4-mas dinero y fama con tu propio libro

Serie Más Dinero y Fama con tu Propio Libro

Cuarta Parte: Cómo crear tu propia teleconferencia gratuita

Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com

© Copyright 2010 – Todos los Derechos Reservados 1

Hola a todos, esta es nuestra cuarta Teleconferencia gratuita “Más fama y dinero con tu

propio Libro”.

Les comento que tuve que añadir esta teleconferencia gratuita para enseñarles cómo

pueden ustedes organizar su propia Teleconferencia para lanzar a la venta su libro. Me

siento muy emocionada, porque esta nueva entrega la tuve que agregar ya que pensé

que era un buen beneficio para ti saber cómo organizarla para poder promocionar y

vender mejor tu libro.

Por qué te digo esto, porque seguramente lo vas a escribir, lo vas a promocionar, vas a

ser muy estratégico en todos los pasos que sigas y es por eso que yo siempre aconsejo a

mis clientes que antes del lanzamiento de su obra al mercado hagan esta Teleconferencia

gratuita con el objetivo de promoverse y posicionarse como expertos en el mercado, para

que logren vender, crear credibilidad en sus cliente.

Ese fue el motivo por el cual decidí añadir esta cuarta Teleconferencia como un bono

gratuito, porque sé que les va a ayudar grandemente, ya que el tema no pasa solamente

por educar a las personas y posicionarse como expertos, sino también por el hecho de

permitirse vender sus productos sin temor alguno.

Muchos de los obstáculos que tengo con algunas de las personas que me escriben o con

mis propios clientes es que me dicen que no se animan a vender o a ser transparentes

con sus prospectos cuando quieren vender algo.

Se nos hace fácil hablar por cuatro o cinco horas sin cobrar, pero se nos hace complicado

cerrar una venta.

Yo, que estuve en el campo de las ventas, hacía unas presentaciones hermosas.

Usuario

Sticky Note

http://www.DecidaTriunfar.net ----------------------------------- compartiendo el conocimiento


Tercera Parte: Cómo Vender tu Libro

Diana Fontanez Internacional LLC www.lareinadelmercadeo.com


Recuerdo que trabajaba en el campo de la belleza y tenía un grupo de mujeres con las

que realicé ventas directas y me acuerdo que cuando llegaba el momento de cerrar la

venta de los productos que ofrecía y me los pagaban, estiraba la mano para recibir el

dinero y miraba para el suelo. Era como que me daba vergüenza cobrar dinero por lo que

estaba vendiendo.

Este es un problema que todos los empresarios tenemos, nos encanta comprar,

compartir, pero se nos complica a la hora de cobrar.

Por eso la Teleconferencia de hoy te va a permitir ser bien transparente y auténtico con

tus clientes y te voy a enseñar cómo sembrar las ventas de una manera muy subliminal,

muy suave, de manera que el cliente no sienta que le estas vendiendo algo.

Porque cuando hacemos una Teleconferencia gratuita, el problema se presenta en el

momento de presentar el producto. Nos pasamos una hora hablando de lo maravilloso

que es todo y cuando debemos vender el producto lo hacemos rápido porque creemos

que las personas se van a molestar, entonces destruimos prácticamente el cierre de la

venta por ese temor. Presentamos nuestro producto, educamos a nuestros clientes y al

momento de vender lo dejamos para lo último, no lo hacemos con esa autenticidad y con

esa transparencia que debe ser nuestra carta de presentación. Pero no quiero que pase

eso contigo, quiero que cuando vendas tu producto te sientas en control, con poder, para

que cuando tú hables del producto, del libro que vas a lanzar al mercado, lo hagas

naturalmente.

¿Por qué organizar una teleconferencia gratuita? Hay muchos motivos, pero te voy a decir

tres de ellos:





1- Posicionarte como experto. Queremos que las personas compren el libro, crean en

nosotros y sientan confianza. Cuando nos posicionamos como expertos frente a nuestros

clientes potenciales, el cliente compra.

2- El segundo objetivo es educar. Queremos educar para vender, porque a nadie le

gusta comprar. Si iniciamos la Teleconferencia gratuita y lo único que hacemos es vender

y vender, esa persona que se inscribió en tu conferencia, va a cortar la llamada. En

cambio, si le hablas posicionándote como un experto y educas, entonces creas

confianza, credibilidad8por lo tanto cuando presentes tu libro la venta será más fácil.

