AUTOR: ANTONIO CESAR AMARU MAXIMIANO

INTEGRANTES: AGRAMONT URQUIZO ALISSON BETHINA CHARCAS CUENTAS CARLA ROMY LOPEZ SAENZA PAOLA ROSARIO QUELCA SUIAREZ VANIA PRECY RIVERA HUARANCA DIEGO ALEJANDRO SAAVEDRA JAUREGUI CAROL MAYRA VELASQUEZ SOTO DANIELA PAOLA

ADMINISTRACION PARA EMPRENDEDORES

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• 1.-CAPACIDAD EMPRESARIAL

EmprendedorPersona que

crea una empresa.

Del latín «imprendere»:

Tomar la decisión de realizar una tarea difícil y

laboriosa.2

Capacidad Empresarial y ProsperidadComo los emprendedores generan y

distribuyen riqueza y aumentan:

El nivel de vida: Es la cantidad de bienes y servicios que las personas pueden comprar con el dinero que disponen.

Calidad de vida: Bienestar general de la sociedad que contribuyen con el confort y satisfacción de las personas.

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Visión de los economistasEl emprendedor es el que:

Asume riesgos al comprar

servicios o bienes para

luego revenderlos.

Cantillon

Altera los recursos económicos de un

área baja de productividad

transformándola en elevada.

Say

Promueve la destrucción creativa al

volver obsoletos los

recursos existentes y renovarlos.

Schumpeter

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Perfil del emprendedorEmprendedor

Creatividad y capacidad de implantación

Disposición para asumir riesgos

Perseverancia y optimismo

Sentido de independencia

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• 2.-VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE SER EMPRENDEDOR

Ventajas

Autonomía

Desafío

Control financiero

Desventajas Sacrifico personal

Sobrecarga de

responsabi-lidades

Margen de error

pequeño6

• 3.-¿QUÉ ES UNA EMPRESA?

Es una iniciativa que tiene como objetivo ofrecer productos y

servicios para atender las necesidades de

personas o mercados, y con ello obtener una

utilidad.

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¿Cómo funciona una empresa?

Recursos

Sistema de operaciones

Resultados

• Información y conocimiento• Personas• Recursos

materiales• Utilidad• Compromiso

con el cliente

• Partes interesadas

Son los procesos de

transformación y agregan valor

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Las personas son el

recurso mas importante

por que toman

decisiones.

RecursosLa

transformación de una materia prima agrega valor para el

cliente.

Sistema de operaciones

Las partes interesadas son las que se ven afectadas

por la acción de la empresa, como los

empleados, clientes, inversionistas, gobierno,

etc.

Resultados

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ORGANIZACIONES INFORMALES O PEQUEÑOS

NEGOCIOS INFORMALES

La informalidad se caracteriza por la

falta de cumplimiento de

normas

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EMPRESA EXITOSA

• Se mide mediante los indicadores dentro de la cadena de causa y efecto. 11

Indicadores de éxito de una empresa

Desempeño

financiero

eficiencia

calidad

personas

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DESEMPEÑO FINANCIERO

La utilidad: Es la medida básica de cualquier negocio la formula es: U=I-G Si no hubiera competencia la formula llegaría a ser: Costo + utilidad deseada = Precio de ventaEn el mundo competitivo actual la formula es: Precio de venta – costo = Utilidad posible

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USTED COMO ADMINISTRADOR GENERAL DE LA EMPRESA

• Administrar es el proceso de tomar decisiones en torno al uso de recursos para la realización de objetivos. Y se debe desempeñar tres funciones:

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Función del emprendedor

Toma de decisiones• Futuro y

objetivo• Administración

de recursos• Resolución de

problemas

Trabajar con personas

• Motivación , liderazgo

• Interrelación con las personas

Procesar la información• Búsqueda y

obtención• Procesamiento de

información• Divulgar la

información

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ACTIVIDADES DE ALTO APALANCAMIENTO

Permite al administrador de una empresa lograr que su desempeño sea mas eficaz

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INFORMACION Y APOYO

• Existen diversos organismos de orientación y apoyo para la creación de una empresa como ser: búsqueda de un contador, incubadoras

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ELECCION DEL NEGOCIO

¿DE DONDE SURGEN LAS OPORTUNIDADES?Hay dos categorías:

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1.NUEVO NEGOCIO EN UN NUEVO CONCEPTONo todos los nuevos productos y empresas estas en la primera línea de la tecnología.

2.NUEVO NEGOCIO EN EL CONCEPTO EXISTENTETambién existen personas que emprenden algo nuevo con base en antiguos conceptos.

1. 2.

