crecer màs _ enero 2013
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Health biotechnology and medical technologiesTRANSCRIPT
INVERSIONES DE FUTUROEN EL CORAZÓN DE EUROPA
36 ENERO 2013
Valonia se hace fuerte en América Latina
Crece la presencia de las empresas del sector de la salud en el gran mercado latinoamericano
Inversión extranjeraJanssen Pharmaceutica invierte 49M€ en su nuevo centro de distribución europeo
Turismo mineroTres minas son reconocidas Patrimonio Mundial
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EditorialDirector de la Publicación
Philippe Suinen
Administrador General de AWEX
Place Sainctelette 2
B-1080 Bruxelles
Bélgica
Tlf +32 (0)2 421 82 11
Fax +32 (0)2 421 87 87
www.wallonia-international.be
Redactor jefe
Raúl de la Torre
Coordinación de la comunicación
y Diseño gráfi co
De Visu Digital Document Design
www.devisu.com
Impresión
IPM
Sum
ari
o2
La internacionalización se ha convertido en el mantra de muchas em-
presas europeas que quieren esquivar el actual estancamiento econó-
mico de nuestro continente. El primer paso hacia el exterior lo dieron
los grandes grupos, y ahora son las pymes las que buscan fuera lo que
no consiguen dentro del mercado europeo. Históricamente enfocado
a la exportación, el modelo empresarial valón es más que nunca un
referente para otras muchas regiones que buscan crecer más.
En 2013, la Agencia Valona para la Exportación y las Inversiones Ex-
tranjeras (AWEX) va a focalizarse en mercados fuera de la UE-15. De las 185 acciones de
promoción y prospección comerciales previstas para este nuevo año, casi el 70% se dirigirán a
países de Asia, América, África, Oceanía y este de Europa. Latinoamérica juega un gran papel
en este nuevo orden y eso se refl eja en el número de acciones (13), que abarcarán cinco países:
Argentina, Brasil, Chile, México y Perú.
De esas 185 acciones que mencionaba, el 80% son conducidas directamente por la AWEX,
en colaboración con organismos públicos y privados, tanto de ámbito local y regional como
nacional. El fi n último es ayudar a la internacionalización de las empresas, independientemente
de su tamaño o de su sector de actividad (25 sectores representados). Buscamos la mayor
diversidad posible, y también apoyamos más aquellas industrias que aportan mayor valor tecno-
lógico, como las biotecnologías, los productos médico-farmacéuticos, los aditivos alimentarios,
las tecnologías medioambientales, las tecnologías energéticas sostenibles, los nuevos materiales,
la mecatrónica, las tecnologías de la información, la aeronáutica y el equipamiento de seguridad
y control.
España sigue siendo un mercado prioritario para las empresas valonas, que siguen apostando
por uno de sus socios naturales. En 2013, la AWEX contará con presencia en los salones Mobile
World Congress (tecnología móvil), Bio Europe Spring (medicina) y Construmat (construcción),
y organizará también un evento para compradores del sector de la salud humana.
Philippe SuinenAdministrador General
Agencia Valona para la Exportación
y las Inversiones Extranjeras
INVERSIONES DE FUTUROEN EL CORAZÓN DE EUROPA
36 ENERO 2013
Valonia se hace fuerte en América Latina
Crece la presencia de las empresas del sector de la salud en el gran mercado latinoamericano
Inversión extranjeraJanssen Pharmaceutica invierte 49M€ en su nuevo centro de distribución europeo
Turismo mineroTres minas son reconocidas Patrimonio Mundial
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2 Editorial
3-7 Dossier Valonia se hace fuerte en
América Latina
8-9 Premios Valonia a la Exportación >
Casos de éxito para crecer
sin fronteras
10 Beldico > Productos
sanitarios de calidad para
hospitales
11 Primento > Editor
digital busca socio para
iniciar actividades en el
mercado español
12 HerbalGem >
La medicina natural fl orece
en España gracias a una
empresa valona
13 Belix > Envoltorios
que seducen la mirada
14 Janssen Pharmaceutica >
La sociedad farmacéutica
invierte 49M€ en su
nuevo centro europeo de
distribución en Valonia
15 Turismo en las minas > Sitios mineros
importantes, Patrimonio
Mundial de la Unesco
16 Agenda
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3DOSSIER
Valonia se hace fuerte en América LatinaUn número creciente de empresas belgas especializadas
en salud participan en ferias profesionales, encuentran
socios locales, se instalan o desarrollan sus negocios en
esta región emergente
En 2012, veinticinco empresas
valonas del ramo de la salud
(medicina, farmacia, atención
sanitaria, biomedicina y
ciencias de la vida) viajaron
hasta Chile o Argentina para
participar en sendas ferias
profesionales, y este año se
prevé superar esa cifra en
las ferias de Chile y Brasil.
Estas empresas siguen los
pasos de otras que ya están
instaladas desde hace años en
una de las regiones que más
oportunidades de crecimiento
ofrece en todo el mundo.
La fl oreciente economía de Latinoamérica
atrae la atención de un número cada vez
mayor de empresas europeas. Grandes
grupos tecnológicos y fi nancieros del viejo
continente cuentan ya con una presencia
consolidada en Sudamérica y están sir-
viendo de avanzadilla para otras empresas
más pequeñas y de sectores muy diver-
sos. Las sociedades especializadas en el
sector de la salud no son menos: ven en
América Latina un gran mercado potencial,
compuesto por más de 600 millones de
personas que viven entre Río Grande y
Cabo de Hornos.
La Comisión Económica para América
Latina y Caribe (Cepal) prevé un cre-
cimiento económico del 3,8% para el
conjunto de esta región en 2013, su-
perior al pronosticado a nivel mundial
(2,2%), y muy por encima del estanca-
miento económico europeo. Estas ci-
fras no hablan, sin embargo, de la dispa-
ridad existente en este subcontinente,
que acoge grandes potencias mundiales
como Brasil y México, y economías
autárquicas como la cubana. Es en los
grandes mercados, como los dos men-
cionados y también Argentina, Chile,
Colombia y Perú, donde se está regis-
trando un mayor crecimiento de la clase
media y también una mayor demanda
de servicios sanitarios y médicos. Y es
en estos mercados donde las empresas
valonas están haciendo mayores esfuer-
zos para expandirse y/o consolidarse.
