buenas prácticas para fomentar emprendimientos exitosos · seminario-taller “entornos...

Seminario-Taller

“Entornos emprendedores favorables como oportunidad

para el desarrollo de los jóvenes”

Enrique TopolanskyDirector de Centro de Innovación y Emprendimientos

Octubre 2015

Buenas prácticas para fomentar

emprendimientos exitosos

Enrique TopolanskyACTIVIDAD ACADÉMICA UNIVERSIDAD ORT:

• Dirijo el Centro de Innovación y Emprendimientos, http://cie.ort.edu.uy

• Profesor : Actitud Emprendedora, Plan de Negocios, Gestión del cambio organizacional. • Integrante del comité de selección y seguimiento de la Incubadora INGENIO

ACTIVIDAD PROFESIONALConsultor internacional con más de 15 años de experiencia en proyectos dere estructura fortalecimiento institucional, innovación. Trabajó para el BancoInteramericano de Desarrollo BID, Unión Europea, Banco Mundial, Naciones Unidad.

FORMACION 2004-2005 Diploma en Gestión relación universidad-industria, Universidad Alicante.1995-1998 Maestría en Negocios y Administración, MBA. Universidad ORT.1991-1994 Maestría en Computación. Universidad ORT. 1991-1994 Diploma in Computing and Information System. University of Oxford. 1986-1991 Licenciado en Informática. Instituto Tecnológico O.R.T.

CONTACTOtopolansky@ort.edu.uy

@etopolansky

El mundo está cambiando

Arquímedes de Siracusa (212 - AC) enseñaba

utilizando diagramas y fórmulas que dibujaba en

la arena.

Valiéndose de una vara de madera.

Modelo educativo personalizado que permitía llegar a muy pocos alumnos

Un poco de historia

Un nuevo paradigma

Con el nacimiento de la escuela como

edificio, nace un nuevo paradigma del aula

como un espacio concebido específicamente

para cumplir con fines educativos.

• La incorporación del pizarrón en vertical produce un cambio de paradigma

que permite incrementar de manera relevante el número de alumnos.

• Se pasa del modelo personalizado de

formación a un modelo industrial de

proceso con alta estandarización de

contenidos priorizando la formación

para el empleo.

Incorporamos tecnología

Pero seguimos educando en base al mismo paradigma.

No altera el status quo y brinda una buena imagen de

modernidad relacionada con el uso de la tecnología

UN MODELO OBSOLETO

• Atado a paradigmas del pasado:

– Modelo lineal de educación

– Altamente estandarizado

– El control lo tiene el docente

• En un entorno nuevo:

– Cultural, social

– Incorporó tecnología, hoy todo es inmediato

CHOQUE DE PARADIGMAS

El alumnos pasa:

• de un mundo donde controla todo (el mundo virtual, PC,

INTERNET, JUEGOS)

• orientado al presente

• a lo inmediato (gratificación instantánea, retroalimentación

constante)

Al aula:

• donde son pasivos escuchan al docente que diserta

y habla de promesas del mañana

• Cambio la Orientación temporal del alumno (Futuro – Presente)

Como resultado

Uno de cada tres adolescentes del quintil

más pobre no tiene vinculación alguna con

el sistema educativo formal.

3 de cada 10 jóvenes de 15 a 17 años, y

6 de cada 10 de 18 a 24 años,

no asisten a ningún establecimiento educativo

En América Latina y el Caribe se estima que hay + de 22 millones de jóvenes

entre 16 a 24 años que no estudia ni trabaja: NI/NI´s

La tasas de deserción en educación media

en América Latina 32%

EL DESAFÍO

• Repensar la educación

• Romper paradigmas– Nuevas técnicas didácticas. – Nuevo papel del profesor. – Nuevo papel del alumno.

• En la era 2.0, dejamos de ser simples consumidores de información para convertirnos en productores.

– "Imagina que cada persona sobre la Tierra pudiese compartir el conocimiento humano con la mayor libertad y accesibilidad posible.“ Jimmy Wales, Fundador de Wikipedia

– Youtube, TED.com, una comunidad con millones de usuarios– Novoed, Coursera, Udemy, etc

EL DESAFÍO

• Extender el aula más allá de las paredes físicas– Implica una nueva forma de interacción, redefinir las fronteras de

los espacios educativos. – El CEIBAL es un primer paso en este sentido, pero OJO….

