3 conceptos de promocion

8/18/2019 3 Conceptos de Promocion

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UNIVERSIDAD VIZCAYA

DE LAS AMERICAS

ADMINISTRACION V NOCTURNO

TEMA: PROMOCION

MATERIA: MERCADOTECNIA

PROFESOR: MANUEL ROSALES FLORES

ALUMNO: CESAR ALEJANDRO BERNAL

LOPEZ


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3 conceptos de po!oc"#n

PRIMER DEFINICION

$% po!oc"#n es e$ co!ponente &'e se 't"$"(% p%% pes'%d" e "n)o!% %$

!ec%do so*e $os pod'ctos de 'n% e!pes%+

SEGUNDA DEFINICION

Son e$ con,'nto de t-cn"c%s "nte.%d%s en e$ p$%n %n'%$ de !%/et"n. p%%

%$c%n(% o*,et"0os espec12cos % t%0-s de d")eentes est1!'$os 4 de %cc"ones

$"!"t%d%s en e$ t"e!po 4 en e$ esp%c"o o"ent%d%s % p5*$"cos dete!"n%dos+

TERCER DEFINICION

Uno de $os "nst'!entos )'nd%!ent%$es de$ !%/et"n. con e$ &'e $% co!p%61%

petende t%ns!"t" $%s c'%$"d%des de s' pod'cto % s's c$"entes p%% &'e

-stos se 0e%n "!p'$s%dos % %d&'""$o+7 po t%nto cons"ste en 'n !ec%n"s!o de

t%ns!"s"#n de "n)o!%c"#n+

DEFINICION PROPIA

L% po!oc"#n es e$ con,'nto de %ct"0"d%des t-cn"c%s 4 !-todos &'e se 't"$"(%n

p%% $o.% o*,et"0os espec12cos co!o "n)o!% pes'%d" o ecod% %$

p5*$"co o*,et"0o %cec% de $os pod'ctos 48o se0"c"os &'e se co!ec"%$"(%n

donde %d&'""$os 4 $%s espec"2c%c"ones de c%d% 'no de e$$os+

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L% p'*$"c"d%d es 'n% t-cn"c% de po!oc"#n o co!'n"c%c"#n &'e cons"ste en d%

% conoce "n)o!% 4 9%ce ecod% 'n pod'cto o se0"c"o %$ p5*$"co %s1 co!o

en pes'%d" est"!'$% o !ot"0% s' co!p% cons'!o o 'so % t%0-s de$ 'so

de 'n% co!'n"c%c"#n 4 !ed"os "!peson%$es es dec" % t%0-s de 'n%

co!'n"c%c"#n 4 !ed"os &'e 0%n d""."dos % 0%"%s peson%s % $% 0e(+

P%% entende !e,o e$ concepto de $% p'*$"c"d%d 0e%!os % cont"n'%c"#n c'$es

son $os e$e!entos &'e $% co!ponen:

E!"so

E$ e!"so es e$ enc%.%do de de2n" $os o*,et"0os p'*$"c"t%"os $os !ed"os

p'*$"c"t%"os 4 $os !ens%,es p'*$"c"t%"os &'e sen en0"%dos %$ ecepto

;p5*$"co o*,et"0o


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O*,et"0o p'*$"c"t%"o

E$ o*,et"0o p'*$"c"t%"o es e$ o*,et"0o &'e se petende %$c%n(% %$ 9%ce 'so de

$% p'*$"c"d%d+ E,e!p$os de o*,et"0os p'*$"c"t%"os son e$ d% % conoce $%

e="stenc"% de 'n pod'cto "n)o!% so*e s's p"nc"p%$es c%%cte1st"c%s

pes'%d" s' co!p% 4 9%ce ecod% s' e="stenc"%+

Med"o p'*$"c"t%"o

E$ !ed"o p'*$"c"t%"o es e$ !ed"o o c%n%$ % t%0-s de$ c'%$ se en01% e$ !ens%,e

p'*$"c"t%"o %$ ecepto+ E,e!p$os de !ed"os p'*$"c"t%"os son $% te$e0"s"#n $%

%d"o $os d"%"os e$ Intenet e$ coeo $os $eteos $os p%ne$es $os c%te$es $os

%2c9es etc+

Mens%,e p'*$"c"t%"o

E$ !ens%,e p'*$"c"t%"o es e$ !ens%,e &'e se en01% %$ ecepto % t%0-s de $os

!ed"os o c%n%$es p'*$"c"t%"os con e$ 2n de d% % conoce "n)o!% o 9%ceecod% 'n pod'cto o se0"c"o o pes'%d" s' co!p%+ Un e,e!p$o de !ens%,e

p'*$"c"t%"o es 'n %n'nc"o o %0"so p'*$"c%do en e$ d"%"o+

Recepto

E$ ecepto es &'"en ec"*e e$ !ens%,e p'*$"c"t%"o % t%0-s de $os !ed"os o

c%n%$es p'*$"c"t%"os+ E$ ecepto est con)o!%do po e$ p5*$"co o*,et"0o+

VENTAS PERSONALES

L% 0ent% peson%$ es 'n% 9e%!"ent% de $% !e(c$% po!oc"on%$ o t"po de 0ent%

en donde 'n dete!"n%do 0endedo o)ece po!oc"on% o 0ende 'n pod'cto ose0"c"o % 'n dete!"n%do cons'!"do "nd"0"d'%$ de !%ne% d"ect% o peson%$

;>c%% % c%%?