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especializado en el ámbito de la salud y las
ciencias vivas, BioWin está haciendo hinca-
pié en los mercados con mayor potencial,
entre los que destaca el latinoamericano.
“América Latina es una región muy impor-
tante para las empresas valonas”, asegura
Frédéric Druck, director de Comunicación
y Relaciones Internacionales de BioWin.
“Brasil es un mercado muy grande, y también
complejo. Otros países son relativamente
más accesibles, como Chile y Argentina”.
¿Por qué las empresas y organismos suda-
mericanos deberían fi jarse en la Región
Valona? “Valonia tiene bazas muy fuertes
para atraer la atención de socios lati-
noamericanos, empezando por el sólido
apoyo a la investigación y la innovación
tecnológica en medicina y biomedicina”.
Esta promoción de la innovación se realiza
de una forma abierta: “Empresas y univer-
sidades van de la mano, trabajan creando
una red que permite formar a personal
altamente cualifi cado y desarrollar una gran
labor de investigación en laboratorios”,
explica Druck.
Otra de las bazas se refi ere a su reconocida
situación estratégica en Europa: “Valonia
está en el epicentro del continente y sirve
de base logística para miles de empresas.
Grandes grupos internacionales y em-
presas medianas se instalan en nuestra
región para aprovechar sus excelentes
infraestructuras”, añade Frédéric Druck.
El director de Comunicación recomien-
da a las empresas latinoamericanas que
consulten win-health.org, el blog de salud
de Valonia donde pueden descubrir el
dinamismo de sus socios.
La esperanza media de vida en América
Latina es actualmente de 74 años,
según la Organización Panamericana
de la Salud (en 1900, era apenas de
29 años), no muy lejos de la EEUU
(79 años). La inversión y los esfuerzos
para mejorar las infraestructuras,
los sistemas de atención médica y
la educación sanitaria han permitido
mejorar esa esperanza de vida, y sin
embargo aún hoy el sistema público no
alcanza a toda la sociedad. El aumento
del poder de compra, por un lado,
y la defi ciente calidad de la sanidad
pública en muchos de estos países,
por otro lado, está incentivando el
crecimiento de sociedades priva-
das que trabajan en exclusiva con
hospitales y clínicas, y también está
fomentando la inversión extranjera
y las importaciones de productos y
servicios procedentes de mercados
más punteros, como el europeo y el
norteamericano.
Muchas empresas valonas ya están
instaladas en Sudamérica y otras
están dando sus primeros pasos para
abrirse camino, bien sea de forma
directa o a través de socios. El gran
interés por Sudamérica se refl eja, por
ejemplo, en la alta participación en las
últimas ferias médicas de la región:
en ExpoMedical (Buenos Aires) y
ExpoHospital (Santiago de Chile) in-
tervinieron 25 fi rmas del sur de Bélgica.
A lo largo de las siguientes páginas
encontrará más información sobre
esta actividad ferial, también podrá
descubrir la labor de BioWin (polo de
competitividad valón del ámbito de la
salud), el caso de éxito de CER Groupe
en el campo del I+D y la actividad de
algunas grandes empresas valonas ya
instaladas en América Latina.
Creado en 2006, el modelo de trabajo
representado por BioWin (www.biowin.
org) ofrece muchas ventajas y está dando
excelentes resultados a las entidades
participantes. El polo de competitivi-
dad actúa de nexo de unión entre los
principales agentes de la industria de la
salud: en un mismo proyecto, trabajan
codo con codo empresas internacionales,
pymes altamente especializadas, centros
de investigación y universidades.
Cuatro son los objetivos principales
de BioWin:
• Crear una nueva cultura de apertura y
colaboración que fomente la innovación
en Valonia
• Formar, atraer y conservar un capital
humano altamente cualifi cado en Valonia
• Ayudar a la creación de infraestructuras
colectivas y plataformas tecnológicas
• Fortalecer la presencia internacional
de la Región Valona en el ámbito de la
biotecnología aplicada a la salud.
En estos casi siete años de vida, se han
aprobado 25 proyectos de BioWin, y dos
de ellos ya han fi nalizado. Estos proyectos
han generado 206 puestos de trabajo
para investigadores y se espera la crea-
ción de más de 1.200 puestos nuevos.
Además, se han registrado 16 patentes, se
han creado tres nuevas empresas, se han
lanzado seis productos o servicios nuevos,
y se han puesto en marcha seis proyectos
nuevos, de los cuales siete tienen carácter
internacional.
En su afán por fortalecer la internacio-
nalización del tejido empresarial valón
Valonia se hace fuerte en América Latina
BioWin, polo de competitividad especializado en salud
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Cluster WAL-DX (diagnóstico in vitro)
Dentro de BioWin, hay una organi-
zación que agrupa a una treintena de
actores activos en el ámbito del diag-
nóstico in vitro (DIV). La mayoría de
estos actores son pymes especializa-
das en diferentes etapas de la cadena
de valor: de la investigación acadé-
mica al desarrollo, de la producción
de tests de diagnóstico y de equipa-
mientos a las tecnologías de apoyo.
Al igual que BioWin, WAL-Dx fun-
ciona como una red que fomenta
la cooperación entre los agentes de
innovación en el dominio del DIV, a
nivel regional, nacional e internacio-
nal, y facilita el acceso de sus miem-
bros a información estratégica para
el desarrollo de sus negocios. Por
último, este cluster contribuye a la
internacionalización de sus socios.
Por ejemplo, participa en la feria
Hospitalar de Sao Paulo este 2013,
junto a BioWin.
WAL-Dx es cofundador, junto a
Euromediag (Francia), de European
Diagnostic Clusters Alliance, la red
europea de polos de diagnóstico.