• Nuevas curriculas, flexibles por créditos, que impulsan el aprendizaje activo del alumno, interactividad , trabajos colaborativos.

– Romper con el paradigma lineal

• Nuevas formas de evaluar• Un sistemas abierto, con vínculos con el mundo real (empresas,

ONGs, sociedad, gobierno)

• 1880 ORT es Fundada en San Petersburgo Rusia.

• 1942 Nace ORT Uruguay.• 1987 Ministerio Educación reconoce ORT Instituto Terciario.• 1996 MEC reconoce a ORT como Universidad Privada.

• Hoy Mayor Universidad privada del Uruguay.

• 5 Facultades: Ingeniería, Arquitectura, Comunicación y Diseño, Administración y Ciencias Sociales, Educación.

• 52 carreras.• 12000 Estudiantes ( 7o00 Universitarios).• 757 profesores, (241 con posgrados, 50 doctores y candidatos).• Red de centros asociados interior país CTC.

Nuestra experiencia

CENTRO DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTOS

Empresa

Sociedad

Universidad

CIE’Eco System

Enterprise

Society

University

Angel Investors

GOAL: to promote the entrepreneurial spirit at ORT University

Ejemplos emprendedores

Desarrollo de clientes

El proceso emprendedor

IDEA

EMPRENDIMIENTO

MERCADO

PERSONA

EL

EMP

REN

DED

OR

Actitud personal, qué quiero ?, cual es mi visión ?

Crear la empresa.

Innovar, copiar, adaptar.

Definir validar el modelo de negocio

La e

mp

resa

Mo

del

o d

e

Neg

oci

o

Identificar necesidades, problemas, convertirlos en oportunidades

Buscar fondos

Consolidar una Visión GlobalACELERADORA

PRE INCUBADORA

TU

Prueba de concepto

Adoptadores tempranos

Acelerar crecimiento

Proceso emprendedor

CONOCERNOS

IDENTIFICAR NECESIDADES

VALIDARLAS

LANZAR LA EMPRESA

1) Quien somos ?

“Somos lo que hacemos día a día,

De modo que la excelencia no es un acto,

sino un habito”.

Aristóteles.

Conocernos

Que Habilidades

tengoQue amo

Que oportunidad

veo

Habilidades

Que amo

Mercado

Que amo

Habilidades

Mercado

Conocernos

1) Quien somos ?

2) Que clase de emprendedor quiero ser?

“Siembra un pensamiento, cosecha una acción, siembre una acción

cosecha un carácter, siembra un carácter, cosecha un destino”

Conocernos

“Somos lo que hacemos día a día,

De modo que la excelencia no es un acto,

sino un habito”.

Aristóteles.

Que tipo de emprendedor quiero ser?

Conocernos

Que es para mi el éxito ?

Conocernos

Emprendedor Empresarial

Bill Gates

Intra Emprendedor

3M empleado emprendedor

Emprendedor Social

Muhammad Yunus

Para saberlo tengo que intentarlo

“No hay peor fracaso que no haberlo intentado”

Franklin Delano Roosevelt

Puedo ser emprendedor ?

Proceso emprendedor

CONOCERNOS

IDENTIFICAR NECESIDADES

VALIDARLAS

LANZAR LA EMPRESA

1. IDENTIFICAR NECESIDADES

como método para adaptarse a un mundo en constante cambioy

ver oportunidades donde otros solo ven problemas

Decididos a emprender

NUEVA ACTITUD

PROBLEMAS = OPORTUNIDADES

Problemas = oportunidades

CUAL ES NUESTRA ACTITUD

VEMOS OPORTUNIDADES DONDE OTROS VEN SOLO PROBLEMAS ?

SOMOS CREATIVOS ?

Las ideas NO surgen cuando estamos bajo presión

Sacar el piloto automático

NUEVA ACTITUD

ROMPER PARADIGMAS

Paradigma: Un patrón o modelo

Romper paradigmas ?

Un sistema de reglas y reglamentos que :

• Establece limites

• Establece las reglas para resolver problemas

• Una receta para la solución de problemas

• Vemos la realidad a través de nuestro paradigmas

Como se conforma ?

La experiencia. el aprendizaje juegan un papel central en ello.

LOS PARADIGMAS NOS DAN SEGURIDAD

SI NOS SALIMOS DEL PARADIGMA SENTIMOS MIEDO

CORREMOS EL RIESGO DE FRACASAR

COMO LO HARE ?

