Activity 1International promotion elements

Karla Guadalupe Franco Carreño

RESUMEN

La política de promoción es otro de los factores clave en la internacionalización. Además del dilema entre promoción Global o local, el tipo de promoción que deberemos realizar irá íntimamente ligado a los sistemas de distribución que tengamos en los mercados exteriores. En una distribución directa, el exportador deberá asumir toda la promoción, mientras que en una exportación indirecta (agente, importador, etc.) será normalmente una promoción compartida o incluso controlada y diseñada en su totalidad por la red de distribución.

ABSTRACT

The promotion policy is another key factor in the internationalization. In addition to the dilemma between promoting Global or local, the type of promotion that we make will be closely linked to the distribution systems that we have in foreign markets. In direct distribution, the exporter shall assume all the promotion, while in an indirect export (agent, importer, etc.) will normally be a shared promotion or even controlled and designed entirely by the distribution network.

INTRODUCCION

La promoción a nivel internacional va a ser más complicada que a nivel local, aunque las actividades sean las mismas. Va a estar influenciada por el entorno del mercado concreto en que se mueve, deberá tener muy en cuenta a la competencia, así como a las limitaciones presupuestarias.

El objetivo: dar a conocer nuestros productos en los mercados e incitar a la compra.

Una mezcla de promoción bien diseñado es extremadamente crucial para la construcción de marca y posicionamiento.

Elementos de la promoción internacional

Publicidad

Publicidad es cualquier forma pagada de presentación no personal y promoción de ideas, bienes y servicios por un patrocinador identificado." La publicidad es la forma de comunicación destinada a promover las ventas de los productos o servicios para influir en la opinión pública , para obtener el apoyo político o para avanzar a causas particulares.

Promoción de ventas

Consta de diversa colección de herramientas de incentivos, sobre todo a corto plazo diseñado para estimular más rápido o mayor compra de determinado producto o servicios por parte de los consumidores o el comercio. "De la definición anterior se puede comprender las siguientes características de la promoción de ventas Es sobre todo a corto plazo en naturaleza. Su único objetivo es promover rápidamente las ventas.

La promoción de ventas se realiza con los socios de canal, así como los clientes.

Ventas personales

las ventas personales son la única herramienta de la promoción que permite establecer una comunicación directa con los clientes actuales y potenciales mediante la fuerza de ventas de la empresa, la cual, realiza presentaciones de ventas para relacionar los beneficios que brindan los productos y servicios con las necesidades y deseos de los clientes, brinda asesoramiento personalizado y genera relaciones personales a corto y largo plazo con ellos. Todo esto, para lograr situaciones en la que los clientes realizan la compra del producto o servicio que la empresa comercializa.

Relaciones publicas

Las relaciones públicas pretenden establecer buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena imagen corporativa y el manejo o bloqueo de rumores, relatos o sucesos desfavorables.

Las relaciones públicas se usan para promover productos, personas, ideas y actividades.

Aspectos culturales

La religión, las actitudes, los valores, la educación, la forma de vida y la estética de las distintas culturas son aspectos que desempeñan un papel importante a la hora de plantearse la promoción internacional de la empresa.

Los colores, los símbolos, el diseño e incluso la música utilizados en las campañas de promoción deben ser entendidos y apreciados de forma correcta y atractiva por los consumidores, cuyas percepciones estarán muy condicionados por los aspectos culturales citados. Los colores son un tipo de símbolo visual con significados distintos en las diferentes culturas.

CASOS IKEA

CASOS IKEA : es conocida a nivel mundial por sus bajos precios y los muebles de diseño innovador .

En China, sin embargo , se enfrentó a problemas peculiares . Su estrategia de bajo precio ha creado confusión entre los consumidores chinos que se aspira mientras que los competidores locales copian sus diseños . Este estudio de caso analiza cómo IKEA adaptado sus estrategias para expandir y llegar a ser rentables en China . También evalúa algunas lecciones aprendidas de la compañía en China que podrían ser útiles en la India , donde planea abrir su primera tienda en 2014 y 25 tiendas en 10 a 15 años.

Conclusión

Estrategias de marketing y promoción están estrechamente unidas entre sí . Marketing incluye todos los aspectos del desarrollo, la promoción y venta de productos o servicios a los clientes .

La promoción es un elemento clave en la comunicación de los beneficios de los productos una vez que son investigados y desarrollados . estrategias de marketing y promoción eficaces impulsan el éxito a largo plazo , el desarrollo del cliente y la rentabilidad para las empresas.

Bibliografía

P. Kotler, (2010). Direccion de marketing. Editorial Mc Graw hill.

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Thompson I. 2012. Objetivos de la promoción

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