Ciclo de vida del producto

Los ciclos de vida del producto ayudan a planear las estrategias de mercadotecnia

Identificación de riesgos y

oportunidades

Selección de mercado

meta

Diseño de las mezclas de

Mkt.

En los mercados internacionales se emplean 2 versiones del modelo del ciclo de vida del producto

A nive

l Macro

A nive

l Micr

o

Nivel macroIntroducción

•Se producen exclusivamente en el país de origen

Crecimiento

•Se desplazan a otras Naciones desarrolladas

Madurez

•Se desplazan a los países menos desarrollados

Declinación

•Existe competencia creciente y sensibilidad en el precio.

Nivel microEl ciclo de vida del producto puede aplicarse a la experiencia de un producto en un solo mercado.

Los productos introducidos exitosamente en un mercado competitivo interno global pasan por las 4 etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación.

Plantean:*Riesgos*oportunidades

Características del ciclo de vida

La duración del ciclo de vida

dependerá de:

*Beneficio de los usuarios.

* Actividad de Mkt* Tecnología del

producto

La inversión inicial requerida para introducir un producto es mayor y las utilidades tardan mas tiempo

Etapas normales del ciclo de vida del producto

Introducción

•Impulsar la venta del producto.

•Poca Competencia

Crecimiento

•Su objetivo es expandir la distribución y el producto entra en un mercado atractivo.

Madurez

•Competencia Intensa

•Precios Bajos

Declinación

•Los clientes son menos

•Existen otros productos mas atractivos.

Productos Nuevos

Relación Historial

de mercado

Seguir al Líder

Productos nuevos: Todo lo que sea nuevo.

Como organizar el desarrollo de un producto.

Gerente de marca

Comité de productos nuevos

Equipos de diseños de productos nuevos

Departamento de productos

nuevos

«Estructuras mas comunes para el desarrollo de un producto».

Como organizar el desarrollo de un producto.

Selección de

ideas

Generación de ideas

Desarrollo y

pruebas del

concepto

Desarrollo de la

estrategia de

mercadotecnia

Desarrollo del

producto

Análisis de la

industria

Mercadotecnia de

pruebas

Comercialización

Factores • Económicos • Mercado • Características del producto

• Fuentes de ideas • Método para generar ideas

• ¿Satisface las necesidades? • ¿Qué mejorar? • Beneficios frente a la competencia • Posibilidades de compra

• Mercado y entorno • Mezcla de mercadotecnia • Proyección de ventas y utilidad• Programas y presupuestos

• Los mensajes son persuasivos• Corresponde el precio al valor percibido • Relación producto y competencia

• Inversión requerida • Rendimiento sobre inversión

• PE • Flujos de efectivo• Rendimiento sobre la inversión

• Costoso • Producción a gran escala