• Una metodología que nos permite identificar necesidadesy co-crear soluciones innovadoras

• Una metodología para desarrollar la innovación centradaen las personas, ofreciendo una lente a través de la cualse pueden observar los retos, detectar necesidades y,finalmente, solucionarlas.

Design thinking

Fuente: Bootcamp bootleg de la Escuela de Diseño de Standford

Design Thinking

• Descubrir necesidades y motivaciones (EMPATIA)

– Entender a las personas

• Interactuar y entrevistar a los usuarios para identificar sus

necesidades y motivaciones

– Observación

• Observar el comportamiento de las personas en el contexto

de sus vidas

– Inmersión

• Experimentar lo que los usuarios experimentan

Empatía

• Animarse a cometer errores

• Evitar que el temor al fracaso nos inmovilice

• Nos hace actuar siempre de la misma manera

• A permanecer en nuestra la ZONA DE CONFORT

• Salir empatizar, conectar

“Si hacemos todos los días los mismo como esperamos tener

resultados distintos”, Einstein

Identificar necesidades

Proceso emprendedor

CONOCERNOS

IDENTIFICAR NECESIDADES

VALIDARLAS

LANZAR LA EMPRESA

Cada iteración es un intento por encontrar la propuesta de valor.

IDEA PROTOTIPAR

VALIDAR

APRENDER

ANALIZAR

AJUS-TAR

PROPUESTA DE VALOR

EMPRENDER

IDENTIFICAR PROBLEMA

oNECESIDAD

Validarlas

Lean Startup

• La propuesta de valor no satisface las necesidades de los clientes

• Los clientes no están claramente identificados• Los canales propuestos no son los adecuados para

llegar a los clientes propuestos• Presentan problemas de FIT con el mercado• La solución no es innovadora• La propuesta no es sustentable en el tiempo• La Propuesta no es escalable

Problemas frecuentes

Experimentar

El objetivo validar o descartar hipótesis.

CANVAS

Experimentar

• El objetivo validar o descartar hipótesis.

• Métodos:

• Prototipar

• Landing page

• Conserje

• Encuestas

Mínimo producto viable

MPV: Una aplicación o prototipo inicial para mostrar al cliente

• Evitar crear productos que nadie quiere, desperdiciando tiempo y

recursos.

• Construir primero las características ponderadas como las más

beneficiosas por el cliente

• Meta lanzar lo antes posible el MPV .

ATENCION: MPV no es una prueba ALFA o BETA pre lanzamiento de

producto.

El propósito del MPV es experimentar, para validar o descartar las

hipótesis.

Validar o Pivotear ?

Construir un MVP (real o virtual) y salir a VALIDAR nuestras hipótesis con el Cliente

EXPERI-MENTAR

HIPOTESIS

EVALUARAPRENDER

VALIDADAR O PIVOTEAR

MODELO NEGOCIO

Proceso emprendedor

CONOCERNOS

IDENTIFICAR NECESIDADES

VALIDARLAS

LANZAR LA EMPRESA

Escalar la solución

UNA VEZ ENCONTRADA LA PROPUESTA DE VALOR EL FOCO CAMBIA DEL EMPRENDIMIENTO A LA EMPRESA

ARMAR EL PLAN DE NEGOCIOS

CONSEGUIR LOS RECURSOS CLAVES

APOYARNOS EN LOS PIONEROS , PARA CAPTAR NUEVOS CLIENTE

EL DESAFÍO ES CRECER, PERO A LA VEZ RETENER A LOS ACTUALES PIONEROS.

SI QUEREMOS EMPRENDER RECOMENDAMOS:

1) Conocernos2) Ser capaces de enfrentar los mitos3) Estar atento a las necesidades y

convertirlas en oportunidades4) Ver oportunidades donde otros ver

problemas5) Siempre validar, las ideas que surjan.6) Foco en el cliente, pensar en agregar

valor.7) Aprender y ajustar la idea, propuesta

8) Acelerar, captar pioneros, retenerlos, como filosofía para crecer

Conclusión

CONOCERNOS

IDENTIFICAR NECESIDADES

VALIDAR

ACELERAR EMPRESA

SI NO SOMOS CAPACES DE EMPRENDER AL MENOS NO NOSPONGAMOS EN EL CAMINO DE LOS QUE LO ESTÁN HACIENDO.

MUCHAS GRACIAS

Lic. Enrique Topolanskiwww.topolanski.com

Mail: cie@ort.edu.uyWeb: www.ort.edu.uy/cie