Aceptacin de una orden especialDavid Noel Ramrez Padilla. (Octava Edicin). Pg. (341,342) Cuando en el captulo seis se analizo el uso del costeo directo para fijar el precio de exportaciones, se hizo notar que en Mxico existen muchas empresas con capacidad instalada excedente, situacin que impide incrementar las utilidades y sanear la economa nacional. Actualmente la estrategia de exportar puede generar un supervit en la balanza comercial, pero esto se lograr slo si las empresas producen con normas mundiales de alta calidad.Una de las estrategias ms recomendadas para aprovechar la capacidad ociosa es la de aceptar pedidos especiales. Consiste en producir ms del mismo producto a un precio inferior al del mercado o elaborar otra lnea de productos a cierto precio que genere determinado margen de contribucin para cubrir los costos fijos. sta es una herramienta valiosa que el empresario mexicano tiene a su disposicin para disminuir su capacidad ociosa y lograr un crecimiento ms rpido de la empresa.Segn Lema, Gyna. Menciona que la aceptacin de una orden especial es una estrategia que tomas las empresas como medida de competencia, dicha estrategia se trata de aumentar su produccin a un menor precio sin afectar la calidad del producto u otra opcin es producir otro tipo de producto que le ayude a la empresa a cubrir sus costos fijos. EJEMPLOUna empresa produce y vende 50000 unidades, pero la planta tiene capacidad para 100000. Ha recibido una oferta especial de compra de 30000 unidades a un precio de $120 cada una, mientras que el precio al que vende en el mercado es de $180 por unidad.El director pide al contralor que le presente un estado de resultados de las ventas normales planeadas para el prximo ao.

Nota: En este ejemplo se supone que la mano de obra cambiar debido a que ser necesario contratar ms personal para satisfacer este pedido especial.Del total de gastos de administracin y venta, $200000 son fijos y $10 corresponden a cada unidad vendida. En el presente ao, esto corresponde a $500000 de gastos variables de venta. Como es de esperarse, al analizar el estado de resultados el director general duda en aceptar este pedido especial argumentando que no es deseable debido a que el costo de produccin de cada unidad es de $160, el cual es muy superior al precio especial de venta, $120, aparte de los gastos de operacin.

Pero qu es lo que distorsiona el anlisis del director general? Est usando el sistema total, e incluye datos relevantes e irrelevantes.Para tomar una decisin es necesario utilizar el anlisis incremental o marginal, en este caso, sobre la base de 30000 unidades adicionales, que es el pedido especial.Solucin

En el pedido especial que le solicitan la persona encargada en este caso el director general solicita un anlisis y en ello le refleja como utilidad de $300000 lo cual estara perdiendo si no acepta el pedido, lo cual tambin se puede fijar fcilmente que tambin en los costos fijos y de operacin no existe una variacin aunque acepte o no acepte.