2.1 concepto e importancia del precio
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CONCEPTO E
IMPORTANCIA DEL
PRECIO
El precio de todas las
variables que influyen en la
demanda de un producto.
La relación demanda - precio definen la
elasticidad como la variación relativa que
experimenta la cantidad demandada del producto al modificarse el precio
Conclusión: La teoría económica intenta determinar el efecto del precio sobre el comportamiento del mercado
El estudio del precio por el marketing tiene un
tratamiento distinto al dado por la economía.
El marketing pone mayor énfasis en como debe fijarse el precio y el impacto que tienen sobre los beneficios las acciones tomadas.
Primera ley inaccesible del mercado.
No es lo que cuesta para su propietario sino lo que vale para quien lo adquiere.
ECONOMÍA :
Precio
DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING
Kotler y Amnstrong
Padre del Marketing
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
Importancia del precio
Tiene una determinante importancia en el desarrollo de una empresa.
Dentro del mix del marketing es la única variable que significa un ingreso para la empresa.
Importancia dentro de una empresa
De acuerdo a su determinación la organización generara su utilidad.
Alcance de objetivos
Tiene un efecto directo sobre nuestro cerebro
Proyecta una imagen favorable o desfavorable dentro de un mercado
El precio determina la elección de un producto
Por ejemplo casi siempre si un producto es barato lo catalogamos como de mala calidad.
Es importante que existan estrategias y políticas para determinarlo
Las estrategias responden al ciclo de vida del producto o a la fase que atraviese.
Las políticas representan o estarán en función de la imagen que se quiere proyectar
Disminución o incremento del precio
Debe ser estudiado cuidadosamente
3 reglas básicas para elevar el precio
Reglas para elevar el precio
Prevenir a los compradores
Como un gesto de respeto hacia ellos
Justificación clara
Desde el punto de vista de los beneficios extras
Preparación para la retroalimentación
Analizar reacción de consumidores
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