Alberto Higinio pacheco portilloAnálisis de las 5 fuerzas de Porter

Michael Porter fue quien en 1979 propuso el modelo estratégico de las 5 fuerzas. Establece un marco que analiza el nivel de competencia que tiene una entidad en una industria para desarrollar estrategias de negocios.

Este análisis dictamina con base en 5 fuerzas de las que hablare, que tan atractiva es la industria en la que la entidad radica y se desenvuelve en relación a oportunidades de inversión y rentabilidad.

Poder de negociación de los Compradores o Clientes:

En este punto se tienen problemas cuando  los clientes cuentan con un producto que tiene varios sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un costo más alto que otros productos si tu producto llega a tener un costo más alto que otros similares en el mercado.  Si los compradores están bien organizados, esto hace que sus exigencias sean cada vez más altas y que exijan incluso una reducción de precios notable. Algunos factores a considerar son:

- Existen pocos compradores para los proveedores en cuestión- Los productos del proveedor en cuestión no se diferencia de otro o están

estandarizados de manera que el cliente puede pasar de un proveedor a otro fácilmente

- Si el comprador es demasiado poderoso puede amenzar con no necesitar o en algunos casos hacer el producto ellos mismos sin requerir a los proveedores.

Poder de negociación de los Proveedores o VendedoresEl “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por las características de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente baja por ejemplo en empresas de construcción ya que la maquinaria especializada es muy escasa. Por otro lado puede ser alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

Si es o no más grande que la industria a la que vende Dependencia de ventas frente a la industria en cuestión

Alberto Higinio pacheco portilloAnálisis de las 5 fuerzas de Porter

Si está o no ajustada una línea de producción acorde a los productos de los proveedores.

Si el producto de los proveedores es único Cantidad de proveedores en la industria.

Amenaza de nuevos competidores entrantes

Esta fuerza habla de que pasa cuando un nuevo jugador entra al la industria en cuestión. A grandes rasgos, si un nuevo competidor entra a un giro dependerá de la magnitud del mismo y de la naturaleza misma de la industria, para medir el impacto en la industria. Si es un competidor en un mercado el cual es muy especializado, el riesgo es mínimo y forzara al nuevo competidor a bajar los precios en lo que consigue una cartera de clientes estable y en crecimiento. Si el nuevo competidor entra a una industria donde aun existe espacio para un nuevo oferente, serán las empresas pertenecientes a la industria las que deberán invertir más en innovación y modernización de sucursales o producto para hacer frente a la competencia y mantener su mercado.

Porter identificó barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización una ventaja competitiva:

Economías de escala: Los volúmenes altos en las empresas permiten que los costos se reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en el mercado

Diferenciación del producto: Si se es capaz de posicionar el producto claramente en el mercado ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante los ojos de los compradores, buscando tu producto al vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus productos.

Inversiones de capital: En caso de problemas, la empresa puede mejorar su posición con una inyección de capital en sus productos lo que puede hacer que sobreviva ante empresas más pequeñas simulares.

Desventaja en costes independientemente de la escala:   Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras empresas no pueden emular  el precio de nuestros productos por que cuentan con costos más elevados.

Acceso a los canales de distribución: Cuando una empresa cuenta con varios canales de distribución es complicado que puedan aparecer competidores  y sobre todo que los proveedores acepten el producto.  Esto implicaría para las empresas tener que compartir costos de promoción de distribución y reducción de precios en general.

Política gubernamental: Este punto puede jugar a tu favor, ya que en muchos puntos, las políticas gubernamentales son las que impiden la llegada de nuevos competidores en todos los sentidos. Esto está regulado por leyes muy estrictas.

Amenaza de productos sustitutos

Alberto Higinio pacheco portilloAnálisis de las 5 fuerzas de Porter

Los productos sustituíos siempre existen en cualquier industria pero a veces son difíciles de detectar ya que tienen factores que los hacen en escancia completamente diferentes del producto en cuestión. Se caracterizan por que cumplen la misma meta o satisfacen la misma necesidad. Es tarea del administrador enfocar esfuerzos en diferenciar su producto del de los sustitutos ya sea con mktg o política de precios etc. Podemos citar, los siguientes factores:

Propensión del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad del comprador. Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio. Disponibilidad de sustitutos cercanos. Suficientes proveedores.

Rivalidad entre los competidores

En este punto se puede competir directamente con otras empresas de la industria que te dan el mismo producto.

Esta rivalidad da como resultado:

o Que existan una cantidad de competidores más grande y que todos estén equilibrados.

o Que el crecimiento de la industria sea mucho más lento.o Que los costos y el almacenamiento sean más elevados.o Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su

utilidad.o Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho más

elevados.o Que el mercado se satureo Que existan competidores muy diversos.

La rivalidad se caracteriza por que los competidores están enfrentados y que ambos usen grandes estrategias de negocios. Además, por la intensidad  de la empresa para llevar a cabo sus proyectos y la forma en la que emplea su imaginación por poder superar lo que hagan las demás empresas a su alrededor, destacando con sus productos por encima de las demás.