3- El tercer objetivo es vender. Lo más difícil para el empresario es vender de manera

auténtica. No digo con manipulación o de manera engañosa, sino de forma transparente.

La venta para mí es un servicio que si el potencial cliente no lo obtiene, se está perdiendo

el resultado o la transformación que yo estoy buscando para él.

De hecho esta serie de teleconferencias que yo te envie fue pesada, lo acepto, sin

embargo con cada envío recordatorio que hacía, alguien se contactaba, un cliente me

recomendaba, o sea que yo sé que pesaba la promoción, pesaba lo que mandaba pero

sabía que si mi cliente potencial no compra, se está perdiendo algún beneficio, algo que lo

ayude grandemente en su negocio.

Es por eso que yo vendo bien auténticamente, yo no tengo ningún problema en decirle a

una persona yo cobro “X” cantidad por mi conocimiento. No siento temor, no tengo miedo,

me siento con valor, auténtica, en poder, cuando le digo a un cliente “esto es lo que yo

ofrezco y esto es lo que yo cobro”.

Pero yo tengo otra mentalidad detrás de todo esto.





Yo no tengo el poder o la responsabilidad para decidir por el cliente. Por lo tanto yo no me

ato a la decisión del cliente.

Por eso cuando das esta Teleconferencia gratuita, no quiero que sientas que es tu

responsabilidad la decisión del cliente.

Tu responsabilidad es que esa persona sepa que tu puedes ofrecer algo bueno y que

necesita ese producto. Es tu responsabilidad hacerles saber a ellos que hay algo que tú

tienes en el mercado que los va a beneficiar. Y es tu responsabilidad presentar tu

propuesta de manera auténtica que le de valor a lo que tú ofreces, esa sí es tu

responsabilidad.

Es tu compromiso recordarle a tu cliente que en tres días cierras las puertas, o en cuatro

o en el tiempo que sea. Esa sí es mi responsabilidad. Porque yo estoy ofreciendo un valor

a mi cliente.

Y si hay algo que me gustaría que tú aprendieras es que tus clientes deben salir de la

Teleconferencia con la idea de que se llevan un tip millonario. Que tú ofreces algo de un

gran valor, algo que les va a transformar la vida.

Es tu responsabilidad dejarlos saber y también que el mundo se entere de las bendiciones

y los conocimientos que tú tienes. Y que es tu compromiso que las personas que tú

puedas alcanzar bajo tus recursos y todas las estrategias que puedas implementar en tu

negocio.

Esa si es tu responsabilidad.





Pero no es tu responsabilidad decidir por el cliente ni tampoco decidir si el cliente puede

pagar o no por ese libro o ese servicio.

Será que cuando yo hice la presentación de mi libro la hice desde ese lugar, desde ese

cambio mental, desde ese posicionamiento. De que lo que yo hago vale oro, de que lo

que yo hago ayuda vidas y que sería una injusticia no decirle a mis clientes aprovecha

ahora o que faltan cuatro días o que faltan tres días8 eso sería una injusticia o un

servicio desleal de mi parte no recordarles a los clientes que lo que yo ofrezco es un valor

que va a transformar sus vidas.

Por lo tanto una Video Conferencia gratuita te permite todo eso: educar, posicionarte

como experto, te permite vender auténticamente y sin temor, te permite vender

levantando esa mirada con orgullo hacia ese cliente y decir esto es lo que vale, sabiendo

que esto es lo que tú vales y te permite estirar tu mano y recibir el dinero del cliente. Esto

va a ser todo en forma electrónica, el cliente no va a ver tus ojos, no va a ver tu cara, si

bajas la mirada, pero lo va a percibir. El cliente no va a poder ver si tú te avergüenzas

porque temes cobrar tu servicio, temes recibir ese dinero o temes porque no ves el valor

de que tú mereces recibir ese dinero.

Es algo que va a cambiar tus ingresos grandemente. Yo quiero que tu libro sea un cambio

brutal en tu vida. Que lo presentes con orgullo. No con un orgullo de empoderamiento,

sino que te sientas 100% seguro de cómo estás posicionando, de cómo estas vendiendo.

