antecedentes mercado potencial. objetivos (general y especifico). competitividad del sector. estudio...

PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE MARCOS Y ESPEJOS DE HOJALATA AL

CONTINENTE EUROPEO:

• ITALIA

ANTECEDENTES

MERCADO POTENCIAL.

OBJETIVOS (GENERAL Y ESPECIFICO).

COMPETITIVIDAD DEL SECTOR.

ESTUDIO DEL MERCADO DESTINO.

NOMBRE Y DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR.

CLASIFICACIÓN ARANCELARIA.

REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES.

PROCESO DE PRODUCCIÓN.

INCOTERM QUE SE UTILIZARA Y DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE

EXPORTACIÓN.

EMBALAJE A EMPLEAR SUS NORMAS EN EL PAÍS IMPORTADOR.

FORMA DE PAGO NEGOCIADA.

NORMAS DE CALIDAD EN EL PAÍS IMPORTADOR.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN EN EL PAÍS DESTINO.

ANTECEDENTES

La industria cultural constituye uno de los sectores muy importantes

en los países iberoamericanos, incluyendo a México. La artesanía

mexicana refleja la diversidad cultural y la riqueza creativa de nuestros

pueblos y antepasados. Y es de las mas variadas del mundo.

Las artesanías son productos que por su origen presentan un alto grado

de diferenciación en relación a productos de otros países. Es

importante adaptar el producto artesanal para que éste entre en los

mercados como un producto para la vida diaria y no como suvenir.

Esta es una oportunidad de para la comercialización debido a que

muchos artesanos no pueden exportar por sí mismos.

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MERCADO POTENCIAL.

• En nicho de mercado italiano al que vamos a dirigirnos tiene un alto

poder adquisitivo, además tienen la tendencia a comprar bienes

duraderos, tienden aprovechar el espacio físico, tiene un gran

concepto de la moda además que aprecian todo lo artesanal (hechura

a mano). Y satisficiéremos al consumidor gracias a la calidad de

nuestros productos, pues este mercado es muy exigente.

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• La generación de jubilados (mayores de 65 años) se incrementará en forma significativa en toda Europa, del 14% que actualmente tiene a más del 25%. En el 2015, la edad promedio del europeo será de 41.8 años, de acuerdo a Eurostat, por lo que habrá que contemplar un mercado predominantemente adulto e incluso anciano.

• Generalmente este grupo está renovando o reemplazando sus bienes del hogar, y dan una mayor

• importancia a la relación valor-precio-funcionalidad. • Para que artículos hechos a mano puedan competir, deben ser bien

armados, con acabados profesionales y con un uso práctico aparte del decorativo, considerando las necesidades especiales del adulto mayor.

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• En general el italiano compra un producto de este segmento• (ya sea como decoración o regalo) en promedio cada tres

semanas o una vez al mes• El promedio de precio al que un europeo compra un

accesorio de decoración oscila entre los 20 y los 30 Euros, si bien los artículos de la más alta categoría contemplan una banda de alrededor de los 60 Euros

• También hay que decir que la mayoría de los compradores de este tipo de productos son mujeres (más de la mitad).

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• De acuerdo a datos de Eurostat las importaciones europeas de accesorios decorativos se incrementaron en el 2000 a 4,700 millones de Euros, registrando un crecimiento del 9.5% anual promedio en comparación a 1997

• En cuarto sitio tenemos a Italia• (con el 10%)

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• La demanda por piezas únicas se ha incrementado, y las esculturas de animales, por ejemplo, son muy populares. Esto implica que hay oportunidad para las piezas realizadas a mano. Los marcos serían la segunda categoría en importancia, sobre todo desde que hay marcos con diseños actuales y de diversos materiales que dan un valor decorativo a las fotografías de quien los usa. En porcentajes dentro de la Unión Europea, tenemos que las campanas y gongs representan un 4% del mercado, mientras que los artículos de latón abarcan un 6%, los marcos para fotografías un 23%, y finalmente las estatuillas y ornamentos en metal un 67%.