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FUENTES DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Necesidades de los consumidores.- Muchos productos fueron desarrollados con ayuda del consumidor o por el mismo.

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Perfeccionamiento del negocio.-El emprendedor debe adecuar sus productos a nuevos formatos ejm. El auto servicio en las farmacias.

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EL ÉXITO DE NUEVOS PRODUCTOS

• Las pequeñas empresas corren mas riesgo de perder sus recursos.

• Las grandes empresas tienen la oportunidad de recuperarse.

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EL ÉXITO DE NUEVOS PRODUCTOS

Los riesgos han motivado estudios para identificar los factores que hacen de un producto un éxito.

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VIABILIDAD DEL MERCADO

El principal factor que el emprendedor debe tomar en cuenta es el mercado. Se debe preguntar ¿existe un mercado para la idea?

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COMPETENCIA

Al evaluar la competencia, el emprendedor debe buscar la siguiente información: numero de competidores, canales de distribución, precios.Una ventaja es la diferencia.

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ADQUISICION DE UN NEGOCIO EXISTENTE

PUNTOS A FAVOREmpresa en funcionamiento.Producto y mercado definidoClientela existenteMano de obra calificadaPrecio razonablePUNTOS EN CONTRA

Herencia de problemasProblemas futuros ocultosMano de obra con “vicios”Ubicación poca ventajosaPrecio alto

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TIPOS DE EMPRESA

Empresa Tradicional: Entidad económico-administrativa con la finalidad de generar utilidad

Empresa Familiar: Tiene como objetivo mejorar la condición socioeconómica de una familia

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Franquicia: El franquiciante (dueño de una marca y del método de trabajo) cede a un franquiciatario (persona jurídica o física) el derecho de uso de la marca o patente.

Oficina en Casa: Es el trabajo profesional que se realiza en una casa.

Cooperativas: Es una forma de organización social que integra a personas con intereses comunes basados en los principios de solidaridad.

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MOTIVACIÓNY LIDERAZGO

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MOTIVACIÓN PARA EL TRABAJO: ¿QUÉ SIGNIFICA?

Es un estado psicológico de disposición, interés y voluntad de alcanzar o realizar una

meta o tarea.30

-CARACTERÍSTICAS DE LA MOTIVACIÓN

1. Motivus, movere = mover. Indica el proceso de incentivar, estimular y energizar el

comportamiento humano.31

2. Es especifica y es una característica individual y al mismo tiempo, un proceso

complejo donde intervienen muchos factores.32

3. Al tratar con la motivación de los empleados y de las personas en gral. el emprendedor debe

huir de los razonamientos simplistas.33

MOTIVOS INTERNOS Y EXTERNOS

MOTIVOS INTERNOS.- Son las actitudes, valores, necesidades, aptitudes y habilidades de las

personas.34

MOTIVOS EXTERNOS.- Son estímulos que la empresa da: las recompensas, ambiente de

trabajo y naturaleza del trabajo.35

NECESIDADES HUMANAS

Las personas son motivadas por estímulos interiores llamados necesidades.

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Hay diferentes teorías sobre las necesidades y su papel en la motivación, pero la principal fue propuesta por Maslow.

De acuerdo con este autor, las necesidades se dividen en 5 categorías:

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1. NECESIDADES BÁSICAS: Son necesidades fisiológicas para mantener la *homeostasis

*(referente a la supervivencia) 38

2. NECESIDADES DE SEGURIDAD: Surgen cuando las necesidades fisiológicas están satisfechas.

Se refiere a sentirse seguro y protegido. 39

3. NECESIDADES SOCIALES: Son las relacionadas con nuestra naturaleza social.

40

4. NECESIDADES DE ESTIMA: El tener satisfecha esta necesidad apoya el sentido de vida y la

valoración como individuo y profesional, que tranquilamente puede escalonar y avanzar . 41

5. NECESIDADES DE AUTORREALIZACIÓN: “Motivación de crecimiento”. Se llega a este nivel cuando

todos los anteriores fueron alcanzados y completados.

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FRUSTRACIÓN

Al resultado de no atender las necesidades se le llama frustración, y por esto se desarrollan

varios tipos de comportamiento como: 43

HUIDA O COMPENSACIÓN: La búsqueda de otro empleo u ocupación cuando no hay

posibilidad de progreso en el trabajo actual. 44

RESIGNACIÓN: se manifiesta mediante la apatía, la depresión y la falta de interés por la

empresa y sus objetivos.45

AGRESIÓN: Representa una forma de ataque físico o verbal que se asocia a un sentimiento de ira. Cuando no

es posible descargar la agresión contra el objeto o individuo que la causó, la persona frustrada puede

adoptar un comportamiento de sustitución o cambio de dirección.