Estos son algunos de los beneficios que quiero que tengas en mente. Me gustaría que

cuando salga la grabación de esta Video Conferencia, la escuches y anotes.





Grandes cosas pasarán en tu vida cuando puedas ver, cuando te pares en el podio y

puedas cobrar.

Y te lo digo por experiencia propia, en el pasado yo temía cobrar. No me atrevía a subir

mis precios. Sin mi libro que se convirtió en un best seller con esa mentalidad, no hubiera

obtenido lo que hoy obtengo: que te valorices como ser humano, vales mucho. Los

empresarios sacrificamos mucho: tiempo, recursos, tiempo con la misma familia. Y si bien

son a corto plazo, son sacrificios que tenemos que hacer. Siempre hay cosas que se

deben sacrificar. Pero cuando sacrifico algo, no lo veo como algo negativo, porque estoy

enfocada en conseguir algo positivo para mi vida. Mi tiempo está organizado, tengo

calendario. Me sale natural, porque no le digo que no a la gente sino al momento y en mi

negocio. Yo he visto y he experimentado que el éxito está más atado a la mentalidad que

a la estrategia. Para lograr ese beneficio que queremos, tenemos que aprender a trabajar

nuestra mentalidad. Todo es abundancia, pero la alcanzaremos cuando tengamos la

mentalidad en su sitio para recibirla.

Para nuestra Teleconferencia de hoy te estoy dando secretos guardados por personas

exitosas. Posicionamiento, educación y venta: como alcanzarlo de forma natural, de

manera que las ventas te lluevan y tú seas recompensado por tu conocimiento.

Ahora vamos a hablar de dos modelos que rigen como modalidad de ventas:

1- Compartir el por qué y vender el cómo (modelo anglosajón) Este modelo no es bueno,

porque está saturado. Tú editas un libro porque te va a traer más clientes, te va a

posicionar como experto, etc. Pero no te estoy diciendo el cómo. Se crea un espacio entre

lo que soy y el experto que me dice cómo.

Ese esquema ya no sirve, porque si después de una hora no aprendí absolutamente

nada, te llamaré para insultarte, porque he perdido mi tiempo.

Estos modelos ya no funcionan.





2- Compartir una parte de mi sistema. Si escuchas mi Video Conferencia, yo compartí

algunos secretos de “Cómo escribir tu libro en 30 días o menos”. No hablé del por qué,

compartí parte de mi sistema. Cuando la persona terminó de escuchar ese audio, tiene

idea de cómo escribir su libro, cómo lo promociona, cómo lo vende.

Tú estás entregando valor, vas a elegir un paso y lo vas a convertir gratuitamente con tu

cliente. Por lo tanto ese cliente va a sentir que le diste un gran valor. Yo antes usaba el

modelo viejo, pero con este nuevo modelo, ellos vieron cómo los escuché, cómo los

comprendí, cómo me posicione como experto. Conecto con el cliente una cosa emocional.

Eduqué, me posicioné como experta, pero sobre todo, sembré.

Les pido que presten mucha atención al documento que les voy a proveer en el foro

privado, y ahí van a ver los puntos y me van a escuchar y los compararán con sus notas.

Lo único que van a hacer es insertar sus propios puntos, no es nada complicado.

En la Video Conferencia vas a compartir un paso de tu sistema y luego vender el resto.

Hay varias cosas que te quiero mostrar, no tengo este documento en este momento. Yo

tengo una introducción de diez o doce minutos para posicionarme. Cuento cómo

comencé, cómo decidí publicar el libro y de cómo este libro me ayudó en el mercado.

Queremos crear vulnerabilidad con los clientes, que nos vean humanos y vulnerables, que

paramos por obstáculos, pero que hicimos algo para salir adelante.

Elizabeth, por ejemplo, está haciendo alianzas estratégicas, está preparando la landing

page.





La valorización de su tiempo como mujer, lo que hará es posicionarse y valorizarse y se

verá la historia de lo que estaba pasando, cómo trabajaba mucho y no valorizaba su

tiempo. Contará cómo nació la idea de su libro. Cuando escuches mi historia en el foro te

darás cuenta cómo nació la historia de este libro.

