ciclo de vida del producto internacional
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Ciclo de vida del producto
Los ciclos de vida del producto ayudan a planear las estrategias de mercadotecnia
Identificación de riesgos y
oportunidades
Selección de mercado
meta
Diseño de las mezclas de
Mkt.
En los mercados internacionales se emplean 2 versiones del modelo del ciclo de vida del producto
A nive
l Macro
A nive
l Micr
o
Nivel macroIntroducción
•Se producen exclusivamente en el país de origen
Crecimiento
•Se desplazan a otras Naciones desarrolladas
Madurez
•Se desplazan a los países menos desarrollados
Declinación
•Existe competencia creciente y sensibilidad en el precio.
Nivel microEl ciclo de vida del producto puede aplicarse a la experiencia de un producto en un solo mercado.
Los productos introducidos exitosamente en un mercado competitivo interno global pasan por las 4 etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación.
Plantean:*Riesgos*oportunidades
Características del ciclo de vida
La duración del ciclo de vida
dependerá de:
*Beneficio de los usuarios.
* Actividad de Mkt* Tecnología del
producto
La inversión inicial requerida para introducir un producto es mayor y las utilidades tardan mas tiempo
Etapas normales del ciclo de vida del producto
Introducción
•Impulsar la venta del producto.
•Poca Competencia
Crecimiento
•Su objetivo es expandir la distribución y el producto entra en un mercado atractivo.
Madurez
•Competencia Intensa
•Precios Bajos
Declinación
•Los clientes son menos
•Existen otros productos mas atractivos.
Productos Nuevos
Relación Historial
de mercado
Seguir al Líder
Productos nuevos: Todo lo que sea nuevo.
Como organizar el desarrollo de un producto.
Gerente de marca
Comité de productos nuevos
Equipos de diseños de productos nuevos
Departamento de productos
nuevos
«Estructuras mas comunes para el desarrollo de un producto».
Como organizar el desarrollo de un producto.
Selección de
ideas
Generación de ideas
Desarrollo y
pruebas del
concepto
Desarrollo de la
estrategia de
mercadotecnia
Desarrollo del
producto
Análisis de la
industria
Mercadotecnia de
pruebas
Comercialización
Factores • Económicos • Mercado • Características del producto
• Fuentes de ideas • Método para generar ideas
• ¿Satisface las necesidades? • ¿Qué mejorar? • Beneficios frente a la competencia • Posibilidades de compra
• Mercado y entorno • Mezcla de mercadotecnia • Proyección de ventas y utilidad• Programas y presupuestos
• Los mensajes son persuasivos• Corresponde el precio al valor percibido • Relación producto y competencia
• Inversión requerida • Rendimiento sobre inversión
• PE • Flujos de efectivo• Rendimiento sobre la inversión
• Costoso • Producción a gran escala
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