CER Groupe, ejemplo de innovación y desarrollo (i+d)
especializado en la obtención, desarro-
llo y modifi cación de anticuerpos mo-
noclonales de ratones y humanos, y de-
sarrolla modelos preclínicos en terapia
celular, infectología y cancerología. Es
también laboratorio nacional de refe-
rencia para enfermedades de peces.
Por último, el departamento de agro-
desarrollo de CER Groupe asesora
al sector agrícola y agroalimentario
sobre aspectos medioambientales,
energéticos (proyectos de energías
renovables) y técnico-económicos.
Asimismo, ofrece apoyo técnico a ins-
tituciones públicas.
La conocida fórmula I+D es clave en
el éxito de empresas especializadas en
el sector médico-sanitario. El made in
Wallonia goza de gran prestigio en todo
el mundo por el alto nivel tecnológico
de la región, su fuerte inversión en in-
vestigación y el fomento al desarrollo
de actividades con alto valor añadido.
Muchas empresas valonas son punteras
en su ámbito de acción, y para ilustrar
este hecho nos serviremos de una em-
presa que está cosechando grandes éxi-
tos, CER Groupe (www.cergroupe.be)
Fundado en 1980, CER Groupe no ha
dejado de crecer y se ha forjado una
sólida reputación en las áreas de inves-
tigación biomédica, agroalimentaria y
agrícola. En la actualidad, este centro de
investigación reconocido por la Región
Valona emplea a 170 personas (de las
cuales, unas 50 son investigadores), so-
bre todo a través de sus spin-off s, como
Thymolux, ECI y Egernylux.
El departamento de Salud de CER
Groupe se centra en la investigación de
residuos y alérgenos en los productos
alimentarios y en la producción de an-
ticuerpos y de kits. Es laboratorio na-
cional de referencia para la detección
de alérgenos y de residuos y participa
en numerosos proyectos europeos,
como ‘Go with the fl ow’. Por su lado,
el departamento de Biotecnología está
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Las grandes empresas abanderan el viaje a Latinoamérica
Por lo general, son primero las grandes
empresas las que se abren camino en
nuevos mercados internacionales, y a
continuación se suman otras de menor
tamaño. Para ilustrar el viaje que mu-
chas sociedades valonas están empren-
diendo hacia Latinoamérica, mostrare-
mos tres casos signifi cativos.
IBA: ciclotrones contra el cáncerCon sede central en Bélgica, IBA (www.
iba-worldwide.com) es un grupo que co-
tiza en la bolsa europea Euronext y está
presente en más de 40 países. IBA fabrica
y desarrolla aparatos y software para el
tratamiento del cáncer mediante ciclotrones
(acelerador de partículas). Esta tecnología
se utiliza principalmente para diagnóstico
oncológico y también para diagnóstico
temprano de enfermedades degenera-
tivas como el Alzheimer y el Parkinson.
Dentro de IBA existen cuatro divisiones
principales: Diagnóstico, Protonterapia (te-
rapia de protones), Dosimetría (cálculo
de dosis) y Soluciones Industriales.
“La división de Diagnóstico de IBA
(Radiopharma Solutions) tiene una
fuerte implantación en EEUU y está
consolidando su presencia en el mer-
cado latinoamericano”, afi rma Pablo
Veiga, sales manager Americas. IBA
cuenta con una ofi cina en Miami y una
red de distribuidores y agentes comer-
ciales en todo el continente, además
de un equipo de ingenieros en Brasil.
“Nuestros productos se utilizan en me-
dicina nuclear y representan una inver-
sión alta, por eso el proceso de venta
es largo y se requiere una atención per-
sonalizada”, explica Pablo Veiga. Ya hay
siete ciclotrones instalados en América
Latina con el sello de IBA, en Chile (2),
Argentina (1) y Brasil (4). En EEUU y
Canadá son muchos más, alrededor
de 25. “El foco está ahora puesto en
México y Caribe”.
GSK: vacuna contra el dengueGlaxoSmithKline Vaccines (www.gsk.com)
es la división especializada en vacunas de
este gran grupo farmacéutico internacio-
nal. Esta unidad tiene sede en Valonia y
cuenta con más de 12.000 empleados
repartidos por todo el mundo, de los que
2.500 son investigadores. GSK tiene una
fuerte presencia en América Latina, ya
que opera en 18 países de la región y
emplea a más de 5.880 profesionales.
GSK produce vacunas que se usan en
programas masivos de vacunación en el
subcontinente. Por ejemplo, proporciona
vacunas a precios asequibles a la Organización
Panamericana de la Salud (PAHO), que
a su vez las distribuye entre 35 países en
desarrollo. A través de estos acuerdos,
GSK estima que ayuda a proteger a 3 mi-
llones de niños del rotavirus, a 1,7 millones
de bebés de infecciones neumocócicas
y a 600.000 niñas del cáncer cervical. La
mencionada vacuna contra el rotavirus,
Rotarix, fue aprobada en América Latina
por primera vez y ahora se distribuye a 8
millones de recién nacidos al año.
GSK tiene fuertes vínculos con Brasil gracias,
en gran parte, a su acuerdo de 1985 con la
Fundación Oswaldo Cruz (Fiocruz), para
investigar y desarrollar medicamentos inno-
vadores destinados a tratar enfermedades
que golpean especialmente a los países más
pobres, como la polio, la infl uenza tipo B,
el sarampión, las paperas, la rubeola y las
mencionadas rotavirus y neumocócicas. Este
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Valonia se hace fuerte en América Latina
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acuerdo a largo plazo es un modelo de co-
laboración y transferencia de tecnología que
puede benefi ciar a otros muchos países. En
los últimos años, también se está trabajando
para atacar el problema del dengue. En 2010
la prensa belga anunciaba el acuerdo al que
habían llegado GSK Vaccines y Fiocruz para
invertir 35 millones de euros durante diez
años a fi n de construir y poner en marcha
7
Más información
Francis Kania
AWEX, Director Américas
Place Sainctelette 2
1080-Bruxelles
Tlf: +32 (0)2 421 84 98
www.awex.be
Frédéric Druck
BioWin, Director de
Comunicación y Relaciones
Internacionales
Tlf: +32 (0)71 37 63 86
www.biowin.org
DOSSIER
Fuerte presencia de Valonia en las ferias profesionales de América Latina
Una de las vías más efi caces para
abrirse camino en el extranjero y rea-
lizar contactos en nuevos mercados
es participar en ferias profesionales.