Debemos hacer que las personas nos vean humanos, pero que vean que hemos pasado

las piedras del camino, que algo hicimos diferente y hemos salido adelante.

Te estoy dando unos tips que valen oro. Las destrezas. Acabo de repetirte lo que dije

cuando comencé la Video Conferencia: las destrezas son repetibles. Sigue al pie de la

letra lo que te estoy enseñando.

Cuando comencé mi negocio yo tenía miedo, me temblaban las piernas, recuerdo

teleconferencias en que no encontraba los botones para empezar el evento8cuántas

cosas nos pasan para comenzar el evento. Pero ahora ya para mí es como comer un

helado, nervios hay siempre, pero he superado muchas cosas.

A mí no se me paga por escribir ni por no tener faltas de ortografía, se me paga para

decirles a los clientes qué es lo mejor. Si tú tienes tanto miedo y estás en el que dirán los

otros, esta Video Conferencia te va a permitir crear una conexión con tus clientes

potenciales que te verán como un ser humano igual a ellos, sin embargo sabrán que algo

hiciste para superarte y que en ese libro que ofreces está la respuesta y por eso lo van a

comprar.

En esta introducción tú vas a hacer esto bien básico.





Hay una parte del documento que está para enseñarte cómo hacer realidad todo esto de

lo que estás hablando.

La audiencia: ahí es donde presento siempre a mis clientes el potencial de lo que voy a

dar. Por una parte decirles que hay mucho que descubrí y por eso tengo que ver si están

en el lugar correcto, en base a su libro. Hay documentos que no están editados, que los

utilizo para las clases. Tengo que ver los pasos que voy a seguir.

La parte 4 se llama la oferta: cómo voy a sembrar el libro. Cuando hablo de mi libro y

llego a esta parte, “la oferta”, el resultado va a depender de cómo yo la siembre. Te

prometo que voy a darte todo lo que pueda hoy, porque es lo que da el tiempo. Hay partes

en donde vas a necesitar más detalles y hay partes en las que necesitarás más

información. Por eso es que tengo que buscar, sé que hay partes en las que vas a

necesitar más información por eso te voy a decir dónde encontrar esas cosas y dónde

buscar la información que te falte. Estás sembrando automáticamente algo que se

avecina. Te prometo educarte, ayudarte y compartir una parte de mi conocimiento. Por lo

tanto vas a necesitar más información, con tu libro vas sembrando que algo se avecina.

Yo le cuento al cliente lo que va a salir al mercado y qué es lo que el cliente va a recibir.

Nos matamos educando a las personas. Sé que el tiempo es limitado y vas a necesitar

más información. Hacer tu libro significa que algo se avecina. La venta es fácil, fluye,

dando una presentación tan auténtica como ésta. Me he esforzado educando a las

personas. Yo entiendo dónde estás, no vas a estar cinco horas hablando, puedo dar

algunos puntitos, como decimos en el campo del mercadeo, “se le echa sal en la herida”.

Entonces tú necesitas un libro, es lo que hice con mi Video Conferencia. Muchas

personas trabajan muchas horas y no crecen. Están necesitando un libro. No debes

compartir todo tu libro, sólo una parte para que la persona se interese y necesite

comprarlo.





Por ejemplo: cómo saber de qué tema escribirás tu libro. Puedo usar testimonios y

ejemplos de clientes. Yo hablo de un problema y busco la solución, por ejemplo:

a) los clientes no quieren tu libro: Este es el problema.

b) Las encuestas: Esta es la solución.

Vas a dividir el cuerpo de tu clase en partes: problemas, solución, por ejemplo, si lo

tienes.

Cuando yo promociono mi libro, voy dando las informaciones con cuenta gota. Abro la

venta usando las estrategias de publicidad.

Yo presento un problema y ofrezco la solución.

A- Problema: los clientes no quieren el libro.

B- Ahí va la solución, por ejemplo, testimonios de clientes satisfechos.

En la página 5 vas a ver cómo yo abro la venta de mi libro. Te adelanté algo de lo que voy

a hacer, pero te doy sólo una parte, de esta forma lo promociono. No pongas fechas, en

los audios jamás debe haber fechas, pues de esa manera quedan limitados, quiero audios

que se mantengan en el tiempo, que los pueda usar en el futuro.

