EL NUEVO DÍADomingo, 13 de d i c i e m b re de 2015

EL NUEVO DÍADomingo, 13 de d i c i e m b re de 2015R E V I STA

NEGOCIO S4 REVISTA NEGOCIOS R E V I STANEGOCIO S 5

servido para que AIH amplíe su ne-gocio, estableciendo una nueva sub-sidiaria (Advantage Life Assurance IIo ALAI) y presencia física en la Isla,explicó a NEGOCIOS el principal ofi-cial ejecutivo de la aseguradora in-ternacional, Walter Keenan.

El proceso de establecer una oficinapropia en la Isla va a todo vapor. AIHya ha trasladado algún personal aPuerto Rico, incluyendo a su principaloficial de Informática, Eric Miller yreclutó al otrora principal oficial fi-nanciero del Banco Bilbao Vizcaya Ar-gentaria en Puerto Rico (BBVA),Eduardo Colón. Además, está en víasde alquilar espacios y contratar nue-vos recursos locales a fin de que, se-gún Keenan, a partir de 2016, AIHpueda continuar su agenda de cre-

Advantage Insurance busca c re c e r desde la IslaJoanisabel Gonzálezj o a n i s a b e l . g o n z a l e z @ e l n u evo d i a . c o m

Q Cuatro años de continuo crecimien-to han servido para que AdvantageInsurance Holdings (AIH), una ase-guradora registrada bajo el CentroInternacional de Seguros (CIS), apuestedecididamente a Puerto Rico.

Sin mucho ruido, en 2011, la asegu-radora recibió la autorización del CISy comenzó a suscribir riesgos en elsegmento de vida, dando a conocer aPuerto Rico como el mejor lugar delmundo, particularmente en el nichode cautivas.

Ahora, el interés de clientes por ase-gurar sus riesgos en una jurisdiccióncostoefectiva y con la certeza que ofre-ce el marco legal estadounidense, ha

La aseguradorabajo el CentroInternacional deSeguros establecepresencia física enPuerto Rico con laintención deex p a n d i rs e

“(En Puerto Rico)Puedes obtener un

alto nivel de servicioscon una propuesta de

costos que es másbaja que Bermunda e

Islas Caimán y esoincluye impuestos,

t a r i fa s ”

WALTER KEENANCEO de Advantage Insurance Holdings

cimiento utilizando a Puerto Rico co-mo plataforma.

AIH no es un jugador nuevo en estaslides. Se trata de una aseguradora queestableció operaciones en Islas Cai-mán hace unas dos décadas y que através de ocho subsidiarias -incluyen-do a Puerto Rico- ofrece solucionesespecializadas en los nichos de Vida yriesgos de Negocios. La sede principalubica en Carolina del Sur.

A diferencia de otras aseguradorasbajo el CIS, cuyos negocios se centranparticularmente en el mercado esta-dounidense, Puerto Rico será el cen-tro de operaciones para la expansiónglobal de AIH.

Keenan no ofreció cifras específicasen torno al peso que la operación dePuerto Rico tendrá en el negocio de

estado de derecho estadounidense yeso tiene un valor muy alto.

“Cuando el cliente internaliza quePuerto Rico es parte de los EstadosUnidos, eso tiene muy poco que vercon la latitud o con la longitud dondese encuentra la Isla y tiene todo quever con la economía global y la certezay seguridad de los Estados Unidos co-mo un lugar donde hacer negocios”,dijo Keenan.

De acuerdo con el ejecutivo, ademásdel tema de certeza jurídica, el otroatributo que tiene Puerto Rico y quepesa extraordinariamente en losclientes que buscan soluciones espe-cializadas de seguros se centra en laalta capacitación de la clase profesio-nal de la Isla.

“Puedes obtener un alto nivel de ser-vicios con una propuesta de costosque es más baja que Bermunda e IslasCaimán y eso incluye impuestos, ta-rifas gubernamentales. Cuando lo su-mas todo, Puerto Rico es competitivocon otros domicilios y tienes el be-neficio de hacer negocios bajo leyesestadounidenses”, reiteró Keenan.“Todo lo que un negocio de segurosnecesita para operar lo encuentra enPuerto Rico”.

Aunque muchas aseguradoras bajoel CIS tienen recursos internos, Kee-nan explicó que de ser necesario, laIsla cuenta con decenas de firmas decontadores, gran cantidad de aboga-dos y fuerza profesional bilingüe.

OPORTUNIDADES . “Lo que falta sonactuarios”, indicó Keenan al señalarque si hubiera más de estos pro-fesionales en la Isla, no habría ne-cesidad de reclutarlos en otras ju-risdicciones más costosas como seríaBoston, Massachusetts.

