03 factores que influencian en la fijación del precio

Factores que influencian en la fijación del precio

Factores externos

Factores demográficos Factores geográficos

Nacionales

Internacionales

Factores políticos Legales Factores sociales Factores de la industria y competencia Demanda de los consumidores Modas y tendencias

Factores que influyen en la determinación del precio

Demanda esperada www.rubbermaid.com www.lorealcosmetics.com

Factores que influyen en la determinación del precio internacional

Tipo de cambio Tarifas e impuestos aduanales Control de precios Legislaciones antidumping

Otros elementos de la mezcla de marketing influenciando el precio

Producto Renta o compra Devolución reembolso Trueque

Distribución Tipos de intermediarios concesiones

Promoción

Costos de Productos

• Costo Fijo Promedio (Curva)

• Costo variable Promedio (Curva)

• Costos marginales por unidad

• Costos totales promedios

Determinantes de Costos del Precio

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

50

100

150

200

Dol

lars

Cantidad

CM

CMTCMV

CFM

Fijaciones de precios

• Precios basados en costos marginales

• Precios basados en intermediarios

Analisis de Punto de equilibrio

• La cantidad de unidades vendidas a un precio determinado que es igual a los costos totales para producir dichos ingresos

Análisis de Punto de Equilibrio

Cantidad (units)

Pre

cio

($)

Costos Fijos

Ingresos Totales

Costos Totales

Utilidades

Perdidas

Pto de Eq

Precios basados en analisis marginal

• Determinación del precio

• Ingreso marginal

• ingreso promedio

Precios basados en el mercado

Precios para enfrentar a la competencia Precios debajo de la competencia Precios arriba de la competencia

Elasticidad precio de la demanda

Elasticidad de la Demanda

D

D

Cantidad

Pre

cio

($)

D

D

CantidadP

reci

o ($

)

DemandaElástica

Demanda Inelástica

Precio como determinante de la demanda

D

D

Cantidad

Pre

cio

($)

Estrategias de precios Precios de descreme Precios de penetración Descuentos y bonificaciones

descuentos por volumen descuentos financieros Descuentos funcionales Descuentos por temporadas

Legislación antidumping y monopolios Fiscalía Nacional Antimonopolios