“LIDER”QUIEN FORMA LIDERES

Y COMPARTE CON SU

EQUIPO, INFORMACION,

CONOCIMIENTOS,

RECOMPENSA Y PODER.

El líder no nace, el líder se forma.

El primer producto que aprende a vender un líder es: “EL MISMO”.

• Trasmite con pasión lo que deseas que otros acepten.

• Haz que se note el gozo y el disfrute que sientes por lo que haces.

• Nadie sigue la mejor idea o el mejor proyecto solo porque digas

que es formidable.

Lo que es bueno o importante para ti, no necesariamente tiene que ser

bueno o importante para los demás, nadie compra un sueño, si quien

lo trasmite no se muestra comprometido con el sueño.

Vender ideas, magnetizar a los demás, despertar el interés, convertirte

en solución de lo que los demás buscan, trasmitir tu disponibilidad

para ayudar y las vías para hacerlo, constituyen las claves del

liderazgo.

¿Qué ideas vender?

Cree apasionadamente en lo que haces y dices. Siempre se notará.

Vende lo que tú seas capaz de comprar.

Vende lo que están buscando las personas.

Las personas te darán lo que deseas en la medida que le des

lo que ellos necesitan.

¿Cómo vender tus ideas?

Brinda información de utilidad.

Muestra verdades consecutivas.

Propón soluciones rápidas.

Despersonaliza tus ideas: Imanta e implica a quien te escucha o sigue.

¿Cómo captar la atención del auditorio?

Haz que todos participen o que todos estén preparados para participar en cualquier momento.

Utiliza un lenguaje sencillo, que trasmita claramente tus ideas.

Utiliza las ideas y palabras de los participantes.

Crea puntos comunes.

Haz que los participantes se sientan capaces de decir y hacer lo mismo que tu.

Conéctate con los participantes, hazle sentir lo que tu sientes.

Recomendaciones

• Emplea todas las vías de comunicación para conectarte:

Gestos

El poder de la mirada:

El asombro,

Las interrogantes?

La modulación de la voz.

La distancia para desarrollar la comunicación.

El verdadero liderazgo no puede ser otorgado, nombrado, ni asignado.

Sólo procede de la influencia y esta no puede imponerse. Debe ser ganada

• Liderazgo y gerencia son totalmente diferentes.

• No todos los vendedores o distribuidores y gerentes son lideres.

• Conocimientos e inteligencia no necesariamente implican liderazgo.

• El líder debe ir al frente y debe tener personas que intencionalmente van detrás, siguen

su dirección y actúan sobre la base de su visión.

• No es la posición la que hace al líder; es el líder quien hace la posición.

LIDERAZGO ES SINONIMO DE INFLUENCIA

PROSPECTOS CALIFICADOS:

NO SE ENGAÑE, NO SON TODOS

ATRACCION:

SOLUCION A LO QUE BUSCAN

LOS PROSPECTOS

APALANCAMIENTO:

MULTIPLICA TUS INGRESOS

CON EL RESULTADO DEL

TRABAJO DE TU EQUIPO

Los grandes líderes son personas que saben manejar las emociones.

Su éxito no depende tanto de lo que hacen como del modo en que lo hacen.

Según Goleman, Boyatzis y McKee existen seis Estilos de Liderazgo.

Los primeros cuatro alientan la resonancia y los otros dos, pertenecen al

estilo disonante.

Para los autores, los mejores y más eficaces líderes son aquellos que pueden

hacer uso con flexibilidad de las seis modalidades diferentes de liderazgo y que

pueden pasar de uno a otro estilo en función de las circunstancias que se presentan,

por ello resulta apropiado utilizarlos dependiendo de la situación a resolver.

ESTILOS RESONANTES ESTILOS DISONANTES

1. Visionario 5. Timonel

2. Coaching 6. Autoritario

3. Afiliativo

4. Democrático

ESTILOS RESONANTES

El Liderazgo Resonante, es un tipo de liderazgo que sintoniza con los

sentimientos de las personas y los encauza en una dirección

emocionalmente positiva.

Unos de los signos más evidentes del líder resonante es el optimismo y

el entusiasmo que exhiben sus subordinados. La resonancia amplifica

y prolonga el impacto emocional del liderazgo.

Este tipo de líderes sabe movilizar en los demás el estado de ánimo más adaptado a las circunstancias,

utilizando su empatía para sintonizar con el tono emocional de sus subordinados.

Reciente investigación cerebral pone de relieve los mecanismos neurológicos en los que se sostiene el

liderazgo resonante. La obra de Goleman, Boyatzis y McKee explica con detalle cómo la inteligencia

emocional se asienta - fisiológicamente- en los

circuitos neuronales que conectan los centros

ejecutivos del cerebro (situados en los lóbulos

frontales) con el sistema límbico (centro cerebral

que regula las emociones).

ESTILOS RESONANTES

A diferencia de otros sistemas de nuestro cuerpo, el sistema límbico –

también llamado cerebro emocional es un sistema abierto, lo cual

significa que se halla condicionado externamente y es por ello que

nuestra estabilidad emocional depende, en parte, de las relaciones

que establezcamos con los demás.

Las señales que este sistema trasmite al resto del cuerpo son capaces

de modificar la tasa hormonal, las funciones cardiovasculares, el ciclo del

sueño y hasta el sistema inmunológico de otra persona.

Es esta interrelación fisiológica la que afecta todas las dimensiones de nuestra vida social y hace que

podamos sintonizar automáticamente nuestras emociones con las de las personas con quien nos

hallamos.

El desarrollo de las habilidades del liderazgo requiere de un tipo de

aprendizaje diferente del que precisa el cerebro pensante, porque

la reeducación del cerebro emocional necesita de mucha práctica y

Mucha repetición.

ESTILOS DISONANTES

Cuando el líder no sabe empatizar ni interpretar adecuadamente

las emociones ajenas genera disonancia y trasmite innecesariamente

Mensajes perturbadores.

El resultado es que la atención del grupo se desvía de su misión y se

centra en el malestar colectivo. Este líder crea grupos discordantes en

los que las personas tienen la continua sensación de hallarse desconectados de los demás.

El líder disonante moviliza emociones negativas y genera en el equipo sentimientos de frustración,

resentimiento, rencor y rabia.

El que hace lo que ama, está benditamente condenado al éxito

Facundo Cabral