Así lo entiende la Agencia Valona
para la Exportacion y las Inversiones
Extranjeras (AWEX), que en 2013 or-
ganiza stands colectivos en dos de los
salones más destacados de la región:
Hospitalar (Sao Paulo, del 21 al 24 de
mayo) y ExpoHospital (Santiago de
Chile, del 24 al 26 de julio).
Este camino no es nuevo: en 2012, la
AWEX contó, por primera vez, con un
stand informativo en ExpoHospital. A este
salón acudieron 165 empresas chilenas
y extranjeras, entre las que se contaban
ocho sociedades valonas. De esta forma,
se daba seguimiento a la misión comercial
presidida en diciembre de 2011 por el
príncipe Felipe de Bélgica. Algunos meses
después, en septiembre, Valonia organizó
otro stand colectivo en ExpoMedical, la
feria médica de Buenos Aires, con repre-
sentación de 17 empresas valonas (EL
25% de todas las sociedades extranjeras).
En el salón participaron un total de 220
empresas, la mayoría procedentes de
Argentina, Chile y Uruguay.
En esta misma línea, pero del otro lado
del Atlántico, la AWEX va a realizar a
lo largo de 2013 varias acciones enfo-
cadas al mercado español y portugués,
entre las que destacan una invitación a
compradores de estos dos mercados
a Valonia (segundo semestre del año)
y un stand informativo en Bio-Europe
Spring Conference (del 11 al 13 de
marzo, en Barcelona).
Participantes en ExpoHospital 2012
Craft Engineering, AMB Ecosteryl,
VMA. Consulting, Beldico, D-Tek,
Medex Loncin, It4ip y Huckerts
International
Participantes en ExpoMedical 2012
AMB Ecosteryl, Coris Bioconcept,
Medisoft Group, Beldico, VMA
Consulting, SMI, Huckert’s, Euromi,
Aseptic Technologies, Droper,
Realco, Will-Pharma, D-Teck, Medex,
Zentech, It4ip y Lanaform.
un nuevo centro I+D especializado en la
vacuna del dengue.
UCB: tratamiento de enfermedades nerviosasPresente en 40 países, con más de
8.000 empleados y una facturación
anual de 3.200 millones de euros, UCB
(www.ucb.com) es una compañía inter-
nacional biofarmacéutica especializada
en el descubrimiento y desarrollo de
fármacos y soluciones innovadoras para
el tratamiento de enfermedades del
sistema nervioso. Dos de sus ofi cinas
principales se encuentran en América
Latina: México y Brasil. “Esta región está
en pleno crecimiento y experimenta
una demanda muy fuerte de productos
y servicios de salud”, asegura Laurent
Schots, responsable de Comunicación.
“Brasil, por ejemplo, es el séptimo
mercado farmacéutico del mundo y
estamos reforzando nuestra presen-
cia allí. En 2012 hemos invertido en la
empresa local Meizler”. Los productos
de UCB más comercializados, tanto
en México como en Brasil, son Cimzia
(para la artritis reumatoide), Vimpat
(epilepsia) y Neupro (Parkinson).
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Casos de éxito para cre
Estos premios anuales refl ejan el dina-
mismo de las empresas valonas, tan-
to grandes sociedades como pymes.
Valonia es una región relativamente
pequeña y ubicada en la encrucijada de
varios países, por lo que históricamente
ha estado abierta a los grandes fl ujos co-
merciales europeos. Hoy los productos
y servicios made in wallonia llegan a todo
el mundo. Los Premios recompensan los
esfuerzos y los éxitos más recientes de
aquellas empresas con sede en Valonia
que se han abierto camino en merca-
dos extranjeros y que han contribuido
de forma especial al buen nombre de
la marca Valonia. Los seis galardones se
distribuyen en cinco categorías, a los que
compiten empresas de prácticamen-
te todos los sectores productivos. Un
Gran Premio Valonia a la Exportación,
dos Premios Valonia a la Exportación, un
Premio Categoría Servicios, un Premio
Trampolín a la Exportación y un Premio
Jóvenes a la Exportación. Los laureles
correspondientes a 2012 han recaído
en empresas de muy distinto ramo:
tecnología, agricultura, carburantes, e-
commerce, electrónica y videojuegos.
La empresa CE+T (www.cet-power.
com) ha conseguido el galardón más
codiciado, el Gran Premio Valonia a la
Exportación. Su mérito principal es ha-
ber incrementado sus exportaciones
un 12% anualmente en el último lustro,
cuando el mercado nacional ha registra-
do una tasa del 4%. CE+T es uno de los
líderes tecnológicos en el ámbito de las
fuentes de alimentación segura AC/DC.
Sus productos se utilizan en aquellos sec-
tores donde no se permite una interrup-
ción de la corriente de energía, como las
telecomunicaciones, la industria petrolí-
fera y las fi nanzas, entre otros. Fundada
en 1937, esta empresa 100% valona se ha
posicionado como uno de los líderes del
sector gracias a su última gama de UPS
modulares, dirigida a las telecomunica-
ciones y a los centros de datos. CE+T
tiene ofi cinas y centros de producción en
siete países de tres continentes.
Los dos Premios Valonia a la Exportación
han recaído en una empresa de ferti-
lizantes, Rosier, y otra del ramo de los
hidrocarburos, TD Williamson. Rosier
(www.rosier.eu) es una de las socieda-
des más veteranas de Bélgica: creada en
1880 por un agricultor, hoy factura más
de 250 millones de euros, repartidos en
más de cien países. Conserva el espíritu
y el dinamismo de una pyme, pero a la
vez cuenta con el respaldo de un gran
grupo (Total) que detenta el 57% de las
acciones. Rosier produce anualmente
750.000 toneladas de fertilizantes mine-
rales que se adaptan a cada tipo de plan-
ta y de climatología. Su misión: “alimentar
bien las plantas para alimentar mejor a
las personas”.