46

FACTORES HIGIÉNICOS O EXTRÍNSECOS: Denominados factor H; están relacionados con el ambiente del

trabajo.

TEORIA DE LOS DOS FACTORES

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FACTORES MOTIVACIONALES O INTRÍNSECOS: Denominados factor M; están relacionados con el contenido del

trabajo.48

El ambiente de trabajo sólo produce satisfacción o insatisfacción consigo mismo, pero no motivación

para el trabajo. Sólo el contenido del trabajo produce motivación para el trabajo.

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¿CUAL RECOMPENSA ES MAS EFICAZ?

Cada líder y cada persona ofrecen a las personas un conjunto de incentivos o recompensas:

El ambiente, salarios, reconocimientos.

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Cualquier incentivo (recompensa) puede funcionar siempre y cuando vaya de acuerdo con los motivos internos de la persona a la que se le ofrece

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MOTIVO INTERNO

Es la TEORIA DE LA EXPECTATIVA, establece:

• El desempeño de las personas depende del esfuerzo que realizan

• Recompensa• Motivación

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LIDERAZGO

Es uno de los papeles de los administradores en las empresas.

Esta vinculado con la motivación Sin liderazgo no hay colaboración solo :Obediencia o cumplimiento de reglas

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ESTILOS DE LIDERAZGO

AUTOCRACIAOrientado a la tarea• El líder toma

decisiones sin consultar

• preocupado por la tarea que por el grupo

• Superar a la competencia

DEMOCRACIAOrientado a las

personas• El líder pide

opiniones, escucha

• Es amigable• Enfoca su

atención al empleado

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LIDERAZGO SITUACIONAL

Es la elección apropiada de la situación Situación admite muchas

interpretaciones tanto en:Líder, empresa, naturaleza de la tarea,

colaboradores 55

COLABORADORES

Influye en la elección del estilo del liderazgo mediante 2 variables:

Motivación y competencia

56

Cuando estas 2 variables se combinan, resumen a 4 posibilidades:

Motivación alta, competencia altaMotivación baja, competencia bajaMotivación alta, competencia bajaMotivación baja, competencia alta

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¿QUE RECOMPENSAS OFRECE USTED?

Va de acuerdo con el tipo de liderazgo:• Carismático=la recompensa es la propia

misión • Transaccional=la recompensa es

material para realizar la misión 58

LIDERAZGO CARISMATICO

Alcanzar niveles altos de desempeño

Proyectos de perfeccionamiento de la empresa

Oportunidad de participar

LIDERAZGO TRANSACCIONAL

Incentivos como: viajes, bonos

Ascensos y aumento salarial

Autonomía y libertad

Patrocinio de programas de capacitación

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EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO

Capacidad de trabajar de forma autónoma y coordinada

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Su fin es alcanzar la sinergia que se logra a través de:

Esclarecer papeles de los integrantes del grupo

Precisar los objetivoQue todos se conozcan Reforzar la identidad del grupoElaborar normas de alto desempeñoOfrecer capacitación continuaDelegar autoridad

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PLANEACION E IMPLEMENTACION DEL

NEGOCIO

LA IDEA: Esta depende exclusivamente del emprendedor y tiene su base de origen en la descripción del proyecto (el anteproyecto). 62

Tu presentación de Anteproyecto debe mencionar:

El tipo de productoLas necesidades o motivosLa competenciaLos recursos necesariosEl costo estimado El plazo para la implantación

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EVALUACION DE LA IDEA

Lo mas prudente antes de implantar elnegocio es realizar un estudio sencillo desu viabilidad en base a:

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La demanda del producto o servicioLas fortalezas y debilidades de la

competenciaLos requisitos operativos

(maquinaria, materia prima, instalaciones, etc.)

La existencia de proveedoresLos requisitos legalesLa inversión

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PLANEACION DEL PROYECTO

Se trata de un proyecto dentro de otro que exige planeación y esfuerzo para producir la información requerida referente a lo que se va a producir.

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PLAN DE NEGOCIOS

Este se complementa con el Plan de Proyecto, siendo una descripción detallada de la actividad emprendedora; ya se proyecta la imagen de la empresa incluso si esta aún no existe, lo que se hace es una visualización de cómo será.

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IMPLANTACION

Se pone en practica el Plan de Negocios, añadiendo cronogramas y presupuestos, es mas, estos nos llevan a preparar el plan operativo.

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PROGRAMA DEL PLAN DE NEGOCIOS

Se elabora un cronograma de todas las metas a realizar, con el objetivo principal de implantar la empresa en el mercado (lo mas recomendable es utilizar el diagrama de Gantt).

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