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• pe!"te peson%$"(% $% pesent%c"#n o ente0"st% de %c'edo % c%d%

c$"ente potenc"%$ 4 s"t'%c"#n espec12c%+• pe!"te e%$"(% 'n% de!ost%c"#n d"ect% 4 det%$$%d% de$ pod'cto $o

&'e % s' 0e( pe!"te &'e e$ c$"ente p'ed% conoce !e,o s's

c%%cte1st"c%s *ene2c"os 4 %t"*'tos+

• pe!"te %c$%% $%s d'd%s ' o*,ec"ones de$ c$"ente "n!ed"%t%!ente+• pe!"te *"nd% 'n% %seso1% peson%$"(%d%+

• pe!"te $% p%t"c"p%c"#n %ct"0% de$ c$"ente $o &'e % s' 0e( pe!"te

conoce !e,o s's neces"d%des "nteeses o po*$e!% 4 %s1 %,'st% o

%d%pt% $% pesent%c"#n o ente0"st% en .ene%$ de %c'edo % d"c9%s

neces"d%des "nteeses o po*$e!%+• pe!"te ce% $% 0ent% % d")eenc"% de ot%s 9e%!"ent%s de $%

po!oc"#n t%$es co!o $% p'*$"c"d%d &'e s"0en !s &'e todo p%% %t%e

%$ co!p%do 9%c"% e$ 0endedo+• pe!"ten ent%*$% e$%c"ones d'%de%s con e$ c$"ente 4% &'e e$

0endedo p'ede $$e.% % conoce !e,o s's neces"d%des e "nteeses 4

$$e.% "nc$'so % ent%*$% 'n% %!"st% peson%$ con -$+

S"n e!*%.o $% 0ent% peson%$ t%!*"-n pesent% %$.'n%s des0ent%,%s:

• s'e$e se $% 9e%!"ent% de po!oc"#n !s costos% p%% 'n% e!pes%

%(#n po $% c'%$ s'e$e se po9"*"t"0% p%% pod'ctos de *%,o pec"o+• % d")eenc"% de ot%s 9e%!"ent%s de po!oc"#n no pe!"te $$e.% de

!%ne% d"ect% % 'n .%n n5!eo de c$"entes potenc"%$es % $% 0e(+• s'e$e e&'e" de 'n co!po!"so % $%.o p$%(o po p%te de$ 0endedo %

d")eenc"% de po e,e!p$o $% p'*$"c"d%d $% c'%$ p'ede d%se 4 e$"!"n%se

de )o!% "n!ed"%t%+

PROMOCIÓN DE VENTAS

L% po!oc"#n de 0ent%s es 'n% 9e%!"ent% de $% !e(c$% po!oc"on%$ &'e

cons"ste en po!oc"on% 'n pod'cto o se0"c"o % t%0-s de$ 'so de "ncent"0os o

%ct"0"d%des dest"n%dos % "nd'c" %$ cons'!"do % dec"d"se po s' co!p%+

Estos "ncent"0os o %ct"0"d%des p'eden est% con)o!%dos po o)et%s

desc'entos c'pones e.%$os soteos conc'sos *on"2c%c"ones pe!"os

!'est%s .%t"s etc+

RELACIONES PÚBLICAS

Es $% c"enc"% &'e se oc'p% de .est"on% $% co!'n"c%c"#n ente 'n% o.%n"(%c"#n

dete!"n%d% 4 $% soc"ed%d con e$ o*,et"0o de const'" %d!"n"st% 4 !%ntene

s' "!%.en pos"t"0% ente e$ p5*$"co+

P%% e$$o es &'e des%o$$% 'n% se"e de %cc"ones co!'n"c%t"0%s est%t-."c%s

cood"n%d%s 4 %de!s sosten"d%s % t%0-s de$ t"e!po &'e ,'st%!ente tendn


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$% p"nc"p%$ !"s"#n de )ot%$ece 01nc'$os con $os d"0esos p5*$"cos % $os &'e

d"".en s's !ens%,es+ Los esc'c9%n $os "n)o!%n %cec% de c'est"ones

sens"*$es 4 &'e $es "ntees%n 4 po s'p'esto t%!*"-n e,ecen $% pes'%s"#n

so*e e$$os p%% $o.% consensos en %&'e$$o &'e po!'e0en

MARKETING DIRECTO

E$ !%/et"n. d"ecto es 'n con,'nto de t-cn"c%s &'e )%c"$"t%n e$ cont%cto

"n!ed"%to 4 d"ecto con e$ pos"*$e co!p%do espec"%$!ente se.!ent%do

;soc"%$ econ#!"c% .eo.2c% po)es"on%$!ente etc+

3 conceptos de promocion

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