8Exportar.más
1
Los Premios Valonia a la Exportación reconocen a seis sociedades que ejemplifi can el buen hacer en mercados internacionales
La economía belga es una de
las más internacionalizadas
del mundo. El volumen de
sus exportaciones equivale
a casi dos tercios del
producto interior bruto, lo
que signifi ca que exporta
proporcionalmente el
doble que Alemania y cinco
veces más que Japón. Cada
año, la Agencia Valona
para la Exportación y las
Inversiones Extranjeras
(AWEX) concede los
Premios Valonia a la
Exportación, con los que
se reconoce a una serie de
empresas que han destacado
por su actividad en el
mercado internacional.
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Más información
Marie-Catherine Duchêne
www.awex.be
recer sin fronteras 9
Exportar.más
El otro Premio Valonia a la Exportación
ha recaído en TD Williamson (www.
tdwilliamson.com), empresa especiali-
zada en equipamiento para el transpor-
te de gas, petróleo y productos deriva-
dos mediante conductos (gaseoductos
y oleoductos). Integrada en el grupo
norteamericano TD Williamson Inc, la
sociedad valona emplea a 180 personas
y factura 58 millones de euros anuales.
Gracias a una decena de fi liales reparti-
das por el mundo, se asegura una pre-
sencia comercial global, lo que ha per-
mitido duplicar las ventas en pocos años.
Una empresa especializada en comer-
cio electrónico ha sido la ganadora
del Premio Valonia a la Exportación
“Categoría Servicios”. PFSWeb (www.
pfswebeurope.com) ofrece un servi-
cio integral a las empresas que quieren
desarrollar su estrategia online, tanto
B2B como B2C. Estos servicios incluyen
creación y alojamiento de tienda virtual,
marketing online, integración de dife-
rentes software y programas, logística
clásica (gestión de stock, transporte
y devoluciones), centro de atención a
clientes multilingüe, servicios fi nancieros
y asesoría.
El reconocimiento para el benjamín
(Premio Jóvenes a la Exportación) ha
sido para STX-med (www.stx-med.
com), una start-up de Lieja especializa-
da en la electrónica y la bioelectrónica.
Gracias a su estrecha colaboración con
centros de investigación universitarios,
STX-med lanzó al mercado Cefaly, el
primer dispositivo de estimulación neu-
ronal externa destinado al tratamiento
y prevención de migrañas; un dispositivo
que ahora se distribuye en más de 25
países. La empresa también desarrolla
aplicaciones para el tratamiento de la
epilepsia, dolores crónicos, insomnio y
depresión.
¿Ha jugado a Shift? Es uno de los juegos
para iPhone más populares. Sus creado-
res, Fishing Cactus (www.fi shingcac-
tus.com), son los ganadores del Premio
Trampolín a la Exportación. Este joven
estudio de Mons, creado en 2008 por
cuatro jóvenes talentos, ha lanzado, en
apenas cuatro años, más de 50 títulos de
videojuegos diferentes para casi todas
las plataformas. También ha realizado
trabajos por encargo para grandes fi r-
mas del sector (Ubisoft, Sega y Big Ben).
Hoy Fishing Cactus emplea a unas trein-
ta personas.
2
3
4
FOTOS:
1 Ganadores del premio
Valonia a la Exportación
2 Bruno Hubert, TDWilliamson y
Philippe Suinen, CEO AWEX
3 Daniel Richir, CEO Rosier y
Philippe Suinen, CEO AWEX
4 Robert Eyben, Director de CE+T y
Julien Compère, Jefe del Gabinete del
Ministro Jean-Claude Marcourt
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BeldicoProductos sanitarios de calidad para hospitales
Beldico tiene una larga experiencia en
la fabricación de material sanitario de
calidad. Sus orígenes remontan a 1947,
con la creación de Continental Pharma.
En 1984, la empresa es adquirida por
el grupo Monsanto, y en 1987 nace
Beldico (Belgian Diagnostic Company),
que en la actualidad emplea a un cente-
nar de personas y factura 12,5 millones
de euros anuales.
“En España tenemos un socio desde 2009,
Medical Sorevan, ubicado en Madrid, que
distribuye nuestros productos en una gran
número de centros hospitalarios de todas
las regiones del país”, asegura Michel De
Gryse, general manager de la sociedad (ver
contacto de Medical Sorevan abajo). “España
representa en la actualidad en torno al 2%
de nuestras exportaciones. Es un mercado
difícil por la situación del país pero creemos
que hay margen de crecimiento porque
nuestros productos son muy apreciados
en los centros que los utilizan”.
Beldico es una fi rma netamente ex-
portadora: más del 80% de su produc-
ción se comercializa fuera del mercado
belga. “Nuestros principales mercados
son europeos, como Holanda, Francia,
Alemania, Reino Unido, Austria y Suiza,
pero también exportamos a Oriente
Medio y África”, afi rma De Gryse. La
excelencia y la calidad en todas las fa-
ses del producto son la clave del éxito
de Beldico en el mercado extranjero.
La empresa cuenta con un sistema de
gestión integral que asegura la calidad
durante la fabricación, y también gestio-
na las reclamaciones, evalúa a los pro-
veedores y aplica acciones correctoras
y preventivas.
Gran parte de fabricación de sus pro-
ductos sanitarios se desarrolla en una
planta de 4.800 m2 en Marche-en-
Famenne, Provincia de Luxemburgo.
Estos productos van destinados a tres
grandes ámbitos de los cuidados médi-
cos: la cardiología, la diálisis y la nutrición
infantil, y sus aplicaciones son muy va-
riadas. Éstas van desde la hemodiálisis,
los cuidados intensivos y los quirófanos,
hasta la anestesiología, la cardiología qui-
rúrgica, la radiología y la neonatología.
