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Adventure WorksPropuesta de ventas 2008

Ana TrujilloVicepresidenta ejecutiva

Ventas internacionales24 de marzo de 2008

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El concepto

La oportunidad

El potencial

• El inventario al por menor "justo a tiempo"

• Costos generales reducidos

• Mayor satisfacción del cliente

Resumen ejecutivo

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Revisión de nuestros productos y beneficios actuales

Estudio del mercado 2007 Nuevos productos propuestos Costos de las proyecciones de rentabilidad

de la inversión Términos y condiciones Estrategia y programación Requisitos de ventas y marketing Ruegos y preguntas

Orden del día

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Acampada•Bolsas de lona•Mochilas•Tiendas de campaña familiares•Colchonetas de gomaespuma•Armazones•Utensilios de cocina•Paquetes de comida deshidratada

Alpinismo•Arneses•Zapatillas de alpinismo•Cascos•Guantes de rappel•Bolsas de cuerdas•Mosquetones•Paranieves

Productos actuales

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2005 2006 2007

Ingresos 10,1 27,7 50,0

Costo de la mercancía

1,8 3,1 4,6

Beneficios brutos

8,3 24,6 45,4

Gastos totales 3,3 8,1 15,3

Beneficios antes de impuestos

5,27 16,5 30,1

Beneficios antes de impuestos como porcentaje de los ingresos

64,6 % 59,6 % 60,2 %

Beneficios del año anterior(en millones)

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Clientes› Se prevé que en el año 2008 atraeremos a

920.700 nuevos clientes› El 27 % de los clientes que ha comprado por

primera vez ha repetido Transacciones

› Promedio de transacción de ventas = 52,17$

› El 75 % de los clientes ha adquirido al menos un artículo que no está en oferta además de un artículo que sí lo está

Estudio de mercado 2008

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Equipamiento de supervivencia Ropa de deporte Prendas de vestir Bicicletas todo terreno Equipamiento y aparejos de pesca Canoas y kayak monoplaza

Nuevos productos propuestos

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2007

2009

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

4.5

Costos

CostosRentabilidad de la inversión

Costo de las proyecciones de rentabilidad de la inversión

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Términos y condiciones

nº 1

Términos y condiciones

nº 2

Términos y condiciones

nº 3

Términos y condiciones

nº 4

Términos y condiciones

nº 5

Términos y condiciones

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Estrategia› Táctica nº 1› Táctica nº 2› Táctica nº 3

Estrategia

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Adoptar plan 3Q08

Implementar 4Q08 Evaluar 3Q09 Ajustar 4Q09

Programación

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Cerrar las ventas más rápido Presentar los conceptos complejos de

forma rápida y clara Coordinar la información de la base de

datos (cifras de ventas, ubicaciones de los clientes, etc.)

Requisitos de ventas y marketing

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Requisito y solución nº 1 Requisito y solución nº 2 Requisito y solución nº 3 Requisito y solución nº 4 Requisito y solución nº 5

Cerrar las ventas más rápido

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Requisito y solución nº 1 Requisito y solución nº 2 Requisito y solución nº 3 Requisito y solución nº 4 Requisito y solución nº 5

Presentar los conceptos complejos de forma rápida y clara

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Requisito y solución nº 1 Requisito y solución nº 2 Requisito y solución nº 3 Requisito y solución nº 4 Requisito y solución nº 5

Coordinar la información de la base de datos

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Ruegos y preguntas