciente de cómo eres percibido.
Storytelling. Cuenta tu historia
Las historias…
Generan confianza
Son fáciles de recordar
Son fáciles de contar
Dan contexto a los datos
Nos encanta contarlas y escucharlas
Crean una conexión emocional
Date a conocer
8“La persuasión verdadera procede de
poner más de ti en todo lo que dices. Las
palabras tienen efecto. Las palabras llenas
de emoción tienen un efecto poderoso”.
Jim Rohn
Comunica lo que te hace diferente
Tienes que comunicar, y comunicar con
eficacia, valorar qué tipo de audiencia concreta
quieres alcanzar y elegir los medios adecuados
para llegar a ella.
Hazte visible
Técnica AIDA:
Llama la ATENCION, informando, desarrollando
contenidos, despierta el INTERÉS, estableciendo
propuestas, entreteniendo o compartiendo, genera
el DESEO de compra, incitando a la ACCIÓN.
Crea tu portfolio
No hay que esperar a tener proyectos construidos para mostrar un estupendo
portfolio. Muestra tu trabajo: planos, fotografías, renders, croquis, detalles
constructivos, etc…
Aparece en los medios
Escribe un artículo para un periódico o revista
Escribe un libro o ebook.
Habla en público.
Imparte cursos, talleres o seminarios
Redes sociales. Tu nuevo escaparate
Comparte conocimientos.
Investiga tu mercado y detecta nuevos hábitos y tendencias.
Crea e interactúa con grupos de tu sector o que te interesen.
Conecta con clientes potenciales.
Busca proveedores y posibles aliados estratégicos.
Promociona eventos, cursos o seminarios.
Muestra tu trabajo.
Date a conocer de forma gratuita o mediante publicidad de pago.
Una nueva oportunidad
Para obtener el éxito personal no hay atajos.
Planta tus semillas, abona el terreno, riégalo.
Ten paciencia y confía en ti. Date tiempo y
persevera.
Te deseo lo mejor.
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