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BIBLIOGRAFÍA: - “MERCADOTECNIA”

KOTLER, PHILIP Y ARMSTRONG, GARY- APUNTES DE CLASE

Producción y Comercialización- 5° Año CPN 2011

Comercio Exterior Comercio Exterior y Marketing Internacionaly Marketing Internacional

Aspectos a tener en cuenta a la hora de exportar/importar

- CONCEPTOS fundamentales a tener en cuenta a la hora de exportar

- AGENTES/INSTITUCIONES intervienen en el Comercio Internacional

- Elementos contiene un PERFIL DE MERCADO- ESTUDIO DE MERCADO ORGANISMOS de apoyo

- OPCIONES de comercialización y marketing internacional

Decisiones básicas de comercialización internacional

1. Analizar la empresa hacia adentro2. Analizar el entorno mercadotécnico

internacional3. Decidir si se sale al exterior4. Decidir a qué mercados entrar5. Decidir cómo entrar al mercado6. Decidir el programa de mercadotecnia7. Decidir la organización de mercadotécnia

A la hora de pensar en salir al exterior debo conocer :

Posición Arancelaria de la mercaderíaPrecio FOBDerechos de exportaciónReintegrosIntervenciones Previas a la exportación

¿Cuál es el primer paso FORMAL que debo dar a la hora de exportar?

Inscribirme en el Registro de Importadores y Exportadores de la DGA.

EN LA SECCIÓN DE RESGUARDO DE REGISTRO QUE SE

ENCUENTRA EN GENERAL PICO.EL NÚMERO DE REGISTRO ASIGNADO HABILITA A LA

EMPRESA PARA EXPORTAR POR CUALQUIER ADUANA DEL PAÍS.

Empresas pampeanas:¿Dónde llevan a cabo la inscripción?

Organismos que intervienen en el proceso de exportación?

ADUANA

BANCOS COMERCIALES

INAL SENASA FLORA Y FAUNA SECRETARIA DE

AMBIENTE Y DESARROLLO SUSTENTABLE

OTROS…

En todos los casos… Dependiendo del Producto…

¿Qué Organismos van a intervenir en el Proceso de Exportación?

Cámaras o Instituciones que emitan certificados de Origen.

Certificadoras de normas de calidad.

Dependiendo de las exigencias del Mercado de destino o de mi cliente

Organismos certificadores

Profesionales relacionados con el comercio exterior

Lic. En Comercio InternacionalAsesoramiento Integral en todo el Proceso

Despachante de Aduana Actúa como gestor de tramites aduaneros

Otros: CPN, Agente de Transporte Aduanero.

Organismos que brindan asesoramiento

Dirección de Comercio Interior y Exterior

UNILPA

UNILPA- Dpto de Comercio Exterior

Fundación Export.Ar Proargentina Cámaras Sectoriales Representaciones

Argentinas en el exterior Organismos que

intervienen en sectores específicos.

A nivel ProvincialA nivel nacional e

internacional

Herramientas de investigación

Perfil de MercadoEstudio de Mercado

Investigación de Campo

Un Perfil de Mercado brinda a la empresa una noción preliminar acerca de la situación que enfrenta su producto en un mercado meta.

Con un perfil de mercado el empresario comenzará a entender el sistema de comercio internacional.

PERFIL DE MERCADO

Breve análisis del Producto Indicadores económicos del mercado Análisis del mercado de destino para ese producto Posición arancelaria del producto Aranceles- Barreras no arancelarias (TARIFAS) Existencia o no de cuotas o embargos Tratados SGP Documentos exigidos en Aduana Datos Estadísticos Listado de importadores Listado de Ferias y Exposiciones

Asimismo cuando analizo el atractivo que puede tener un país como mercado debo tener en cuenta:

La Estructura Industrial -Economías de subsistencia-Economías exportadoras de materias primas-Economias en vías de industrialización-Economías industriales

La distribución del Ingreso El entorno Jurídico Político La actitud ante compras internacionales La estabilidad política Los reglamentos monetarios La burocracia gubernamental El entorno cultural

La decisión de cómo ingresar al mercado

o Exportaciones

o Sociedades en participación

o Inversión directa

Programas de comercialización mundial

Producto: Estandarización Adaptación InvenciónPromoción Estandarización AdaptaciónPrecio

Tipos de organización de marketing internacional

Esquema básico de una exportación

EL PROCESO PREVIO Inscripciones Clasificación arancelaria Determinación del valor FOB Selección del Mercado

LA VENTA Cotización Negociación Envio de Muestras y factura

pro forma. Confección carta de crédito Preparación de documentos

de embarque

EL EMBARQUE

Confeccionar permiso de embarque Envío de la mercadería

RECEPCIÓN DEL PAGO Cobro de la mercadería Ingreso divisas Cierre de cambio

1 2

3 4

Tendencias de comercialización internacional

• Declinan productos básicos Vs valor agregado• Declinan productos tangibles Vs servicios• Sustitución de productos naturales por

sintéticos• Relocalización productiva (Sustitución de

Import.)• Migración en la producción de productos

básicos• Cambio en los hábitos de consumo• Aparición de nuevas barreras

Distintos niveles de integraciónNafta- Aladi- Mercosur

Unión Europea

Algunas páginas interesantes de consulta…

www.exportapymes.com www.afip.gov.ar www.argentinaexporta.com www.alimentosargetinos.gov.ar www.cancilleria.gov.ar www.proargentina.gov.ar www.senasa.gov.ar

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