capítulo 8 estrategias de internacionalización
Post on 25-May-2015
375 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
INTERNACIONAL
Mgr Gunnar Zapata
Recursos y Capacidades de la
Empresa Cultura Corporativa Recursos
Financieros. Recursos Materiales. Recursos
Tecnológicos. Imagen Institucional
Entorno Nacional Imagen País Recursos nacionales. Tasas de Cambio y
Variables Macroeconómicas.
Políticas Gubernamentales
Entorno Sectorial Factores Críticos del
Éxito
Ventaja Competitiv
a
1. Análisis Estratégico Internacional
Características de la empresa exportadora Boliviana
(1) Concentración de la exportación en las grandes empresas
(2) Escasa estructura de exportación(3) Concentración en pocos mercados(4) Escasa capacidad de planificación y
control de canales(5) Diferencias abismales por sectores
1. Análisis Estratégico Internacional
Cómo internacionalizarse?
1. Tomar conciencia e involucrarse2. Pensar estratégicamente3. Cooperar4. Comprometer y optimizar recursos5. Perseverar
1. Análisis Estratégico Internacional
5
Las 5 decisiones (Kotler)
1- Opción por la internacionalización
2- Qué mercados penetrar
3- Qué formas de acceso utilizar
4- Mix de marketing
5- Ejecución e implantación
1 42 3
1. Análisis Estratégico Internacional
INDUSTRIASGLOBALES
INDUSTRIASMULTIPAÍS
ACCESIBILIDADAL MERCADO
ESTRUCTURA DE LA OFERTA
Mercadosfáciles
Mercadosmoderadamente
difíciles
Mercadosdifíciles
NIVEL DE GLOBALIDAD DE UNA INDUSTRIA
Nacional Regional Global
INDUSTRIAS POTENCIALMENTE GLOBALES
Fuente: SOLBERG (1991: 13).
1. Análisis Estratégico Internacional
Exportación de productos
1. Análisis Estratégico Internacional
Internacionalización de la empresa
• Es algo más que la mera exportación
• Realización de actividades fuera del entorno geográfico natural u original de la empresa.
• La empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional.
INTERNACIONALIZACIÓN
1. Análisis Estratégico Internacional
• Supone una transformación profunda en la filosofía y los procedimientos de la empresa y un cambio desde posiciones reactivas a proactivas y estratégicas.
• Ya no es un patrimonio de grandes empresas o de las consolidadas, sino de las más ágiles.INTERNACIONALIZACIÓN
1. Análisis Estratégico Internacional
1. Análisis Estratégico Internacional
• Oferta de productos con bajos costos arancelarios.• Importación de materias primas a menor costo.• Créditos a tasas más favorables.• Cooperación técnica y transferencia de tecnología• Adopción de estándares exigentes que
conllevan a mejorar la eficiencia.• Potencialidad de acuerdos de licencias o de
franquicias, acuerdos de subcontratación y alianzas.
• Los sectores más favorecidos serán el textil, el alimentario y el de insumos para la construcción de viviendas.
1. Análisis Estratégico Internacional
• Conformación de la zona de libre comercio andina, libre del pago de aranceles para el 100% de los productos.
• Cerca del 80% del comercio intracomunario es de productos manufacturados. En 2012, el 73% de dicho comercio correspondió a bienes manufacturados (7 511 millones de dólares).
• El comercio creció cerca de 200 veces en 44 años, al pasar las exportaciones intra-andinas de 80 millones en el año 1969 a más 10 349 millones en el año 2012.
1. Análisis Estratégico Internacional
• El comercio entre los países de la CAN la realizan alrededor de 9 000 empresas, la mayoría pequeñas y medianas.
• Existen normas y mecanismos que facilitan el comercio: sistemas andinos de calidad y sanidad agropecuaria, la armonización y estandarización de documentación y regímenes aduaneros armonizados, de normas de origen.
• Los Países Miembros cuentan con un régimen común para evitar la doble tributación y para prevenir la evasión fiscal
INDUSTRIASGLOBALES
INDUSTRIASMULTIPAÍS
ACCESIBILIDADAL MERCADO
ESTRUCTURA DE LA OFERTA
Mercadosfáciles
Mercadosmoderadamente
difíciles
Mercadosdifíciles
NIVEL DE GLOBALIDAD DE UNA INDUSTRIA
Nacional Regional Global
INDUSTRIAS POTENCIALMENTE GLOBALES
Fuente: SOLBERG (1991: 13).
1. Análisis Estratégico Internacional
Menos Compromiso.
Bajo riesgo. No necesita
demasiada inversión
Primer paso de la internacionalización
Ayuda de los gobiernos: Políticas Públicas
Quien quiere ganar más debe arriesgar más.
Lo competitivo radica en aprovechar las oportunidades del mercado interno y externo .
Beneficiarme políticas 2 naciones
1. Análisis Estratégico Internacional
(1) Exportación ocasional o pasiva
(2) Exportación experimental o activa
(3) Exportación regular
(4) Establecimiento de filiales de venta
(5) Establecimiento de subsidiarias de producción
1. Formulación de Estrategias Internacionales
1. Formulación de Estrategias Internacionales
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
1. Análisis Estratégico Internacional
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
1. Análisis Estratégico Internacional
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
2. Formulación de Estrategias Internacionales
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
2. Formulación de Estrategias Internacionales
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
2. Formulación de Estrategias Internacionales
2. Formulación de Estrategias Internacionales
Piggyback: Cuando un fabricante utiliza
sus canales o subsidarios en otros
mercados para vender productos de
otros fabricantes, conjuntamente los
suyos
Consorcio de Exportación:
Empresas domésticas
competidoras o complementarias
que cooperan entre sí para realizar una exportación común
Joint Ventures Internacionales:
Empresas constituidos por 2
compañías de distintos países.
Franquicias: Cesión del producto o línea del producto,
nombres, marcas, know how sobre los procedimientos de
gestión y comercialización de un negocio a una
empresa extranjera
2. Formulación de Estrategias Internacionales
2. Formulación de Estrategias Internacionales
2. Formulación de Estrategias Internacionales
top related