4 modelos de negocio (que sirven)
TRANSCRIPT
MODELOS DE NEGOCIOS
METODOLOGIAS DE
Nos hemos fascinado tanto
con nuestra habilidad de
hablar, que creemos que si
hablamos de un problema, lo
entendemos.
Pero el hecho es que sólo
nos diluimos en él.
Dan Roam.
Modelo de negocios
No es más que una
representación de cómo una
empresa crea y desarrolla
valor.
Toda empresa tiene su
modelo de negocios
(por malo que ÉSTE sea)
DESIGN THINKING Modelo de
Negocios
Todos se basan en 4 preguntas básicas:
¿Qué?
¿A Quién?
¿Cómo?
¿Cuanto?
9 Bloques:
Segmentos de clientes
Propuesta de Valor
Canales
Relación con los clientes
Flujos de Ingresos
Recursos Claves
Actividades Claves
Red de Partners
Estructura de Costos
MODELO DE 9 bloques
Izquierdo Derecho Logico Emocional
Izquierdo Derecho Eficiencia Valor
EMPRESA MERCADO
¿Cómo se trabaja?
MODELO DE 9 bloques
Propuesta
de valor
Relación
con los
clientes
Segmentos
de
clientes
Actividades
clave
Red de
Partners
Recursos
clave
Canales
Estructura de
costos
Flujos de
Ingreso
1 2
3
4
aunque el business model
canvas es una buena
herramienta para
trabajar en una startup,
NO está adaptada para
ese fin
+
lean canvas está
enfocado en
startups, retirando
bloques que no
aplican a un
emprendimiento
Relación
con los
clientes
Recursos
clave
Actividades
clave
Red de
Partners
Propuesta
de valor
Segmentos
de
clientes
Canales
Estructura de
costos
Flujos de
Ingreso
Relación
con los
clientes
Recursos
clave
Actividades
clave
Red de
Partners
Relación
con los
clientes
Recursos
clave
Actividades
clave
Red de
Partners
Propuesta
de valor
Segmentos
de
clientes
Canales
Estructura de
costos
Flujos de
Ingreso
Relación
con los
clientes
Recursos
clave
Actividades
clave
Red de
Partners
EMPRESA
MERCADO
Business model Canvas
Relación
con los
clientes
Recursos
clave
Actividades
clave
Red de
Partners
Propuesta
de valor
Segmentos
de
clientes
Canales
Estructura de
costos
Flujos de
Ingreso
Relación
con los
clientes
Recursos
clave
Actividades
clave
Red de
Partners
Relación
con los
clientes
Recursos
clave
Actividades
clave
Red de
Partners
Propuesta
de valor
Segmentos
de
clientes
Canales
Estructura de
costos
Flujos de
Ingreso
Relación
con los
clientes
Recursos
clave
Actividades
clave
Red de
Partners problema
Solución
métricas
clave
Ventaja
especial
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cambio más importante:
el lado derecho sigue
representando el MERCADO, pero
el lado izquierdo representa el
PRODUCTO (unidad de trabajo
más real para una startup)
Lean Canvas,
Relación
con los
clientes
Recursos
clave
Actividades
clave
Red de
Partners
Propuesta
de valor
Segmentos
de
clientes
Canales
Estructura de
costos
Flujos de
Ingreso
problema Solución
métricas
clave
Ventaja
especial
PRODUCTO
MERCADO
Lean Canvas
IDEO Business
Model CanVAS
Relación
con los
clientes
Recursos
clave
Actividades
clave
Red de
Partners
Propuesta
de valor
Segmentos
de
clientes
Canales
Estructura de
costos
Flujos de
Ingreso
Relación
con los
clientes
Recursos
clave
Actividades
clave
Red de
Partners
1 2
3
4
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innovation of
Sopaipillas
Y Empanadas
dinero
clientes Sra. Julia
Materias
primas
Menos
dinero
proveedores
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