Yo comparto cinco estrategias para valorar tu tiempo, pero hoy solo te voy a hablar de

una de ellas.





O doy el ejemplo de un cliente.

Cuando hago estas cosas, abro las puertas para hablar descaradamente de la publicidad

de mi producto.

Yo te voy a dar la información para que encuentres como generar ingresos con tu propio

libro, pero te adelanto lo que comparto contigo, lo que recibirás para que veas todos los

beneficios de tener tu propio libro.

Nunca menciones fechas. Mis audios sin fecha están para siempre. Yo hago esta serie y

no la vuelvo a repetir hasta dentro de un año, entonces la puedo vender. Creo

documentos en base al feedback de mis clientes, entonces la publicidad que utilizo es el

audio gratuito de cómo vender mi producto, mejorar la carta de ventas. Jamás hay que

dar fechas en los audios ni pagos ni gratuitos.

La publicidad que utilizo es mi audio gratuito. Ahora va a ser dinero para siempre. En la

página 5 vas a ver como posicionar esta serie pagada. Después compartiré la última parte

de cómo vender tu libro.

Antes de dar la última parte, abre las puertas a la promoción.

Por ejemplo, yo tengo un libro de cómo posicionar tu página en google. Ya no me dedico

a eso, y ya no es más mi negocio. Hay muchas personas que obtuvieron una buena

posición en google, y yo comparto partes de mi libro. Aunque ya no es más mi nicho ni

mercado. Si yo en este libro tengo una cantidad de partes, comparto una o dos, nada

más.

La parte de posicionamiento, por ejemplo:





1- Títulos

2- Palabra claves

3- Contenido

4- Hacer intercambio de enlaces

Yo puedo compartir por ejemplo el primer paso, o enfocarme en el segundo8. Y dentro

del segundo paso puedo tener dos tips. Puedo también compartir cómo hacer intercambio

de enlaces. Hay muchos pasos: porcentajes, palabras claves, pero antes de terminar

esto, promociono el libro para que la gente lo compre. Vas a compartir una parte de tu

Video Conferencia gratuita, pero dentro de ese paso que vas a compartir, aprovecharás

para promocionar tu libro. De este modo cerrarás esta Video Conferencia gratuita

promocionando tu libro.

En la última parte yo me tomo unos días, y te doy todo lo que necesitas para comenzar

hoy: el libro, títulos, capítulos, y algunos tips para promocionarlos y venderlos y ver cómo

podemos trabajar juntos. Escribir tu libro es sólo el comienzo, pero se necesita

promocionarlo y venderlo. Sé que hay más cosas que se avecinan, y es una oportunidad

para trabajar juntos.

El universo te devuelve lo que inviertes y mucho más. Todo comenzó cuando decidí

invertir en mí. Ahí tú vas a leer cómo yo posiciono la venta. Yo sé que esta persona puede

cerrar la comunicación o esta Video Conferencia gratuita y hacer algo, pero quiero

mostrarte cómo hago un cierre magistral y eso es lo que quiero que tú hagas. Quiero que

escribas este libro y hagas las alianzas estratégicas. Esto es básicamente lo que vas a

hacer con tu Video Conferencia gratuita. Estas cosas las voy a subir al foro privado.

Quiero que tengas éxito en este negocio, hagas tus alianzas estratégicas.





Te recuerdo que ya están los manuscritos de los audios y pronto van a estar los

manuscritos de la tercera y la cuarta videoconferencia.

Me preocupa tu éxito, tus preocupaciones, tus obstáculos, y voy a tomar acción en base

a algunas sugerencias que me han dado. El éxito ya no es un problema en mi vida, por

eso lo único que me importa es ayudarte en tu negocio por el nivel de compromiso que

tengo contigo. Yo quiero ofrecer un producto en el que cada palabra que diga sea un

beneficio para tu negocio. Yo te quiero mucho, soy transparente y no tengo miedo de

decirlo. Toma acción, no puedo esperar porque tu éxito es mi éxito. Te veo en la próxima

teleconferencia de cómo crear múltiples fuentes de ingreso con tu libro.

Que tengas muy buenas tardes y que Dios te bendiga.

Diana Fontanez

“La Reina del Mercadeo”

4-mas dinero y fama con tu propio libro

Documents