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Agenda

1. Mercado Automotriz Peruano1. Mercado Automotriz Peruano

2. Competencia de Corolla en el Perú

3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos

4. Acciones Realizadas

5. Q&A

Evolución Anual de Ventas

1. Mercado AutomotrizPeruano

Fuente: Araper& TDP 2010

Evolución Anual de Ventas



Evolución de Market share por Marca



Evolución de Market share por Segmento



Agenda

1. Mercado Automotriz Peruano

2. Competencia de Corolla en el Perú2. Competencia de Corolla en el Perú



5. Q&A

Segmento de Medianos

2. Competencia de Corollaen Perú


Evolución de Market share Mediano Sedan por Marca



Ventas de Principales Competidores en Mediano Sedán 2010

Fuente: Araper& TDP 2010Notas: Mar-> Licitación Nissan (Tiida&Almera)


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3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos


5. Q&A

3. Insight del Cliente en Sedanes Medianos

[Perfil del ClienteClase Socioeconomico :ClaseA / B [Ingreso per cápita: $4,178 / $1,015]

Sexo & Edad :Masculino / Femenino[30-45]

Ocupación :Profesional, Independiente, Ejecutivojoven.

Estado Civil :Matrimonio joven con Hijos

Vivienda :Residenciales de clase A/B

Principal Uso :Traslado citadino, entretenimiento familiar (fines de semana), viajes pequeños.

[Atributos Valorados por el Cliente]

CRITERIOS DE EVALUACIÓNEscala 1 la

5

- Diseño exterior 1.3

- Diseño interior (tapizado, acabados) 1.9

- Garantía de Marca 2.4

- Rendimiento/Consumo de Combustible 2.7

- Airbags 3.0

Leyenda1: Muy importante5: Menos importante

3. Insight del Cliente en Sedanes Medianos

[Evaluación de Corolla]

CRITERIOS DE EVALUACIÓN Corolla Tiida Mazda3 SX4

- Diseño Exterior 4.0 3.2 4.0 3.2

- Diseño interior (tapizado, acabados) 3.3 3.3 4.1 3.4

- Garantía de Marca 4.8 3.9 4.0 3.7

- Rendimiento/Consumo de Combustible 4.4 3.8 4.0 4.0

- Airbags 2.0 2.9 4.3 4.3

FODAFODA

Fortalezas* Diseño Exterior* Consumo de Combustible* QDR Toyota* Valor de Reventa

Fortalezas* Diseño Exterior* Consumo de Combustible* QDR Toyota* Valor de Reventa

Debilidades* Diseño interior -> Simple* Atributos de Seguridad -> Airbags

Debilidades* Diseño interior -> Simple* Atributos de Seguridad -> Airbags

Oportunidades* Mejorar acabado interior* Maximizar diseño exterior -> versión equipamiento de look deportivo

Oportunidades* Mejorar acabado interior* Maximizar diseño exterior -> versión equipamiento de look deportivo

Amenazas* Crecimiento de marcas coreanas (Diseño moderno, equipamiento, precios bajos)

Amenazas* Crecimiento de marcas coreanas (Diseño moderno, equipamiento, precios bajos)

[Análisis FODA] [Acciones]

1) Revisión especificaciones en MC[Minimizar Debilidades]Revisión de detalles interiores (p.e. cromados)Revisión de atributos de seguridad2) Lanzamiento Corolla XRS[Potenciar Fortalezas]Utilizar el diseño exterior de Corolla para fortalecer imagen.

Leyenda5: Puntaje Máx.1: Puntaje Mín.

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4. Acciones Realizadas4. Acciones Realizadas

5. Q&A

4. Acciones realizadas

4.1 Revisión de especificaciones en MC

•Mejorar diseño interior (acabado)•Mejorar especificaciones de seguridad

DirectricesMinor Change (standard):• Motores: 1ZR, 2ZR• Transmisión 6 velocidades• Exterior• Inmovilizador de Motor• Airbag P&C

Especificación 1.6 Litros 1.8 Litros Actual MinorChange

Front Grille O O Bar Type Bar Type (Chrome)

Door belt Moulding O O With (Black) With (Plating)

Lwr back and back door garnish O O With (Color) With (Chrome)

Rear seat belts O O R: 2x3 & 1x2 (ELR-ALR) R3x3 (ELR-ALR)

Intermittent wiper --- O Intermittent Intermittent w/ time adjustment

Parking Brake --- O Center Lever PVC Center Lever PVC + Knob Chrome

Headlamp levelingdevice --- O Without With (Manual)

Register --- O Knob molded in Knob Chrome

4.2 Lanzamiento de Corolla XRS


Objetivo•Fortalecer imagen de Corolla potenciando el diseño exterior.

Descripción•Lanzamiento de edición limitada (3 meses de duración). •Meta: 250 unidades

Marketing Mix•Medios Masivos: Prensa, Billboards, Web•Notas de prensa (PPRR)•Exhibiciones: Centros Comerciales, Estaciones de Servicio y Dealers

•Aros y Llantas 17”; Kit de faldones; Spoiler; Máscara; Emblemas y Neblineros“Limitamos su edición mas no su equipamiento”

•Aros y Llantas 17”; Kit de faldones; Spoiler; Máscara; Emblemas y Neblineros“Limitamos su edición mas no su equipamiento”

[Descripción del Producto]

Accesorios

4.1 Lanzamiento de Corolla XRS[Paneles Publicitarios]

[Exhibición Dealers]

[Aviso de prensa]

[Exhib. Grifos] [Material Venta]

[Site Corolla XRS] [Publ. Internet] [Facebook]


29.0%

31.1%

29.3%

26.4%

4.2 Lanzamiento de Corolla XRS[Comportamiento de ventas]

5.6% 7.5% 5.7%XRS

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5. Q&A5. Q&A

Segmento de Medianos


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