análisis de la competitividad de la empresa
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7/17/2019 Análisis de La Competitividad de La Empresa
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Objetivos de aprendizaje
Definir el concepto de ventaja competitiva. Definir los tipos de ventaja competitiva.
Describir las fuerzas que actúan en el mercado.
Conocer los tipos de mercado según la estructurade la oferta o número de competidores.
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Introducción
La atractividad (el atractivo) de un mercado es unpaso en la selección de las estrategias de marketing.
El siguiente paso es determinar la ventaja
competitiva de la empresa y evaluar su capacidadpara conquistar una cuota creciente de mercado demanera sostenible.
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Globalización, Competencia y Competitividad
La Globalización ha incrementado la competenciaen los mercados.
La Globalización ha desarrollado la
interdependencia de los mercados. Los mercados locales ya no son exclusivos para las
empresas locales.
Empresas extranjeras compiten en los diferentes
mercados locales. Empresas con mayor competitividad desplazan a
sus competidoras.
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Competitividad de la Empresa
Empresa que tiene la capacidad y habilidad paracompetir exitosamente en su mercado. La empresacompetitiva es una organización en la cual todossus componentes están alineados para tener lacapacidad para producir y vender sus productos,bienes o servicios, en mejores condiciones deprecio, calidad y oportunidad que sus rivales.
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Ventajas Competitivas
Ventajas internas: Basadas en economías de escala,
productividad, innovación, capital.
Ventajas externas: Basadas en las características del
entorno: características del mercado y laoferta, acceso a recursos, integraciónhacia adelante y hacia atrás.
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FACTORES DE COMPETITIVIDAD
APOYOS
INSTITUCIONALES
Y/O PUBLICOS
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
ESTRUCTURA Y COMPETENCIA
FACTORES DE DEMANDA
INTEGRACIÓN CON
EMPRESAS RELACIONADAS
FACTORES DE OFERTAInnovación
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Factores de Oferta
(1)recursos humanos, como por ejemplo, la cantidad, lacalidad , las habilidades y el costo del personal disponible,
(1)recursos físicos, incluyendo la abundancia, calidad,accesibilidad y el costo,
(2)recursos del conocimiento: la acumulación de conocimientocientífico, técnico y de conocimiento del mercado,
(3)recursos de capital, y
(4)Infraestructura disponible: el tipo, la calidad y el costo delsistema de transporte, del despacho de carga, energía,comunicaciones, etc.
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Competencia
La Competencia Pura o Perfecta Se caracteriza por un gran No de vendedores frente a un
gran No de compradores.
La competencia es fuerte. El precio está determinado
principalmente por la demanda. Oligopolio
Pocos Vendedores y muchos compradores. Las
empresas rivales se distribuyen cuotas de mercado. Monopolio
Un solo vendedor. Precio es determinado por la empresaoferente del bien o servicio.
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Análisis de la Competividad
Ventaja CompetitivaSon los atributos que posee la empresa o elproducto que le da superioridad sobre suscompetidores inmediatos: calidad, precio,servicio, poder de marketing, control de recursos,encadenamiento, tecnología, innovación,capital…
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Fuerzas competitivas
1. La que ejercen mis competidores
2. Fuerza negociadora de clientes o
compradores3. Amenaza de posibles sustitutos de mi
producto
4. El poder de los proveedores o vendedores
5. Las posibles nuevos competidores
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Fuerzas competitivas
Rivalidadentre los
competidoresexistentes
Poder negociadorde losproveedores
Competidores Potenciales Amenaza de
nuevos entrantes
Poder negociadorde los
compradores
Amenaza de Productossustitutos
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Fuerzas competitivas
Poder de loscompradores
Rivalidadentre los
competidoresexistentes
Amenaza denuevos entrantes
Amenaza desustitutos
Poder de losproveedores
BARRERAS DE ENTRADAEconomías de escalaIdentidad de marcaRequerimientos de capitalAcceso a canales de distribuciónCurva de aprendizajeControl de insumos
Propiedad intelectualPolítica de gobiernoRespuesta esperada
DETERMINANTES DEL PODER DEL PROVEEDORDiferenciación de insumosCosto de cambio por parte del comprador Presencia de insumos sustitutosNúmero de proveedoresImportancia en volumen para el proveedor Control de canal de ventas total de comprasImpacto del insumo en los costos o en diferenciaciónAmenaza de integración hacia adelante
DETERMINANTES DE LA AMENAZA DESUSTITUCIÓNRelación precio/desempeño por parte de lossustitutos
Costo de cambioPropensión del comprador a sustituir
DETERMINANTES DE LA RIVALIDADDiversidad de competidoresCrecimiento de la industriaCostos fijos/valor agregadoCapacidad instalada y tecnologíaDiferencias de productosIdentidad de marcaCostos de CambioBarreras de salida
DETERMINANTES DEL PODER DELCOMPRADOR
Poder de negociación
Volumen del comprador Costos de cambioInformación que posee el comprador Habilidad para integrarse hacia atrásProductos sustitutosControl de canal de ventas
Sensibilidad a precioPrecio/compras totalesDiferencias del producto
MárgenesIncentivos a los tomadores de decisión
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Fuerzas competitivas
DETERMINANTES DE LA RIVALIDAD• Diversidad de competidores
• Crecimiento de la industria
• Costos fijos/valor agregado
• Capacidad instalada y tecnología
• Diferencias de productos
• Identidad de marca• Costos de Cambio
• Barreras de salida
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Fuerzas competitivas
DETERMINANTES DEL PODER DEL COMPRADOR
Poder de negociación• Volumen del comprador
• Costos de cambio
• Información que posee el comprador
• Habilidad para integrarse hacia atrás
• Productos sustitutos
• Control de canal de ventas
Sensibilidad a precio• Precio/compras totales
• Diferencias del producto
• Márgenes
• Incentivos a los tomadores de decisión
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Fuerzas competitivas
DETERMINANTES DE LA AMENAZA DE SUSTITUCIÓN
• Relación precio/desempeño por parte de los
sustitutos• Costo de cambio
• Propensión del comprador a sustituir
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Fuerzas competitivas
DETERMINANTES DEL PODER DEL PROVEEDOR
• Diferenciación de insumos
• Costo de cambio por parte del comprador
• Presencia de insumos sustitutos
• Número de proveedores• Importancia en volumen para el proveedor
• Participación en el total de compras
• Impacto del insumo en los costos o en diferenciación
• Amenaza de integración hacia adelante
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Fuerzas competitivas
BARRERAS DE ENTRADA
• Economías de escala
• Requerimientos de capital
• Acceso a canales de distribución
• Identidad de marca• Curva de aprendizaje
• Control de insumos
• Propiedad intelectual
• Política de gobierno• Respuesta esperada
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