Una de las ventajas que ofrece Beldico
frente a la competencia es su fl exibili-
dad para fabricar productos a la medida
del cliente. Así mismo, ofrece un servi-
cio de fabricación de aparatos médicos
para proveedores internacionales.
Beldico es un fabricante especializado en productos sanitarios destinados a hospitales y
clínicas, así como productos desechables de gama alta para diversos usos médicos. Esta
fi rma valona está presente en España desde 2009 a través de su socio Medical Sorevan.
10
Beldico
Michel De Gryse,
general manager
Rue André Feher 1
6900-Marche-en-Famenne
Tlf: 00 32 (0)84 31 37 80
www.beldico.be
Medical SOREVAN
Tlf: 918 501 058
www.sorevan.com
Fabricar.más
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PrimentoEditor digital busca socio para iniciar actividades en el mercado español
¿Está la industria editorial preparada
para la consolidación del libro electró-
nico? La sociedad belga Primento (va-
lona), especializada en edición y distri-
bución de libros digitales, cree que en
Europa hay todavía mucho recorrido
por hacer y que los lectores empuja-
rán a las editoriales tradicionales hacia
el mundo digital. “En EEUU, entre el 30
y el 40% de los libros vendidos actual-
mente son digitales, cuando en Francia
y muchos otros países de Europa no se
llega al 2%. Llevamos tres años de re-
traso”, asegura Thibault Léonard, fun-
dador de Primento.
Con apenas dos años de existencia,
esta pyme belga se ha convertido en
un referente del libro digital en lengua
francesa. Su colección de literatura
LePetitLitteraire.fr, con más de 500 tí-
tulos, tiene gran éxito entre estudian-
tes y lectores de literatura clásica, y se
puede encontrar en Apple iBookStore,
Google Play y Fnac.fr. Y no solo edita
textos en francés: también ha lanzado
una colección en inglés de manuales de
negocio. “Pensando en digital, los mer-
cados europeos están subexplotados.
Queremos abrirnos a otras lenguas y
a otros mercados”, asegura Léonard.
Además de publicar colecciones pro-
pias, Primento también co-edita junto
a editoriales tradicionales que desean
adentrarse en la industria digital. “Cada
vez más editoriales me contactan para
desarrollar proyectos digitales”. En es-
tos casos, Primento se ocupa de la
coordinación del proyecto, implicando
a la editorial tradicional, y supervisa y
gestiona la parte técnica, lo que incluye
el proceso de digitalización, la distri-
bución y la difusión. La cooperación
con empresas tradicionales puede
limitarse a la compra de derechos
digitales o puede extenderse a una
colaboración estratégica a largo plazo.
“Editar digitalmente no es escanear
un libro y punto. Requiere un trabajo
adicional de adaptación y de aportar
elementos que enriquezcan la expe-
riencia del lector”, explica.
En España, la venta de libros electrónicos
no llegaba al 2% del total en 2010. Aún
así, Léonard es consciente del potencial
del mercado hispanohablante. “En 2013
queremos publicar una colección de li-
teratura en español. También estamos
buscando un socio con contactos que
nos ayude a entrar en la industria edito-
rial en español”, indica Léonard, que se
está planteando abrir ofi cina en España
o en Latinoamérica. Ha asistido a las
ferias del libro de Fráncfort y Londres,
las más importantes en Europa, y ahí
“he contactado con profesionales de
España y Latinoamérica. Todos tienen
interés pero también hay miedo a la pi-
ratería, que es muy grave en España”. A
pesar de este mal endémico, Léonard
advierte que “es mejor que una edito-
rial lance el libro digital a que deje que
cualquier persona lo escanee y lo distri-
buya gratis en la red”.
La música, el cine… y ahora el libro. La revolución digital está llegando al mundo
editorial y Primento está colaborando con varias editoriales tradicionales para
dar el paso al libro electrónico.
11
Primento
Thibault Léonard, director
Rue Henri Lemaître, 4
5000-Namur
Tlf: 00 32 (0)81 84 91 42
www.primento.com
Digitalizar.más
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La yemoterapia no es muy conocida
en España, pero goza de amplio reco-
nocimiento en Bélgica y Francia. Es una
forma de medicina natural que utiliza
remedios elaborados con yemas y bro-
tes de árboles y arbustos, y semillas
e infl orescencias de diversas plantas.
Este material se recoge en la época de
germinación para obtener los nutrien-
tes, vitaminas, hormonas y enzimas de
las plantas. Desde hace dos décadas,
HerbalGem está especializada en este
tipo de medicina.
La gama de productos elaborados por
HerbalGem utiliza más de 60 tipos
de extractos y sus indicaciones son
muy amplias. “Nuestros productos se
pueden utilizar para tratar problemas
de huesos, músculos y articulaciones;
también para mejorar el drenaje y la
circulación, e incluso la voz”, explica
Sergio Calandri, director general de
HerbalGem. Estos preparados natura-
les también se aconsejan para mejorar
el estado de la piel, el sueño, la energía,
la memoria y los sistemas hormonal, in-
munitario y respiratorio.
HerbalGem controla gran parte de la
cadena. “Los cultivos son nuestros y
nosotros mismos nos ocupamos de la
cosecha y de la elaboración de los pre-
parados. Todos los cultivos se concen-
tran en la Provincia de Luxemburgo, al
sudeste de Bélgica”. El 50% de la pro-
ducción de HerbalGem se destina a la
exportación. Los principales mercados
exteriores son Francia, EEUU y Canadá,
y también tiene una destacable presen-
cia en España, a donde llegó en 2011.
“Cubrimos casi la mitad del mercado es-
pañol a través de una serie de distribui-
dores locales (ver abajo), con presencia
en Cataluña, Comunidad Valenciana,
Andalucía, Asturias y País Vasco”, afi rma
Calandri. Y añade: “A pesar de la crisis,
estamos teniendo buenos resultados
en España y nos gustaría seguir expan-
diéndonos. En Latinoamérica no tene-
mos presencia pero esta región está
entre nuestros objetivos a largo plazo”.
