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Campeón de tus IdeasGabriel Zalzman

Logistic Summit & ExpoCiudad de Mexico – Marzo 2019

Agenda

Respondiendo a las Preguntas Clave

Rol y Valor agregado del Gerente de Logística

¿Por qué?01

¿Quién es tu CEO? ¿A quién te diriges?

¿Quién?02

El mensaje que debes dar

¿Qué?03

Claves de la comunicación efectiva

¿Cómo?04

01

How Social Media

Influences Purchase

Decisions

Creando Huella

01

01

How Social Media

Influences Purchase

Decisions

Encontrando tu Voz

01

01

How Social Media

Influences Purchase

Decisions

Logrando Impacto

01

¿Cómo puedes contribuir?

1

3

2

Tú como Constructor de la Organización

Tú como Estratega

Tú como Lider

01

Agenda

Respondiendo a las Preguntas Clave

Rol y Valor agregado del Gerente de Logística

¿Por qué?01

¿Quién es tu CEO? ¿A quién te diriges?

¿Quién?02

El mensaje que debes dar

¿Qué?03

Claves de la comunicación efectiva

¿Cómo?04

Tus Targets

CEO

Recursos Humanos

FinanzasVentas

Mercadeo

Tipos de CEO

Entrepreneur Embajador

CorporativoCampeón de la

Gente

Ejecutor

Comercial

Creador de

Valor

Financiero

Mision el Mundo

Capitalista

Consciente

02

El Cerebro 02

Es tu Jefe: 02

1. Cerebro Izquierdo

2. Cerebro Derecho

Entendiendo tu CEO

Conociendo bien sus objetivosy estrategias

13

02

Entendiendo tu CEO

14

dis·rup·tion

disˈrəpSH(ə)n/noun

disturbance or problems that interrupt an event, activity, or process.

"the schedule was planned to minimize disruption"

14

02

Agenda

Respondiendo a las Preguntas Clave

Rol y Valor agregado del Gerente de Logística

¿Por qué?01

¿Quién es tu CEO? ¿A quién te diriges?

¿Quién?02

El mensaje que debes dar

¿Qué?03

Claves de la comunicación efectiva

¿Cómo?04

Creando ContenidoFuentes de “Disruption”

Consumidor

A.

Entorno

B.

Tecnología

C.

Industria

D.

Competencia

E.

03

1. Objetivos Financieros

2. Objetivos Estratégicos

3. Objetivos Organizacionales

17

03

Creando Contenido

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Apalancar Transformar

Capturar Bloquear

03Creando Contenido

Supply Chain como Socia 03

- P&L Reduciendo

Costos

- Balance General –

Inventarios

- Aumentando Flujo de

Caja

A Respondiendo a Objetivos

Financieros

Supply Chain como Socia 03

- P&L Reduciendo

Costos

- Balance General –

Inventarios

- Aumentando Flujo de

Caja

A Respondiendo a Objetivos

Financieros

- Servicio a Cliente

- Participacion de

Mercado

- Percepcion de Marca

B Respondiendo a

Objetivos Estrategicos

Supply Chain como Socia 03

- P&L Reduciendo

Costos

- Balance General –

Inventarios

- Aumentando Flujo de

Caja

A Respondiendo a Objetivos

Financieros- Innovando en entrega

de Producto

- Creando nuevos

modelos de Negocio

- Ampliando las Ofertas

Comerciales

C Creando Ventaja

Competitiva

- Servicio a Cliente

- Participacion de

Mercado

- Percepcion de Marca

B Respondiendo a

Objetivos Estrategicos

Supply Chain como Socia 03

- P&L Reduciendo

Costos

- Balance General –

Inventarios

- Aumentando Flujo de

Caja

A Respondiendo a Objetivos

Financieros- Innovando en entrega

de Producto

- Creando nuevos

modelos de Negocio

- Ampliando las Ofertas

Comerciales

C Creando Ventaja

Competitiva - Socio-Politico –

Economicos

- Manejando Inventarios

- Contingencias de

Manufactura y

Suministro

D Manejando Riesgos

- Servicio a Cliente

- Participacion de

Mercado

- Percepcion de Marca

B Respondiendo a

Objetivos Estrategicos

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Data

Investiga 03

Insights

Busca correlaciones

Gerencia tus Aprendizajes

Rankéalos- En base al impacto en el negocio

y la probabilidad de ocurrencia

Se diligente en conseguir las respuestas. Se Primero

Entiende “qué” está pasando, luego pregúntate “por qué”

03

Agenda

Respondiendo a las Preguntas Clave

Rol y Valor agregado del Gerente de Logística

¿Por qué?01

¿Quién es tu CEO? ¿A quién te diriges?

¿Quién?02

El mensaje que debes dar

¿Qué?03

Claves de la comunicación efectiva

¿Cómo?04

Ya definiste a quién le hablas1

Cuál es el marco de referencia de tu

Mensaje2

Cómo es Diferente – Cómo es

Relevante3

Cuál es tu Racional4

Vendiendo una Idea

04

Para (Target),

mi Idea es (Marco de Referencia),

que (Beneficio),

por (Racional)

04

Marco de

Referencia es

el Campo de

Batalla

El Beneficio

es el

Armamento

Vendiendo una Idea 04

Vendiendo una Idea

Bingo!Mínimo para ser

escuchado

Alto

Relevancia

para el Target

Hacerlo RelevantePérdida de Tiempo

AltoSingularidadRelativo al Marco de Referencia

Bajo

Beneficio

Bajo

04

Vendiendo una Idea

El Poder de la Creatividad

11 Idea Vendedora – Selling Line

3 Dramatización

2 Visual del Beneficio

04

The Two-Minute Pitch

11 Crea un Gancho, genera atención

Define El Problema

3 Explica el Por qué con un buen racional y números

Susténtalo

2 Cuál es el Beneficio, cómo es diferente y cómo se alinea con los

objetivos de la Compañía

Plantea tu Solución

4Escribelo y Practícalo.

Que no pase de 90 segundos

04

La Recomendación 04

• Una manera organizada y formal de comprometersecon el plan y asignar los recursos

• Contenido del documento• Detalles de la Recomendación

• Antecedentes / Background

• Racional / Justificación financiera

• Próximos pasos

• Acuerdos / Aprobaciones

Las presentaciones – Power Point

11 Comienza por diseñar tu mensaje, luego diseña la presentación.

Ambos son importantes

Fondo y Forma

3 Menos es mas. Balancea textos, imagenes y videos

Adecuado tamaño de font. Selección de colores

Diseño debe apoyar el mensaje, no opacarlo

2Empieza por decir tu objetivo.

Luego directo tu recomendación, seguida de los antecedentes y justificaciones.

Mismo orden de la recomendación. Se concreto. Limita la duración

Mensaje debe ser Top-Down

4 Practica, prepara y ensaya el apoyo tecnológico

Engancha a la audiencia mirando a los ojos. Maneja tu tono y volumen.

Evita interrupciones. Preguntas al final.

Prepárate como presentador

04

El Punto

de Inicio

Tú Como Lider

Gerencia

ColegasColegas

Tu Equipo

Vendiendo

Planes

Influenciando

Siendo

Campeon de tu

Ideas

Desarrollando Guiando

Escribe tu Misión Individual

Desarrolla el camino para alcanzarlo

Comunicala y Vendela

Lidera y Ejecuta

Crea tu Legado

Campeón de tus Ideas Gabriel Zalzman

Logistic Summit & ExpoCiudad de Mexico – Marzo 2019

Muchas Gracias

Campeón de tus Ideas

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Sesión de Preguntas