caso estudio bmw final final
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Leidy BernalOscar Fabián Hernández H.
Jhon Fabriany Ospina Juan David Ospina
Presented by:
AUTOMOVIL BMW Z3
1923 1933
BMW 801.1945 1951
1958-1959 19671966
1970 – 1993 Eberhard von Kuenheim
1990 - 1994Bernd Pischetsrieder Actualmente
1995
HISTORIA
Diseñar automóviles y motocicletas preparados para todos los retos que depara el futuro: eficientes, inteligentes, conectados, nuestro lema “disfrutar conduciendo”.
Singularidad en la diversidad, liderazgo, toma de riesgos, para convertirse en fabricante Premium más exitosa en la industria de coches.
EL AUTOMÓVIL
BMW Z3
Pioneros en la fabricación de Automóviles
BMW Z3 ROADSTER
Variedad en series (3,5 y 7). 197525-34 Dólar
197232%-198937-34 Dólar
197716% 50-70 Dólar
En 1992 declinaron
LA COMPETENCIA
BMW Vs COMPETENCIA
2. Precios: 325i 30.000
dólares y 740i 55.000 dólares.
3. Reorganización de la red de distribuidores:
400 en USA y 106 vendían BMW.1990
4. Creación de varias series nuevas: 1995 LA Z3
Roadster.
5. Comercialización y publicidad del
producto.
6. Investigaciones de sus clientes: 2001
1. Nuevos Modelos: En 1992 (325i – 740i con
motor V-8)
ESTRATEGIAS DE LA BMW
ANÁLISIS CRITICO
1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 19950.0
100.0
200.0
300.0
400.0
500.0
600.0
Unidades vendidas en el mundo (en Miles)
PARTICIPACIÓN DE EEUU EN EL MUNDO
1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 19950%
5%
10%
15%
20%
25%
16%
20%22%
19%
15%
12% 12%
10%11%
15% 15%16%
Participacion Porcentual de EEUU en el mundo
CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS
• OBJETIVO VENTAS INICIAL
• EN DOS DIAS 100 UND
• FINALIZANDO DICIEMBRE 6000
OTROS EVENTOS DE LANZAMIENTO
• Inclusión del Z3 en el sitio de BMW en la World Wide Web.
• Evento de relaciones públicas en gran escala que “descubriría” el auto en el Central Park de Nueva York.
• Aparición en el Tonight Show de JayLeno.
• Programa Radio DJ.6. Video: “Go: An American Road Story”.
9000 UND
FACTORES CLAVES DE EXITO
Colinas de Baviera a Carolina del Sur
FACTORES CLAVES DE EXITO
FACTORES CLAVES DE EXITO
FACTORES CLAVES DE EXITO
US $ 135.000
US $ - 30..000
BMW Z3
ESTRATEGIA DE MERCADEO
FACTORES CLAVES DE EXITO
Sección de caricaturas en el periódico
CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS
• OBJETIVO VENTAS INICIAL
• EN DOS DIAS 100 UND
• FIANLIZANDO DICIEMBRE 6000
FACTORES CLAVES DE EXITO
Venta de la Edición especial del automóvil de James Bond en el catalogo de Neiman Marcus
FACTORES CLAVES DE EXITO
FACTORES CLAVES DE FRACASO
RECOMENDACIONES• Se recomienda mejorar la planeación de producción en el
momento de realizar una estrategia de mercado tan impactante.
• Estudiar muy detalladamente la película de lanzamiento del nuevo producto para tener una incertidumbre más baja con respecto a su acogida.
• Realizar estudios en la economía del momento para no enfocarse en un solo segmento mercado si no poder diversificarse.
MUCHAS GRACIASPOR SU
ATENCION
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