La venta se realiza normalmente en
herbolarios y centros naturistas, bajo la
marca HerbalGem. “Nuestros produc-
tos son muy apreciados por su calidad y
también porque hay un creciente inte-
rés por todo la producción biológica”,
asegura el director general.
HerbalGemLa yemoterapia fl orece en España gracias a una empresa valona
La yemoterapia (o gemoterapia) es una rama de la medicina natural que se está
dando a conocer en España gracias, en gran parte, a la buena acogida de los
productos de HerbalGem, con los que se pueden tratar problemas de circulación,
respiración, articulaciones y memoria, entre otros.
12
HerbalGem
Sergio Calandri, director general
Place des Chasseurs Ardennais
(Rencheux)
6690-Vielsam
Tlf: 00 32 (0)80 41 81 54
www.herbalgem.com
Cuidarse.más
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Antes de comer con la boca, comemos
con los ojos. Una buena presentación es
capital para el éxito de cualquier evento
donde se sirva comida, y aquí es donde
Belix tiene mucho que enseñar. Esta
pyme valona está especializada en la fa-
bricación de artículos y envases destina-
dos a los profesionales de la hostelería, a
la gran distribución y a los consumidores
fi nales.
En su sede situada en Charleroi, Belix
diseña el catálogo de productos que
luego se distribuye por medio mundo.
Si por algo se conoce a Belix en el sec-
tor de la restauración es por la calidad
de sus piezas inyectadas en poliestire-
no cristal, un material con apariencia
de vidrio que ofrece muchas ventajas.
La enorme gama de envases disponi-
bles se adapta a todas las necesida-
des: congelados, ensaladas, marisco,
zakouskis, postres, helados, bebidas,
etc. Estos productos se emplean, so-
bre todo, en recepciones, banquetes,
comuniones, bodas y fi estas. Pueden
encontrar el catálogo completo de pro-
ductos en el sitio web ofi cial.
Si el diseño se realiza en Valonia, la pro-
ducción tiene lugar en China, y la dis-
tribución alcanza a países como EEUU,
Australia, Emiratos Árabes, Francia,
Alemania, Italia, etc. “En España esta-
mos presentes desde 2008. Trabajamos
con un distribuidor en Sevilla (ver in-
formación abajo) y nos gustaría seguir
aumentando esa presencia”, asegura
Nathalie Van der Cam, responsable de
Comunicación.
La apuesta por el mercado español es
clara. De la mano de la Agencia Valona
para la Exportación y las Inversiones
Extranjeras (AWEX), Belix ha partici-
pado varios años en ferias alimenta-
rias como Hostelco y Alimentaria, am-
bas en Barcelona. “Nos ha funcionado
muy bien asistir a estas ferias”, asegura
Van der Cam.
BelixEnvoltorios que seducen la mirada
Especializada en la fabricación de envases para comida, la empresa valona Belix
desea reforzar su presencia en España. Sus artículos en poliestireno cristal tienen
gran aceptación entre profesionales de la restauración y consumidores.
13
Belix
Nathalie Van der Cam,
responsable de Comunicación
Av de l’Espérance 41
6220-Fleurus
Tlf: 00 32 (0)71 80 06 80
www.belix.be
Belix España
Jose-Luis Pineda
c/San Vicente de Paul
8G - local 29, 41010 Sevilla
Tlf: +3495 433 17 17
Degustar.más
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Janssen Pharmaceutica
Gracias a este centro, los productos
procedentes de las diferentes plantas
de fabricación repartidas por Europa
se transportan a un único centro de
distribución. Desde aquí se envían, a
su vez, hacia las empresas Janssen de
once países europeos y a las fi liales de
Johnson & Johnson de todo el mundo.
Este centro “nos permite distribuir
nuestros productos farmacéuticos de
manera más efi caz. Además, los hos-
pitales podrán aligerar el peso de su
logística y de sus costes administrativos
gracias a esta nueva estructura”, afi rma
Tom Heyman, consejero delegado de
Janssen Pharmaceutica.
El nuevo centro, en el que se han
invertido 49 millones de euros, puede
atender pedidos anuales equivalentes
a 160 millones de unidades de medica-
mentos y da empleo a 115 personas.
La sede ocupa un edifi cio de 21.500 m2
y se encuentra en una fi nca de
70.000 m2. La elección de La Louvière
no ha sido casual: por aquí pasan im-
portantes autopistas que comunican
Bélgica con los países vecinos y a 40 km
se halla el aeropuerto de Charleroi, uno
de los más importantes de Europa en el
fl ete de mercancías.
Además de por su excelente ubica-
ción en el mercado europeo, Janssen
Pharmaceutica ha tenido también en
cuenta las ventajas fi scales que ofrece
Valonia. “En los últimos años, Bélgica
ha emprendido numerosos esfuerzos
para crear un clima atractivo para los
inversores de la industria farmacéutica,
uno de los pilares de la economía belga.
Nosotros hemos seguido invirtiendo en
Bélgica gracias a las posibilidades ofre-
cidas de compensar las pesadas cargas
sobre el empleo con un know-how
científi co de calidad y una fi scalidad esti-
mulante”, asegura Tom Heyman.
El fl amante centro de La Louvière con-
fi rma la apuesta de Johnson & Johnson
por el sur de Bélgica. “Ya en 2005, este
grupo eligió Valonia para instalar su pri-
mer centro europeo de distribución
y de material médico”, recuerda Jean-
Claude Marcourt, vicepresidente del
Gobierno Valón, también responsable
de Economía e Inversiones. Marcourt
subraya otro elemento que es muy
apreciado por las compañías que se ins-
talan en la región: la alta cualifi cación de
la mano de obra.
Janssen Pharmaceutica, perteneciente al grupo Johnson & Johnson,
ha inaugurado en la localidad de La Louvière un nuevo complejo desde
el que centralizará la distribución de sus productos en once países europeos.
La excelente red de transporte y los estímulos fi scales han sido claves
para la elección de Valonia.