El ejecutivo destacó incluso, que mu-chos de los profesionales que trabajanen el sector de seguros de Puerto Ricoson egresados de St. John’s University,institución cuya Escuela de Manejo deRiesgo, Seguros y Ciencias Actuaria-les, sería el equivalente a Juilliard en elmundo de la música.

Keenan, incluso sugirió que PuertoRico podría dar un paso adicional enla industria de seguros global, si unainstitución de educación superior co-mo la Universidad de Puerto Rico oalguna privada forjara alguna alianzacon St. John’s para crear un programade extensión en la Isla.

A preguntas de NEGOCIOS en tornoa las oportunidades de inversión queprovee Puerto Rico más allá del CIS, el

AIH al cabo de unos tres años, peroindicó que la unidad de la Isla es la queexhibe mayor potencial de crecimien-to en este momento.

El ejecutivo subrayó que la sedeprincipal de AIH permanecerá en sue-lo continental y que la operación enIslas Caimán también continuaráinalterada, pero aseguró que la fuerzade crecimiento de Advantage en lospróximos años será Puerto Rico.

Al presente, la aseguradora ya tieneclientes y prospectos de todo el globo(desde Suiza hasta Singapur), cuyassoluciones de seguros ya se articulandesde Puerto Rico. En el plan de AIHtambién figura América Latina, ex-plicó el ejecutivo.

MOVIDOS POR LOS CLIENTES. “Esta -mos aquí por los clientes. No vamos ahacer nada que los clientes no quie-ran”, dijo Keenan al señalar que lapropuesta de valor que ofrece el CIS ala industria de seguros global es com-parable y hasta superior que otroscentros de seguros internacionalescomo Bermuda e Islas Caimán. “Esbueno saber que la demanda de losclientes es lo que ha llevado a es-tablecer operaciones aquí y a relo-calizar personal en Puerto Rico”.

El nicho de aseguradoras cautivasha operado por décadas, pero en tiem-po reciente, a medida que las empre-sas poseen operaciones más grandes ycomplejas y por ende, están expuestasa riesgos más sofisticados, este mo-delo resulta más costo eficiente.

Keenan describe las cautivas comouna cuenta de ahorros para lo impre-visto. En esencia, las empresas tienendos alternativas: comprar seguros en elmercado tradicional para hacer frentea cualquier eventualidad aunque noexperimente ninguna pérdida o crearuna estructura como la aseguradoracautiva, que permite separar el riesgode las operaciones de día a día.

LO QUE OFRECE PUERTO RICO. El CISdescansa en un estatuto que ofrecetratamientos contributivos preferen-ciales a las aseguradoras, como lascautivas que se establezcan en la Isla,sea para vender reaseguros u ofrecerservicios de seguros desde Puerto Ri-co a otros lugares del mundo.

Según Keenan, aparte del tratamien-to contributivo que reciben estas ope-raciones en la Isla, el factor verda-deramente importante para los clien-tes globales es tener una estructura deseguros articulada en el contexto del

ejecutivo mencionó que las leyes 20 y22, así como aquellas que promuevenlas entidades bancarias internaciona-les, constituyen un marco legal comopocos para el mundo financiero y mu-cho de ello, todavía se desconoce.

LA CRISIS COMO TELÓN DE FONDO. Lapropuesta de Puerto Rico sufre comosecuela de la crisis fiscal, lamentóKeenan.

“Pienso que pudiéramos crecer másrápido si el titular de que Puerto Ricoes la Grecia de las Américas se de-tuviera”, dijo Keenan. “Cada vez quesurgen malas noticias de Puerto Ricoen los titulares financieros globales, esmás difícil convencer a nuestros clien-tes para que establezcan sus negociosen Puerto Rico. Hay que dar muchasexplicaciones”.

Keenan explicó que para hacer con-trapeso a los titulares, AHI se propusoentender la crisis y hacerse “expertos”en historia de Puerto Rico, leyes y has-ta en política de la Isla.

“Nada de eso tiene que ver con se-guros, pero tenemos que ser capacesde explicarlo a nuestros clientes”, ma-nifestó. “Cuando tienes clientes de to-do el mundo, tienes que explicar.Cuando lo explicamos en América La-tina, parece no importar mucho ha-bida cuenta el caso de Argentina, perocuando tienes que explicar (la crisis dePuerto Rico) en Singapur, en Suiza,ellos sí lo ponderan mucho”.

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Walter Keenan (izq.), principal oficial ejecutivo de Advantage Insurance Holdings, junto a Eduardo Colón, asesor de la empresa.