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Unidad II: El Plan de NegociosClase N3

Contenidos Unidad II

1. Plan de Negocios2. Contenidos del Plan de Negocios

3. Anlisis de la Industria, los Clientes y los Competidores

4. Descripcin de la Compaa y del Producto

5. Plan de marketing

6. Plan de Operaciones

7. Plan de Desarrollo

8. Equipo

9. Riesgos Crticos

10. Plan de Oferta

11. Plan Financiero

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Objetivos Clase 3

Entender qu es un plan de negocios

Identificar los principales beneficios de invertir

tiempo en confeccionar un plan de negocios.

Conocer por qu es importante realizar un

plan de negocios.

Saber aplicar el Modelo de historia.

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Qu es un Plan de Negocios? Un plan de negocios es un documento que un emprendedor crea para

definir de manera ms detallada su oportunidad de negocio.

Es un proceso en el cual el emprendedor consigue un profundoentendimiento de su oportunidad.

Un plan de negocios toma tiempo y esfuerzo. Este proceso puede tomarincluso 200 horas para slo obtener un borrador.

Este tiempo est bien invertido, no porque asegure que el emprendedorobtendr el capital necesario para comenzar su negocio, sino porque el

proceso lo ayudar a responder las preguntas crticas necesarias paraidentificar la oportunidad y reformularla en caso de que se requiera.

Por lo tanto, el plan de negocios no tiene como objetivo principalobtener capital, sino que conseguir un profundo entendimiento de laoportunidad que los emprendedores tienen en mente.

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Qu es un plan de negocios?

El proceso del plan de negocios no slo

puede prevenir a un emprendedor de

perseguir una mala oportunidad, sino que

tambin puede ayudar a un emprendedor areformular su visin original en una mejor

oportunidad.

El plan de negocios es un proceso

dinmico, se debe actualizar de manera

constante.

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Beneficios del Plan de Negocios

El proceso de responder preguntas consiste enhablar con los clientes y descubrir cul es sudolor.

Estas conversaciones con los clientes puedenayudar a enfocar mejor las caractersticas y lasnecesidades que los clientes ms valoran.

Por lo tanto el proceso del plan de negocios

puede anticipar algunos ajustes con respectoal lanzamiento inicial del producto o servicio.

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Beneficios del Plan de Negocios

Uno de los mayores beneficios del plan denegocios, es que le permite al emprendedorexpresar de mejor manera la oportunidad denegocio a los distintos accionistas de la forma

ms efectiva. El plan de negocio entrega la validacin necesaria

para convencer por ejemplo a potencialestrabajadores de que dejen su trabajo actual por

un futuro incierto de una nueva empresa. Tambin este instrumento puede asegurar un

socio estratgico o un cliente o proveedor clave.

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Por qu hacer un plan de

negocios?

Te permite aprender y remodelar tuoportunidad de negocio.

Puedes discutir tu concepto de negocio con tu

equipo.

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Por qu es importante desarrollar

un plan de negocios?

Puede ayudarte a visualizar cmo el emprendimiento puede

ser til para alcanzar tus metas.

Permite analizar la viabilidad de una oportunidad denegocio, al cliente y cmo llegar a l.

Establece un anlisis financiero que pronostica el futurocrecimiento de tu negocio.

Gua el proceso de identificar que habilidades son necesariaspara implementar exitosamente tu negocio.

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Cmo comenzar un plan de negocios?

Tal vez la parte ms difcil de cualquier proceso de plan de negocioses comenzar.

A pesar de que todas las secciones del plan de negocios interactanentre si, a menudo lo ms fcil para los emprendedores es escribirprimero una descripcin del producto o servicio.

Ten en mente que el plan de negocios no es un proceso puramentesecuencial.

Puedes completar las diferentes partes del plan de manerasimultnea o en cualquier orden segn tengas informacin recienteo nuevos datos.

Tal vez el aspecto ms importante es considerar que el plan denegocios es un documento viviente, es decir, los emprendedoresestn continuamente actualizando y revisando sus planes denegocios segn el contexto cambiante en el cual se encuentran.

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Cmo comenzar un plan de negocios?

Escribe un borrador de 25 palabras de tu visin actual.

BORRADOR

Presenta el borrador a tu equipo y discute con ellos hasta que estn

de acuerdo. Realiza un resumen corto de 5 a 6 pginasRESUMEN CORTO

Generalmente realizar la descripcin del producto o servicio tepermite planificar mejor las siguientes secciones del plan.DESCRIPCIN

PRODUCTO

Puedes completar las secciones simultneamente, el plan de negociosno es un proceso secuencial.

Asegrate de tener un borrador de las principales secciones del plan.BORRADOR SECCIONESDE PLAN DE NEGOCIO

Vuelve a escribir un resumen ejecutivo pero esta vez de 1 o 2 pginas. Probablemente este resumen ser distinto al borrador inicial debido

al aprendizaje del proceso de planificacin del plan de negocios.RESUMEN EJECUTIVO

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Modelo de historia: Un plan para

quin?

Uno de los principales objetivos del plan de negocios es

atraer y convencer en pocos minutos la atencin de losinversionistas.

La gua principal de este modelo es que cuentes unahistoria.

Toda gran historia tiene unsloganque la caracteriza.

Guiarse por esta frase facilita escribir el plan de negocios.

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Modelo de Historia: Capturando la

atencin del lector

Darle a las personas el

poder para compartir y

hacer el mundo msabierto y conectado

Solo hazlo Amamos verte sonrer

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Conclusiones

El proceso de llevar a cabo un plan de negocio permite alemprendedor responder preguntas crticas relacionadascon la oportunidad de negocio.

Para comenzar un plan de negocios se debe realizar unborrador de las distintas secciones que lo componen e iractualizando los datos segn el feedback del equipo y del

emprendedor.

El Modelo de Historia tiene como principal objetivocapturar la atencin del lector, a travs de una frase que

gue el proceso del plan de negocios.

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Bibliografa

Zacharakis, Andrew. Spinelli, Stephen.Timmons Jefry. Business Plans that work,

Captulo 2.