14
Agencia Valona para la
exportación y las inversiones
extranjeras (AWEX)
Marie-Odile Claude
Project Manager Europe
Tlf +32 81 33 28 66
Fax +32 81 33 28 69
www.investinwallonia.be
invertir.más
La sociedad farmacéutica invierte 49 millones de euros en su nuevo centro europeo de distribución en Valonia
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Sitios mineros importantes de ValoniaPatrimonio mundial protegido por la Unesco
La minería fue uno de los motores de
la revolución industrial europea duran-
te el siglo XIX y XX. Aunque la mayor
parte de ese pasado industrial se ha
perdido para siempre, aún se conserva
otra parte y hay una inquietud crecien-
te por preservarla y darla a conocer. En
julio, la Unesco declaró Patrimonio de
la Humanidad cuatro sitios mineros ubi-
cados en Valonia, cuatro joyas que nos
remiten a nuestro pasado más inmedia-
to y que se pueden visitar. Con éste, ya
son once los conjuntos protegidos por
la Unesco en Bélgica: cinco en Valonia,
tres en Bruselas y tres en Flandes.
Los cuatro sitios mineros se encuentran
en una estrecha y larga franja que re-
corre el sur de Bélgica de este a oeste.
Son Grand-Hornu, Bois-du-Luc, Bois du
Cazier y Blegny-Mine, en las provincias
de Hainaut y Lieja. Estas son las cuatro
minas de carbón mejor conservadas de
la región, que estuvieron en activo des-
de fi nales del siglo XIX hasta mediados
del siglo pasado. Gracias al reconoci-
miento de la Unesco, viven ahora una
segunda vida. Para Grand-Hornu, por
ejemplo, hay un ambicioso proyecto
que permitiría convertirlo en centro
de arte.
Visitar estas minas permite indagar en
un modo de vida que está desapare-
ciendo en nuestro continente. Además
de conocer el día a día del duro traba-
jo minero, el visitante puede descubrir
que había también toda una fi losofía
en torno a este modelo productivo.
Muchos pensadores refl exionaron so-
bre la manera ideal de compaginar un
trabajo manual tan sacrifi cado con unas
condiciones de vida dignas. Sus uto-
pías calaron en algunos empresarios y
arquitectos, que pusieron en marcha
proyectos muy interesantes, como pe-
queñas ciudades, donde los mineros y
sus familias podían vivir mejor. La ciudad
obrera del Grand-Hornu, planifi cada
por el arquitecto Bruno Renard en las
postrimerías del siglo XIX, es un buen
ejemplo. También en Bois-du-Luc se
pueden encontrar numerosos edifi cios
de la segunda mitad del novecento.
Estas antiguas minas se suman a otros
cuatro conjuntos patrimoniales prote-
gidos por la Unesco en Valonia. El pri-
mero en recibir este reconocimiento
fue el formado por los ascensores del
Canal del Centro, otro ejemplo de ar-
quitectura industrial. A éste le siguieron
los campanarios del sur de Valonia, la
Catedral de Tournai y las minas neolíti-
cas de Spiennes.
La Unesco ha reconocido cuatro antiguas minas de carbón como
patrimonio mundial por su alto valor histórico. Visitar este
conjunto es viajar a nuestro pasado industrial más reciente y pensar
en utopías. Valonia es una de las regiones europeas con mayor
número de espacios reconocidos por este organismo internacional.
15disfrutar.más
Ofi cina de Turismo
de Bélgica: Valonia-Bruselas
C/ Pau Claris 110, 1ª
08009 - Barcelona
Tlf: 93 272 26 01
www.belgica-turismo.es
Wallonie-Bruxelles Tourisme
Rue St Bernard 30
B-1060 Bruselas - Bélgica
Tlf: 00 32 (0)2 504 02 35
www.opt.be
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AWEX
www.awex.es
Agencia valona para la exportación y las inversiones extranjeras [AWEX]
BilbaoFrédéric Biava
Parque Tecnológico de Bizkaia
Edifi cio 103 - 2ª planta
48170 Zamudio
Tlf 944 23 39 86
Fax 944 23 38 18
MadridMichel Bricteux
Embajada de Bélgica
Paseo de la Castellana 18-6°
28046 Madrid
Tlf 91 435 13 70
Fax 91 435 13 78
BarcelonaAriane Galand
C/ Pau Claris 110, 1°
08009 Barcelona
Tlf 93 487 77 26
Fax 93 488 05 66
AGENDA 2013ARGENTINA
JUNIO> Buenos Aires y otras ciudades
JORNADA DE CONTACTOS (industria alimentaria y gastronomía)
BRASIL
MAYO> São Paulo
HOSPITALAR (stand de prospección)
JUNIO> São Paulo
SIAL BRAZIL (stand colectivo)
27-29 AGOSTO> São Paulo
NETCOM (stand de prospección)
OCTUBRE> São Paulo y regiones sur y sudeste
MISIÓN ECONÓMICA MULTISECTORIAL
8-10 OCTUBRE> Río de Janeiro
OTC BRAZIL (stand colectivo)
CHILE
8-11 MAYO> Santiago
EDIFICA (stand colectivo)
24-26 JULIO> Santiago
EXPO HOSPITAL (stand de prospección)
ESPAÑA
25-28 FEBRERO> Barcelona
MOBILE WORLD CONGRESS (stand colectivo)
11-13 MARZO> Barcelona
BIO EUROPE SPRING (stand de información)
21-24 MAYO> Barcelona
CONSTRUMAT (stand colectivo)
SEGUNDA QUINCENA DE OCTUBRE > Valonia
INVITACIÓN DE COMPRADORES DEL SECTOR DE LA SALUD HUMANA
MÉXICO
15-18 MAYO> León, Guanajuato
CONFERENCIA ANUAL DE MUNICIPIOS (stand de información, sector bienes de equipo)
JUNIO> México DF
MISIÓN ECONÓMICA Y SEMINARIO INVEST MULTISECTORIAL
SEPTIEMBRE
> Bruselas
INVITACIÓN DE COMPRADORES DEL SECTOR DEL DISEÑO
PERÚ
11-16 AGOSTO
> Lima
EXTEMIN PERUMIN (stand colectivo)
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