canales de distribución

CANALES DE MARKETING Y ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE

ABASTECIMIENTO

SMV Corporativo (Sistema de marketing vertical) integra

etapas sucesivas de producción y distribución bajo el mismo dueño.

El liderazgo en el canal se establece mediante la propiedad común.

SMV Contractual Consiste en compañías independientes,

en diferentes niveles de producción y distribución, que se unen por medio de contratos para economizar más o vender más de lo que podrían lograr solas.

La coordinación y manejo del conflicto se logra a través de contratos.

SMV Administrativo Es el liderazgo que no se asume por

medio de la propiedad común o de las relaciones contractuales, sino a través del tamaño y poder de uno o algunos de los miembros dominantes del canal.

Los fabricantes de marcas importantes, obtienen valiosa colaboración de los distribuidores.

Sistemas de marketing horizontales Dos o más compañías en un nivel se

unen para aprovechar una oportunidad nueva de marketing.

Al trabajar en conjunto, las compañías combinan sus recursos financieros, producción y marketing.

Las compañías tienen opción de unir sus fuerzas con competidores o no competidores, de trabajar en conjunto de manera temporal o permanente; o incluso pueden crear una empresa separada.

Este tipo de acuerdos de canal también funcionan a nivel global.

Análisis de las necesidades del consumidor El diseño del canal de marketing se

inicia al descubrir lo que los consumidores meta desean del canal.

Ofrecer la entrega más rápida, el surtido más amplio y la mayor cantidad de servicios con frecuencia resulta impráctico