3. entrenamiento para nuevos distribuidores

ORIENTACION A NUEVOS

DISTRIBUIDORES

ACTITUD

¡Todo empieza aquí!, si uno quiere

comandar un ejército, debe

conquistarse a sí mismo.

I. ACTITUD

Buena Actitud de Aprendizaje

Disciplina

Orientación a Metas

Diligencia

Tenacidad

Confianza

II. EMPEZANDO

A. Use los Productos

B. Comparta los Productos

C. Construya su Red

A. Use los Productos

Aprenda su uso efectivo

Descubra su uso innovador

Experimenta los beneficios

II. EMPEZANDO


¿A quién?

Afinidad

Proximidad

II. EMPEZANDO


¿Cómo compartir?

Con manera

Técnica Enfoque Emocional

Enfoque Racional

Maneje las Objeciones

II. EMPEZANDO

i. Invita a los consumidores regulares a las Juntas de Oportunidad de Negocio

ii. Registra a tus invitados

iii. Motive a sus compañeros

III. CONSTRUYA SU RED

i. Invítalos a las J.O.N.

1. Invitarles una tasa de café.

2. Emociónenlos sobre su nuevo negocio.

a. Comparta su testimonio

b. Muestren un ejemplo de los Bonos recibidos

3. Hagan un Cronograma


ii. Registra a tus Invitados Preséntales el Formato de Inscripción

de DXN para que lo firmen. Respóndeles cualquier pregunta. Reúnete con tus prospectos luego de

la reunión. Trae testimonio de otros miembros

de tu red. Guíalos a donde se compran los

productos.


iii. Motive a sus Compañeros

1. Júntense y determinen su Objetivo en conjunto

1. Salud

2. Dinero

2. Identifica sus sueños (a inmediato y largo plazo)

3. Has un plan para los siguientes meses (de 1 a 7 meses)


IV. ESTABILIZA A TU GRUPO

a. Entrénalos

b. Guíalos

c. Rétalos

d. Recompénsalos

e. Disciplínalos

a. Entrénalos

i. Enséñales como empezar en el Negocio.

ii. Enséñales sobre la Compañía, los Productos y el Plan de Marketing.

iii. Mándales a leer y entender el Kit.


b. Guíalos

i. Enséñales las habilidades de Prospección.

ii. Ayúdalos a preparar su “Lista Caliente”.

iii. Enséñales en como acercarse a sus prospectos.

iv. Asístelos en programar una cita.

v. Acompáñalos a las Juntas de Oportunidades de Negocio.

vi. Muéstrales como cerrar un trato (table closing).


c. Rétalos

i. Enséñales a esperar el rechazo.

ii. El ingreso inicial viene de la Venta de Productos.

iii. El ingreso estable y confiable viene de la Red.

iv. Enséñales la importancia de mantener los 30 PPV.

v. Formar una Red toma tiempo pero da resultados duraderos


d. Recompénsalos

i. Mensualmente – Por conseguir 30 PPV.

ii. Cada 3 meses – Por seguir manteniendo los 30 PPV y por reclutar nuevos miembros (6).

iii. Anualmente – Organizar un evento


e. Disciplínalos

Que aprendan Las Normas, Regulaciones y Códigos de Ética de la Compañía.

Enséñales a que se guíen de eso

Llama la atención a los que han errado.

Solicita la asistencia de los miembros para manejar las sanciones a los compañeros que han errado.


a. Prospección

b. Ventas

c. Reclutamiento

d. Entrenamiento

V. HABILIDADES REQUERIDAS

a. Prospeccióni. Aleatoriamente has una lista

de nombres de las personas que conoces.

i. Forma la lista de acuerdo a

proximidad antes de afinidad.

i. Sigue actualizando tu lista

1. Referencias de los prospectos

inmediatos.

2. Siempre busca la oportunidadde conocer nuevas personas.


b. Ventas

Prepara un Calendario de visitas.

Determina las necesidades de tu prospecto antes de la visita.

No te olvides de ninguna persona de tu lista.

Presenta el Producto (usos y ventajas)


b. Ventas

Vende los productos a Precio de Consumidor.

No te rindas con la primera negativa.

No te desanimes ante las negativas, sigue con el siguiente prospecto


c. Reclutamiento

Haz una lista de los Prospectos que compran productos de ti regularmente.

Emociónalos con el negocio cada vez que los visites (Diles lo que ganas vendiendo los productos)

Invítalos para una tasa de café (J.O.N)


c. Reclutamiento

Prepara la Ficha de Inscripción mientras escuchan la charla.

Reúnete después de la charla como respondiendo sus preguntas.

Preséntales la Ficha de Inscripción para que la firmen.


d. Entrenamiento

i. Muestra una buena actitud para el Entrenamiento.

ii. Entradas – Salidas

iii. Ten el corazón, muestra paciencia


d. Entrenamiento

i. Aprende lo básico

1. Junta de Oportunidades de Negocio

2. Presentación de Productos

3. Entrenamiento para Nuevos Distribuidores

4. Cultura DXN

5. Ganoterapia

6. Plan de Marketing


El Mapa para tu éxito ha trazado, síguelo y ve tus sueños volverse

realidad.

Muchas Gracias, por haber pasado su

valioso tiempo con nosotros

3. entrenamiento para nuevos distribuidores

Documents