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OBJETIVO GENERAL

•Ganar mercados exteriores. Esto significa una administración adecuada, una rapidez en cumplir con los requisitos. •Reacción inmediata en la negociación•Empujar y ayudar el trabajo de ventas proponiendo nuevas ideas y contar con promociones.•Ofrecer precios de bajo costo para ganar mercado•Diversificar clientela, se trata de proponer alternativas un poco más distantes, tener cada vez un alto grado de satisfacción.• Dar a conocer el producto en un territorio diferente.

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OBJETIVO ESPECIFICO.

• Satisfacer las necesidades y superar las expectativas como

resultado de la calidad de nuestros artesanos y nuestros

excelentes productos.

•Apoyar a nuestro artesano para mejorar su calidad de vida.

•Llegar a ser una empresa líder en el sector artesanal.

•Cultivar la confianza, la amistad, la sinceridad, el respeto, y la

capacidad de crear nuevas ideas satisfaciendo a nuestro

cliente

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ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

• Empresa dedicada a la comercialización de artesanías de hojalata, se

especializa en al exportación de marcos y espejos ya que estos son

adquiridos por cualquier segmentación del mercado.

• México ha firmado tratados de libre comercio con 43 países, esto nos

pone en una situación privilegiada pero representa un fuerte

• Provecharemos la economía de escala, dando mayor eficienciay

explotando la capacidad de producción no utilizada. Ofreceremos un

producto único sin competencia en otros mercados

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COMPETITIVIDAD DEL SECTOR.

• Las artesanías mexicanas se encuentran en le sector de regalos y

decoración y esta dirigida a nicho extranjero en su mayoría a Unión

europea.

• Hay alrededor de 12 mil empresas que pertenecen a este sector y la

mayoría de los casos cuenta con un tipo de administración familiar.

Contamos con un sistema administrativo eficaz que nos permita el

desarrollo y crecimiento.

Nuestro control de calidad, junto con nuestros diseños únicos, originales

y precio son las grandes ventajas competitivas con las que contamos.

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• Para poder ser competitivo, se hace énfasis en que el europeo busca proveedores confiables que

• además entreguen productos acordes a sus especificaciones; si el objeto, además de ser decorativo, es

• utilitario, tendrán que cubrirse las normativas correspondientes para su uso, que van desde especificaciones

• técnicas básicas (que la mesa sea firme) hasta cuestiones de salud (se prohíbe que las piezas contengan

• asbesto, cromo, plomo, entre otras sustancias). En el caso de los objetos de madera y metal, sobre todo hay

• que evaluar los barnices y pátinas empleados (en general, las sustancias contenidas en los acabados), así

• como la forma de embalaje, dado que ya se exige que parte de éste sea reciclable (entre el 25% y el 45% del

• mismo).

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ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS:TENEMOS LA

VENTAJA DE SER FABRICANTES DE LAS

ARTESANIAS DE HOJALATA,

MANEJANDO PARA LA HECHURA

DISTINTOS MATERIALES COMO

EL LATON, EL COBRE , EL ALPACAR Y POR SUPUESTO EL MAS

COMUN LA LAMINA.

DEBILIDADES:INCUNPLIMIENTO DE ENTREGAR A TIEMPO

LA MERCANCIA, ESTO DEBIDO A LA CANTIDAD DEMANDADA.

OPORTUNIDADES:POCAS SON LAS TIENDAS DE ARTESANIAS QUE MANEJAN LA COMERCIALIZACIÓN Y

EXPORTACIÓN DE LA HOJALATA, ESTO NOS PERMITE ABARCAR GRAN PARTE DEL

MERCADO.

AMENAZAS:LA COMPETENCIA

USA UN EXCELENTE DISEÑO

OCASIONANDO QUE LOS PRODUCTOS SE

VEAN AUN MAS ATRACTIVOS.

FODA

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